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  2019年1-6月輕卡銷(xiāo)量達(dá)到95.8萬(wàn)輛，同比下滑1.8%。其中6月銷(xiāo)售13.1萬(wàn)輛，同比下滑22.7%。隨著國(guó)家全面嚴(yán)查“大噸小標(biāo)”違規(guī)藍(lán)牌輕型貨車(chē)影響逐步擴(kuò)大，輕卡銷(xiāo)量連續(xù)三個(gè)月下滑，同比增速處于近四年增速最低點(diǎn)，“大噸小標(biāo)”的影響仍在繼續(xù)。半年已經(jīng)過(guò)去，主流輕卡企業(yè)將如何總結(jié)上半年以及如何規(guī)劃下半年，本文將做簡(jiǎn)要盤(pán)點(diǎn)。

  北汽福田

  ——時(shí)代

  時(shí)間：7月17日

  主題：新時(shí)代、新藍(lán)圖、新征程

  半年總結(jié)：時(shí)代汽車(chē)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，整體銷(xiāo)量和占有率雙雙跑贏市場(chǎng)

  戰(zhàn)略：

  ? 3年時(shí)間投資15億元，實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品換代升級(jí);

  ? 深入推進(jìn)“3211”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建50萬(wàn)臺(tái)分銷(xiāo)能力體系;

  ? 全面推進(jìn)卓越績(jī)效管理模式，堅(jiān)決提升產(chǎn)品質(zhì)量;

  ? 以產(chǎn)品換代升級(jí)為契機(jī)，塑造高可靠性、高性?xún)r(jià)比的品牌形象;

  ? 建立快速響應(yīng)的服務(wù)體系和專(zhuān)業(yè)可靠的服務(wù)工程能力;

  ? 著力推進(jìn)人才發(fā)展戰(zhàn)略，塑造激情創(chuàng)新的狼性營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍;

  ? 打造“贏、勤、快”的新時(shí)代福田營(yíng)銷(xiāo)精神，力爭(zhēng)讓時(shí)代汽車(chē)成為城鄉(xiāng)貨用車(chē)輛的領(lǐng)導(dǎo)者

  下半年規(guī)劃：

  ? 從技術(shù)創(chuàng)新、法規(guī)應(yīng)對(duì)，全面打造競(jìng)爭(zhēng)力高，滿足法規(guī)要求，直擊用戶需求的爆款產(chǎn)品。

  ? 圍繞產(chǎn)品平臺(tái)力、網(wǎng)絡(luò)賦能力、品牌重塑力、服務(wù)促進(jìn)力、組織保障力五個(gè)方面開(kāi)展工程車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作。

  ? 微車(chē)業(yè)務(wù)將以客戶為中心，圍繞“調(diào)思想、調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)網(wǎng)絡(luò)，聚焦產(chǎn)品推廣、聚焦銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、聚焦品牌傳播、聚焦團(tuán)隊(duì)建設(shè)”的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展工作，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，確保“6616”、雙2020”行動(dòng)計(jì)劃的目標(biāo)達(dá)成。

  ——?dú)W馬可

  時(shí)間：7月29日

  半年總結(jié)：財(cái)務(wù)部分指標(biāo)同比提升，但與目標(biāo)仍有差距，內(nèi)控預(yù)算控制在目標(biāo)內(nèi)，但部分執(zhí)行不均衡。

  下半年規(guī)劃：

  ? 進(jìn)一步關(guān)注客戶，做好內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，注重產(chǎn)品價(jià)值的打造。

  ? 財(cái)務(wù)工作：強(qiáng)化預(yù)算管理、加大降成本與創(chuàng)收力度、以業(yè)務(wù)為依托，制定更貼合實(shí)際的資金控制計(jì)劃及資金控制指標(biāo)以及加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，在合規(guī)的前提下積極支持各業(yè)務(wù)部門(mén)工作。

  ——奧鈴

  時(shí)間：7月29-31日

  主題：不忘初心 逐夢(mèng)前行

  半年總結(jié)：福田奧鈴逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比上升32.1%，市場(chǎng)位次上升至第三，銷(xiāo)量與占有率雙提升。

  下半年規(guī)劃：

  ? 通過(guò)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略與行銷(xiāo)引領(lǐng)，聚焦產(chǎn)品、聚焦渠道、精準(zhǔn)促銷(xiāo)、金融創(chuàng)新、專(zhuān)用車(chē)價(jià)值客戶全面發(fā)力。

