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在山西省呂梁市的通達物流運輸有限公司，可是當?shù)赜忻钠囘\輸公司，服務領域遍布各行各業(yè)，但最主要的是經(jīng)營煤、焦運輸業(yè)務。曾經(jīng)，這個王牌客戶是某國外品牌的忠實擁護者，2006年以前，不僅自己采購了10余輛、還介紹其他兩個行業(yè)用戶采購某國外著名品牌70臺。但就在幾個月后，一個轉(zhuǎn)瞬之機，當3臺解放奧威牽引車開進這個“堅固堡壘”時，改變，正在悄悄進行。
誰也沒想到，這塊外資著名品牌最放心的營銷堡壘竟然讓“解放”炸開了一個口子。2006年5月，解放貿(mào)易公司與通達物流運輸有限公司進行了多次交流和公關，市場攻堅之難度可想而知，但解放人繃住一個勁“這么好的產(chǎn)品一定要讓客戶知道”。在一次次洽談、溝通、商榷之后，終于在那個月底3輛嶄新的解放奧威車開進了通達物流公司，更讓大家沒想到的是，競爭對手聞訊后竟然毫無動靜，或許在他們心里，解放的進入不過是客戶嘗個鮮而已、根本撼動不了這頭大象。
不過，轉(zhuǎn)年的7月開始，競爭對手可就著急了。剛剛參加完一汽周年廠慶的通達公司當家人一口氣訂購了12臺解放J6牽引，似乎一切都回天乏力，第二年的8月，53臺8*4側(cè)翻車廂的解放奧威載貨車雄赳赳、氣昂昂的開進了場院，并隨即開始每年的采購、換購，到現(xiàn)在為止186臺重型運輸車輛，全部為一汽解放本部產(chǎn)品。現(xiàn)在該用戶不僅完全忠誠一汽解放產(chǎn)品，而且影響帶動了整個呂梁市的許多集團用戶購買。在他的大力宣傳、示范和帶動下，解放在呂梁市的集團用戶中，從2007年至2010年四年時間，采購解放產(chǎn)品突破了600臺。
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