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俗話說“萬事開頭難”，但對于僅造卡車一年的“新兵”三一重卡來說似乎并不是如此，自2018年5月18日上市至今，三一重卡累計已實現(xiàn)12000余臺的銷量，這一成績對于剛剛步入卡車行業(yè)的三一重卡來說，無疑是一個令不少品牌都汗顏的成績。而在此一周年之際，三一重卡也推出了周年慶特惠搶購活動，28.8萬限量1000臺，一年僅此一次，在三一卡車APP的5月18日下午3點18分準時開搶。在三一重卡這樣的成績背后到底有什么營銷秘訣?現(xiàn)在一起讓我們來揭曉吧。
互聯(lián)網助力 新營銷模式成為“破冰鏟”
2018年3月31日，三一重卡開啟首次網絡預售500臺，僅53秒售罄，趁著這一勢頭，5月18日三一重卡正式上市，并交付31臺。上市以后，三一重卡又再次搶購了三批，6月28日500臺46秒、7月26日全款500臺也僅用了19分、8月28日1000臺僅63秒就賣完了，四戰(zhàn)四捷，這讓三一重卡“一炮而紅”。在卡車行業(yè)來說，已經很長時間沒有如此大的“動作”了，這種互聯(lián)網的模式又成為眾多車企重新思考的話題。
利用APP線上購買、卡迷推薦以及全互聯(lián)網化的宣傳，三一重卡在四次搶購之后，仍然保持快速增長，2018年9月產銷雙雙突破1000臺，正式邁入月銷千臺的俱樂部，而緊接著的10月份，銷量再次突破，達到1500臺，一月一個臺階，三一重卡或許連自己都沒想到自己會火的如此“一塌糊涂”。
線上線下聯(lián)動營銷，三一重卡營銷模式再進化
線上的互聯(lián)網營銷讓三一重卡大獲成功，但三一重卡很快便意識到線上營銷的局限性，客戶無法第一時間試車、體驗實車、APP功能的局限等，在2018年11月上海國際寶馬展上，首次試水線下營銷，最終在寶馬展上實現(xiàn)銷售2015臺，其中還包括500臺的國外訂單，這也成為三一重卡線下營銷的開端，也為三一重卡2018全年營銷活動畫上了一個圓滿的句點。
進入到2019年，三一重卡進一步拓展線下營銷模式，在開年的春季團購會上，三一重卡成交4020臺，線下營銷模式不斷深化，同時啟動全面啟動線下體驗店和營銷合作伙伴的招募，陸續(xù)已有100多家汽貿公司成為三一重卡線下體驗店或營銷合作伙伴，線上與線下實現(xiàn)全面的聯(lián)動與對接。
從線上搶購到展會、團購會、營銷培訓以及線下體驗店，三一重卡在營銷上并沒有拘泥于某一種單獨的模式，而是不斷在探索一個全新的營銷復合營銷模式，而這里面的核心便是線上與線下融合與聯(lián)動，打通線上與線下的壁壘，為用戶提供更加透明、專業(yè)以及便利的一站式購車綜合服務平臺，這或許就是三一重卡能夠持續(xù)熱銷12000臺秘訣所在。
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