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2016年4月5日,方得網(wǎng)獨(dú)家披露了重卡熱賣(mài)區(qū)域圖,山東、河北、廣東和江蘇榜上有名,銷量都在800多輛以上,而山東訂單加起來(lái)更是有1600多輛,是重卡賣(mài)得最火的地區(qū)之一。
山東地區(qū)的重卡實(shí)際銷售情況和大單統(tǒng)計(jì)結(jié)果一致嗎?本月,方得網(wǎng)分別到山東荷澤、濟(jì)寧和梁山縣進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,看看山東重卡的實(shí)際銷售情況如何。
卡車(chē)調(diào)查的首站,選在了菏澤市,和山東其它地區(qū)相比,菏澤的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后一些,屬于山東比較貧困的地區(qū)之一。那么,菏澤的重卡市場(chǎng)又如何呢?
銷量略低于2015年
4月7日,方得網(wǎng)來(lái)到位于菏澤黃河路的汽車(chē)交易大市場(chǎng),這個(gè)汽車(chē)交易大市場(chǎng)分兩個(gè)停車(chē)場(chǎng)和三個(gè)辦公區(qū),停車(chē)場(chǎng)內(nèi)密密麻麻停滿了各種品牌的重卡,還有一些輕卡。大市場(chǎng)內(nèi)只能看到一些零散的工作人員在調(diào)車(chē),或者進(jìn)行其它工作,并沒(méi)有看到熱鬧的銷售場(chǎng)面。
位于黃河路的菏澤汽車(chē)大市場(chǎng)
在菏澤市魯順汽車(chē)銷售有限公司內(nèi),方得網(wǎng)看到除了一些工作人員正在整理一些報(bào)表外,并沒(méi)有顧客。據(jù)一名銷售人員介紹,他們公司主要經(jīng)營(yíng)的是福田的重卡,是菏澤市的一級(jí)經(jīng)銷商。福田的品牌在當(dāng)?shù)剡€是很有影響力的,以前很多人都來(lái)買(mǎi)車(chē),但從2014年以來(lái),買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越少。
菏澤市魯順汽車(chē)銷售有限公司總經(jīng)理吳福軍告訴方得網(wǎng),“2016年第一季度重卡的銷量較低,比2014年以前最火的時(shí)候,銷量下降了40%-60%,略低于2015年?!北娝苤?,2015年是自2010年來(lái)重卡銷量最低時(shí)期。
地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異影響市場(chǎng)
重卡市場(chǎng)的低迷,到底是什么原因造成的呢?據(jù)吳福軍分析,除了國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂(lè)觀外,也和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)差異有關(guān)系。
“菏澤雖然是牡丹之都,但經(jīng)濟(jì)是山東省幾個(gè)有名的貧困地區(qū),當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)建設(shè)搞不上去,對(duì)重卡的市場(chǎng)影響也比較大?!?
吳福軍告訴方得網(wǎng),即使在2014年以前,重卡賣(mài)的最火的時(shí)候,菏澤的重卡銷量和其它城市相比,還是有些差距的。那時(shí)房地產(chǎn)等行業(yè)比較火熱,這些行業(yè)的發(fā)展,也拉動(dòng)了重卡市場(chǎng),重卡銷售變得異?;馃帷?
2014年以后,物流業(yè)出現(xiàn)低迷,運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高收益過(guò)低,促使重卡市場(chǎng)也出現(xiàn)低迷。而且,房地產(chǎn)市場(chǎng)在政府的調(diào)控下由熱變冷,重卡市場(chǎng)也受到重創(chuàng)。而且,現(xiàn)在的政府工程越來(lái)越少,房地產(chǎn)審批比較嚴(yán)格,新開(kāi)工的工地也很少,一些客戶是想換車(chē)也不敢換,對(duì)市場(chǎng)有很大影響。
今年形勢(shì)不容樂(lè)觀
對(duì)于今年的重卡銷售市場(chǎng),據(jù)吳福軍預(yù)測(cè),形勢(shì)不容樂(lè)觀,情況好的話,最多能和去年的銷量持平。但從第一季度銷售的情況分析,今年的銷量估計(jì)都不如去年。
第一季度,菏澤市魯順汽車(chē)銷售有限公司重卡銷量只有40臺(tái)左右,和去年比銷量下降接近2成。
方得網(wǎng)在汽車(chē)交易大市場(chǎng)內(nèi)了解到,其它品牌的重卡銷量也不如去年,銷量都有所下降,在解放等經(jīng)銷商處,一些工作人員告訴方得網(wǎng),今年的重卡銷售市場(chǎng)不好做,與以往比差距太大,以前光呆在銷售處,客戶天天追著銷售員跑,而現(xiàn)在,銷售員天天都去跑市場(chǎng),連個(gè)咨詢的人都沒(méi)有。
“太不好做了,如果前景還這樣的話,我都準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了,”一名銷售人員告訴記者。
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