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“鯰魚效應(yīng)”是指采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業(yè)企業(yè)。
今年，專用汽車市場與整個中重卡行情亦步亦趨，高開低走，上半年全行業(yè)專用車?yán)塾?jì)銷售43.6萬輛，同比累計(jì)下降2.72%。東風(fēng)專用汽車公司逆勢而動，憑借過硬的拳頭產(chǎn)品取得了顯著的業(yè)績和增長，成為專用車行業(yè)市場的一只“鯰魚”。
東風(fēng)專用汽車有限公司（簡稱東風(fēng)專汽）是東風(fēng)商用車公司旗下子公司，是東風(fēng)商用車標(biāo)箱、自卸車、倉柵車、廂式車及特種軍車的研發(fā)生產(chǎn)基地，全年各類改裝綜合能力達(dá)30000輛以上，公司同時(shí)擁有鞍座、車廂備件、底盤及駕駛室等零部件制造能力，其中鞍座已成為東風(fēng)牽引車的標(biāo)準(zhǔn)配置，月產(chǎn)量可達(dá)4000臺以上。
拳頭產(chǎn)品做大細(xì)分市場
東風(fēng)專用汽車有限公司前身為專業(yè)生產(chǎn)汽車車廂的工廠，是東風(fēng)公司歷史最悠久的工廠之一，擁有40年達(dá)百萬輛以上的商用車上裝生產(chǎn)歷史。作為旗下子公司，東風(fēng)專汽不僅為東風(fēng)商用車公司良好的業(yè)績添磚加瓦，而且以優(yōu)勢產(chǎn)品做大做深細(xì)分市場，產(chǎn)品品牌愈加響亮。
隨著東風(fēng)與日產(chǎn)的全面合資，東風(fēng)專汽開始實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，2008年，這家連年虧損的企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，由單一產(chǎn)品拓展為專用車、標(biāo)箱、零部件三大系列產(chǎn)品，逐步形成了專業(yè)化發(fā)展模式，首次實(shí)現(xiàn)扭虧。2011年前7月，東風(fēng)專汽銷售超3.3萬輛，其中，鞍座21000輛，標(biāo)箱6800輛，專用車5300輛，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.3億元，延續(xù)去年良好的經(jīng)營態(tài)勢。
在2010年東風(fēng)專汽高速增長的成績單中，廂式運(yùn)輸車增長最為迅猛，增幅達(dá)230%，今年上半年又實(shí)現(xiàn)同比296%的增長。東風(fēng)專汽從車廂起家，在其主要業(yè)務(wù)板塊中，廂式車占據(jù)重要的位置，成為企業(yè)支柱性產(chǎn)品之一。2010年，東風(fēng)專汽推出首款全系底盤的高端復(fù)合板廂式車，該產(chǎn)品具有輕量化、高強(qiáng)度、外形美觀等特點(diǎn)，以及底盤動力強(qiáng)勁、高效節(jié)油的優(yōu)勢，受到德邦物流等諸多知名物流企業(yè)的青睞。
在對市場需求和自身優(yōu)勢的細(xì)致研究后，東風(fēng)專汽果斷引進(jìn)鞍座產(chǎn)品，填補(bǔ)了東風(fēng)公司牽引車鞍座產(chǎn)銷的空白，同時(shí)也創(chuàng)造了極佳的經(jīng)濟(jì)效益。今年年初，新款鞍座產(chǎn)品通過歐盟E-MARK認(rèn)證，具備了進(jìn)入歐盟市場標(biāo)準(zhǔn)。目前，東風(fēng)專汽鞍座產(chǎn)品因其獨(dú)有技術(shù)在市場中居于絕對領(lǐng)先位置，2011年年產(chǎn)能力預(yù)計(jì)將突破8萬臺，原本小小的產(chǎn)品在東風(fēng)專汽的努力下，成長為令業(yè)內(nèi)交口稱贊的大生意。
全價(jià)值鏈協(xié)同助力東風(fēng)專汽
十年磨一劍，正是出鞘時(shí)。自2001年成立至今，東風(fēng)專汽在新的征程中邁向第十個年頭?？v覽東風(fēng)專汽近幾年的發(fā)展歷程總覺不可思議：2006年虧損4000萬，2008年實(shí)現(xiàn)扭虧，2009年實(shí)現(xiàn)盈利，2010年經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)全面超越，2011年上半年盈利2500萬。
之所以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，東風(fēng)專汽首先在產(chǎn)品上做文章。在制造環(huán)節(jié)，通過對新能源、新材料和新技術(shù)的應(yīng)用，提高專用車制造水平，堅(jiān)持以品質(zhì)取勝。今年4月，東風(fēng)專汽推出國內(nèi)首款救災(zāi)水凈化多功能車，該款車主要適用于自然災(zāi)害發(fā)生后，災(zāi)區(qū)群眾的衛(wèi)生飲用水的供應(yīng)，既滿足了社會的需要，也成為企業(yè)發(fā)展新的效益增長點(diǎn)，已取得訂單38臺?！皟艋蟮募儍羲黜?xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)到了國家規(guī)定的飲用水標(biāo)準(zhǔn)，而且還比國家的標(biāo)準(zhǔn)高出兩個數(shù)量級?！惫究偨?jīng)理虞偉逸如是說。
在銷售方式上，東風(fēng)專汽一改過去與經(jīng)銷商單一合作、等待用戶上門的營銷方式，同東風(fēng)商用車公司市場銷售總部一道采取更加積極主動的推廣策略。在水凈化車的營銷中，公司總經(jīng)理虞偉逸還現(xiàn)場飲用該款車處理的水，以親身體驗(yàn)的方式讓用戶感受東風(fēng)專汽的體驗(yàn)式營銷。
從救災(zāi)水凈化多功能車的制造和銷售來看，無不體現(xiàn)著東風(fēng)商用車公司一直推行的商企、研發(fā)和營銷“鐵三角”機(jī)制和全價(jià)值鏈有效協(xié)同，公司綜合競爭實(shí)力得以整體提升。而水凈化多功能車只是東風(fēng)專汽眾多特種車中的一款，未來的東風(fēng)專汽將在更廣闊的細(xì)分市場斬獲收益。
機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人，憑借清晰的發(fā)展思路，更加完善的管理流程，這條專攻專用車行業(yè)的“鯰魚”愈發(fā)游刃有余。公司總經(jīng)理虞偉逸說：“未來，東風(fēng)專汽將致力于成長為上裝拉動?xùn)|風(fēng)商用車整車銷售，領(lǐng)航國內(nèi)專用汽車市場的企業(yè) ，努力打造中國最有價(jià)值的專用車品牌 ”。
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