  經(jīng)銷(xiāo)商賦能計(jì)劃：

  通過(guò)賦能經(jīng)銷(xiāo)商的計(jì)劃庫(kù)存訂單能力、分銷(xiāo)能力、客戶開(kāi)發(fā)能力、服務(wù)能力、金融業(yè)務(wù)能力、人員組織能力、物流業(yè)務(wù)能力等七大方面，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)戰(zhàn)能力并給予其巨大支持。

  511行銷(xiāo)戰(zhàn)法：

  通過(guò)萃取線索、客戶畫(huà)像、需求甄別、方案呈現(xiàn)、持續(xù)關(guān)愛(ài)等五大步驟以及11個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，將奧鈴行銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)2.0逐步落地。

  重汽豪沃

  時(shí)間：7月

  半年總結(jié)：豪沃輕卡增幅行業(yè)排名第一。重汽集團(tuán)實(shí)現(xiàn)匯總營(yíng)業(yè)收入635億元，同比增長(zhǎng)3.3%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額35.3億元，同比增長(zhǎng)24.8%，利潤(rùn)增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于收入增長(zhǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售輕卡(含豪沃)5.1萬(wàn)輛。

  下半年規(guī)劃：

  ? 拓展布局產(chǎn)品線，運(yùn)用科技提升產(chǎn)品品質(zhì)。

  ? 重汽董事長(zhǎng)譚旭光提出，只要行業(yè)不出現(xiàn)斷崖式下滑，重汽完成輕卡20萬(wàn)輛的目標(biāo)就堅(jiān)定不移。

  ? 在成本控制方面，消滅財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)賬戶，將集團(tuán)現(xiàn)在近800個(gè)財(cái)務(wù)賬戶壓縮控制到100個(gè)以?xún)?nèi);消滅逾期應(yīng)收賬款，杜絕呆賬、壞賬帶來(lái)的資產(chǎn)損失;消滅不達(dá)標(biāo)的供應(yīng)商，要從現(xiàn)在的4000家降到2000家以?xún)?nèi)。要在保證質(zhì)量提升的前提下實(shí)施精準(zhǔn)降低成本，下半年要精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)再降5%。

  ? 在產(chǎn)品儲(chǔ)備方面，全系列國(guó)六車(chē)型要提前準(zhǔn)備到位;輕卡要針對(duì)政策變化，開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的輕量化藍(lán)牌車(chē)，拓展黃牌車(chē)型。

  ? 出口方面，中國(guó)重汽產(chǎn)品出口要繼續(xù)發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)作用，向5萬(wàn)輛整車(chē)出口目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。

  一汽解放

  時(shí)間：7月7日

  主題：創(chuàng)領(lǐng)謀變 礪行志遠(yuǎn) 同征共贏 再攀巔峰

  半年總結(jié)：輕卡2.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)33.2%

  下半年規(guī)劃：

  ? 在產(chǎn)品上，解放將結(jié)合客戶用車(chē)場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)管理，發(fā)展趨勢(shì)等，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的再度升級(jí)，確保產(chǎn)品滿意度提升;

  ? 在服務(wù)上，解放將通過(guò)UNI-S全場(chǎng)景體驗(yàn)式服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)全場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、智能化，全面滿足客戶需求，全面超越用戶期待，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的全面提升;

  ? 在營(yíng)銷(xiāo)上，以自我革命的精神，直達(dá)終端，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)和客戶洞察能力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，探索新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

  上汽躍進(jìn)

  ——蘇北地區(qū)

  時(shí)間：7月30日

  主題：蘇北區(qū)域亮劍行動(dòng)

  半年總結(jié)：蘇北躍進(jìn)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額的雙增長(zhǎng)，尤其是在小型車(chē)銷(xiāo)量方面，躍進(jìn)更是表現(xiàn)較為搶眼。徐州和東海區(qū)域份額較高，目標(biāo)完成較好。

  下半年規(guī)劃：

  ? 優(yōu)化強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品組合，充分利用各項(xiàng)政策，把握營(yíng)銷(xiāo)方向，利用好易賣(mài)車(chē)客戶管理工具，打好下半年市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

  ——浙江區(qū)

  時(shí)間：7月29日

  主題：聚力前行 躍進(jìn)越勇

  下半年規(guī)劃：

  ? 清”庫(kù)存“，甩包袱;

  ? 上產(chǎn)品、提零售;

  ? 搞活動(dòng)，促成交;

  ? 上人力 、抓管理;

  ? 聚全力、鎖目標(biāo);