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在2011年卡車節(jié)油大賽頒獎典禮上，東風(fēng)股份攜凱普特N系和凱普特C系兩款車型參賽，分別獲得輕卡組3.0升以下組和4.5升以上組的節(jié)油冠軍。 兩款車都在各自組別中獲獎，對東風(fēng)股份是項殊榮，同樣也是對產(chǎn)品的認可。
東風(fēng)凱普特主要定位在高端市場，這源于物流行業(yè)近幾年的發(fā)展。關(guān)注油耗已成為專業(yè)物流企業(yè)最大的關(guān)注點，基于這個出發(fā)點，東風(fēng)股份設(shè)計研發(fā)凱普特系列產(chǎn)品，無論是配置康明斯還是ZD30發(fā)動機，包括傳統(tǒng)系統(tǒng)的匹配，都是為了給用戶提供高效節(jié)油的車型。
國家治理超載的力度越來越大，東風(fēng)凱普特主要針對標載的高速物流用戶。這部分用戶的貨源固定，裝載噸位也相對穩(wěn)定，東風(fēng)股份會依照用戶的具體情況匹配出最合適的車型。通過市場調(diào)研，東風(fēng)凱普特發(fā)現(xiàn)任何一種產(chǎn)品都無法滿足用戶的細分需求。所以，東風(fēng)凱普特會更關(guān)注細分物流市場，給用戶量身定做產(chǎn)品。
據(jù)了解，東風(fēng)凱普特2012年還有新產(chǎn)品推出，比如N系列將有3.8-5.2米軸距的車型，搭載新款3.9升康明斯發(fā)動機，這部分產(chǎn)品將在2012年上半年推出。
2012年高端輕卡市場仍將保持良好的增長態(tài)勢，物流行業(yè)在未來幾年將出現(xiàn)高速發(fā)展，特別是冷鏈物流，這幾年預(yù)計會出現(xiàn)井噴式發(fā)展。近幾年，高端物流市場的增速高于行業(yè)整體增速，說明未來用戶對車輛的要求會越來越高。另外，隨著國家對于食品、藥品物流的要求愈加嚴格，冷鏈物流市場將會出現(xiàn)較大機遇。搭載ZD30發(fā)動機的東風(fēng)凱普特N300，就非常適合冷鏈物流運輸。
深圳蔬菜進社區(qū)的政府車輛采購中，200輛東風(fēng)凱普特中標，這體現(xiàn)出了產(chǎn)品的實力。東風(fēng)凱普特N系是2011年才正式推向市場的系列產(chǎn)品，用戶還有一個認識過程。通過一年來推廣，2012年會有比較好的表現(xiàn)。
東風(fēng)凱普特將在個體用戶中挖掘金牌用戶，打造更好的口碑。另外，通過與大型物流公司合作，為用戶提供更多的產(chǎn)品和智能化管理系統(tǒng)，包括售后服務(wù)等整體方案，借助東風(fēng)在行業(yè)內(nèi)的地位和與知名物流企業(yè)的深度合作，擴大凱普特的知名度，從而使更多用戶了解東風(fēng)凱普特的產(chǎn)品。
此外，借助節(jié)油冠軍獎項進行推廣，能有效助力凱普特的市場銷售。中國國際卡車節(jié)油大賽的冠軍獎項是每一個卡車企業(yè)夢寐以求的榮譽，賽事由國內(nèi)專業(yè)的第三方檢測機構(gòu)進行評比，秉承公正、客觀的態(tài)度，為企業(yè)提供一個公平的競爭平臺。未來企業(yè)還將參與節(jié)油大賽，以更好的產(chǎn)品來滿足用戶的需求。
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