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北奔重汽

2012年，北奔依然提出“確保4.5萬輛，爭取5萬輛”的目標(biāo)。計劃銷售牽引車1.8萬輛。為了確保這一目標(biāo)的實現(xiàn)，2011年底，北奔將生產(chǎn)1000輛輕量化牽引車作為2012年的推廣用車，并針對重點市場、重點行業(yè)進(jìn)行投放。

2012年，北奔將在穩(wěn)定坑口自卸車市場的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展城市排渣車、公路運輸自卸車等細(xì)分市場，爭奪二三線城市的工程車市場，爭取將北奔自卸車的市場份額提升到10%以上。

2012年，北奔的多款產(chǎn)品，包括牽引車、自卸車、天然氣卡車等，將在配置提升的前提下，進(jìn)一步降低價格。尤其是牽引車，降價幅度更大。以搭配濰柴375馬力發(fā)動機(jī)、法士特鋁合金變速箱的北奔V3 6×4牽引車為例，其產(chǎn)品價格“與東風(fēng)同樣配置的車型價格幾乎相當(dāng)”。

一汽解放

2012年預(yù)計行業(yè)中、重型卡車需求總量在110萬輛左右，略低于2011年。其中牽引車、載貨車需求基本保持平穩(wěn)，專用車、自卸車需求略有下降?！?/SPAN>2012年，一汽解放的必保目標(biāo)是銷量達(dá)到21萬輛。

2012年，一汽解放還將陸續(xù)推出J6 13L/9L天然氣牽引車、自卸車，新大威天然氣牽引車、自卸車、載貨車；J6L 4X2/6X2小排半載貨車、全驅(qū)車等產(chǎn)品，進(jìn)一步提升解放產(chǎn)品覆蓋度和細(xì)分市場適應(yīng)性。

2012年，一汽解放將以預(yù)防性維護(hù)為特色，通過擴(kuò)大服務(wù)站保外維修業(yè)務(wù)、推進(jìn)專業(yè)服務(wù)站自卸（專用車）專營、強(qiáng)化備品渠道建設(shè)、提高服務(wù)管理水平等手段，提高用戶車輛的可動率，提高用戶維修服務(wù)的便捷性，降低用戶維修保養(yǎng)成本。

同時，解放將繼續(xù)執(zhí)行西部服務(wù)與備品優(yōu)惠政策，支持西部服務(wù)商加速能力提升。調(diào)動服務(wù)站積極性，保證服務(wù)及時、有效。增加備品中心儲備量，同時提供服務(wù)站備品調(diào)換，減輕服務(wù)站壓力；加大服務(wù)投入力度。

對偏遠(yuǎn)地區(qū)服務(wù)及節(jié)假日休息的救急服務(wù)，提高結(jié)算費用標(biāo)準(zhǔn)；加大技術(shù)培訓(xùn)力度，提高服務(wù)站的技術(shù)水平。對三包期內(nèi)的維修服務(wù)，放寬條款限制；對偶發(fā)性重大故障，加快解決周期，放寬三包原則。

陜汽重卡

陜西重汽常務(wù)副總經(jīng)理袁宏明表示：預(yù)計全年陜汽集團(tuán)總銷量12萬輛，市場份額提高2.95個百分點。其中陜西重汽的銷量達(dá)到10萬輛，市場份額提升1.53%。對于未來五年，陜汽要與各位合作伙伴一同發(fā)力，按照濰柴動力集團(tuán)“十二五”期間的整體戰(zhàn)略規(guī)劃并結(jié)合陜汽自身實力，實現(xiàn)“力保20萬輛，爭取25萬輛”的“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)；重點發(fā)展高價值的重卡產(chǎn)品，高精密性的天然氣產(chǎn)品，高附加值的服務(wù)產(chǎn)品，尋求新的增長點。

東風(fēng)商用車

2012年東風(fēng)商用將深化分品系、區(qū)域策略，其中將包括導(dǎo)入東風(fēng)天龍D901、東風(fēng)雷諾dCi發(fā)動機(jī)下延至9L機(jī)競爭、導(dǎo)入東風(fēng)大力神牽引車等商品策略。確保市場份額不低于2011年。

東風(fēng)柳汽

2012年力爭銷量達(dá)到6萬輛，挑戰(zhàn)7萬輛。重卡的銷售模式將會出現(xiàn)變化，以行業(yè)客戶以及換購客戶為主導(dǎo)，這部分客戶對車輛的售前、售中、售后的關(guān)注程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往的散戶需求，這就要求企業(yè)為用戶提供的產(chǎn)品是滿足客戶訴求點的產(chǎn)品，因此，東風(fēng)柳汽的價值營銷理念-"優(yōu)購"就是從用戶需求出發(fā)，打造行業(yè)里的精品。在2012年，東風(fēng)柳汽將以客戶需求為中心，持續(xù)的推崇優(yōu)購理念。

中國重汽

2012年中國重汽的銷售目標(biāo)是：確保整車產(chǎn)銷24萬輛，其中重卡16.5萬輛；各項主要指標(biāo)高于行業(yè)平均水平；確保重卡產(chǎn)品質(zhì)量競爭力強(qiáng)，用戶滿意度高，對市場有明顯的拉動作用，具有行業(yè)領(lǐng)先水平；確保實現(xiàn)效益保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

三環(huán)專汽

2012年設(shè)定1.7萬輛的經(jīng)營目標(biāo)。公司將解決一個問題——產(chǎn)品不規(guī)范問題。在淘汰傳統(tǒng)及非上量產(chǎn)品的同時，使公司產(chǎn)品向T360、T260、福星卡聚焦，集中精力把主導(dǎo)產(chǎn)品做大做強(qiáng)；實現(xiàn)兩個升級——產(chǎn)品升級和服務(wù)升級。2012年公司重點將對T360御龍重型車系列車型進(jìn)行優(yōu)化升級，同時將保修里程從原來的最長10萬公里延長到20萬公里，將保修時間從目前的12個月延長到20個月。堅持三個鼓勵——鼓勵買斷、鼓勵專營、鼓勵規(guī)模經(jīng)營，公司將為此提供具體政策支持。加強(qiáng)四個建設(shè)——營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、隊伍建設(shè)、信息平臺建設(shè)。2012年將新增一級經(jīng)銷商50家以上，新增服務(wù)網(wǎng)絡(luò)100家，達(dá)到全國600家，實現(xiàn)區(qū)域服務(wù)半徑達(dá)到60公里以內(nèi)。在營銷隊伍中實行優(yōu)勝劣汰，營銷管理由經(jīng)營型向管理型轉(zhuǎn)變，同時加大力度建設(shè)各種信息溝通平臺。確保五個到位——服務(wù)到位、配件到位、政策執(zhí)行到位、新品投入到位、品牌傳播到位。強(qiáng)化六項管理——庫存管理、市場秩序管理、回款及時性管理、送車管理、價值管理、經(jīng)銷商管理。