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1月23日，東風(fēng)御風(fēng)汽車銷售公司2019年工作啟動會在襄陽召開，大會確定了年度營銷策略和實施方案，并發(fā)布東風(fēng)御風(fēng)必達(dá)5000輛，挑戰(zhàn)6000輛的2019年營銷目標(biāo)。
東風(fēng)汽車股份有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理李祥平、總經(jīng)理助理肖江華、東風(fēng)襄陽旅行車有限公司總經(jīng)理湯勝強、黨委書記陳信東、副總經(jīng)理兼御風(fēng)銷售公司總經(jīng)理黃偉、相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)及東風(fēng)御風(fēng)汽車銷售公司全體員工出席啟動會。東風(fēng)御風(fēng)銷售公司總經(jīng)理助理高世奇主持會議。
黃偉在工作報告中對過去一年的工作進行總結(jié)回顧，對存在的問題進行深刻的剖析，對面臨的市場形勢進行詳細(xì)的解讀，并對新一年工作進行部署。他強調(diào)，2019年東風(fēng)御風(fēng)將繼續(xù)強化執(zhí)行力，在產(chǎn)品、渠道、營銷和管理這四個方面發(fā)力。
會上，湯勝強與黃偉簽訂
東風(fēng)御風(fēng)2019年銷量和營業(yè)利潤責(zé)任狀。
各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理和大客戶經(jīng)理
分別簽訂各自的目標(biāo)責(zé)任狀。
公司紀(jì)檢監(jiān)審科科長劉冬梅
向與會人員做廉潔風(fēng)險報告。
陳信東主持授旗儀式，為各戰(zhàn)區(qū)將士授旗，為新年奔赴各戰(zhàn)區(qū)的將士鼓勁加油。將士們接過代表著使命和光榮的旗幟，喊出：“黃沙百戰(zhàn)穿穿金甲，不破樓蘭終不還!2019，保五爭六!”的誓言。
肖江華在會上感謝東風(fēng)御風(fēng)營銷將士們一年來的辛勤工作。2019年東風(fēng)御風(fēng)中期計劃明確了商品突破、營銷突破、體制機制突破方向，希望大家首先是要把握市場全局，精準(zhǔn)應(yīng)對客戶。把握國家、地方、區(qū)域政策及市場變化，提前預(yù)防應(yīng)對和快速應(yīng)對;分析區(qū)域國六變化、競爭態(tài)勢(趨勢)、客戶種類分布和用戶需求，通過上牌數(shù)、經(jīng)銷商、客戶檔案，客戶調(diào)查等方方面的分析找到市場的增長點，競爭增長點，找到自己的短板，找到自己的弱點，找到自己改善和突破點;賣對產(chǎn)品，精準(zhǔn)打擊。把區(qū)域需求的產(chǎn)品賣給區(qū)域，把用戶需求的產(chǎn)品賣給客戶。其次是抓執(zhí)行，抓落實。要從御風(fēng)銷售公司層面和經(jīng)銷商兩個層面，對各自的目標(biāo)和任務(wù)層層分解落實。最后是要做好協(xié)同。營銷工作離不開后方職能部門的支持，從交期、品質(zhì)和服務(wù)需要后方的支持，前后方都要做好協(xié)同工作。
李祥平在總結(jié)講話中指出：大家要對2018年發(fā)現(xiàn)的問題進行細(xì)致的研討，做到及時反饋。要繼續(xù)抓好集客、服務(wù)、差異化營銷和工作流程的優(yōu)化，這對新一年的工作開展具有現(xiàn)實意義。
他對2019年的具體工作提出5點期望：一是對改裝車給予期望，這是一個比較快的渠道，要很好地把握;二是對網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)力提升的期望。要繼續(xù)提升核心經(jīng)銷商、重點省份和重點經(jīng)銷商銷量;三是做好試乘試駕活動，將服務(wù)和促銷重心前移，實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)換;四是片區(qū)經(jīng)理要在各自區(qū)域多花時間與客戶聯(lián)系，獲得真實信息，要得到客戶用車的真實用途;五是公司層面新品陸續(xù)投放，打造明星車型，需要確切知道我們應(yīng)在那些細(xì)分市場導(dǎo)入明星車型。
李祥平鼓勵廣大營銷將士，完成今年任務(wù)目標(biāo)的希望很大，大家要重整旗鼓，朝著既定目標(biāo)一起努力，實現(xiàn)超越。
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