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江鈴逆市降價(jià)獲客戶認(rèn)可
輕卡領(lǐng)域?qū)徠放瓶芍^家喻戶曉，早在80年代，江鈴首家在國(guó)內(nèi)引進(jìn)五十鈴生產(chǎn)線，成為國(guó)內(nèi)高端輕卡的開(kāi)山鼻祖。秉承“好車共享，實(shí)惠百姓”的企業(yè)理念，江鈴一貫善打性價(jià)比戰(zhàn)，早在“兩鈴”相爭(zhēng)時(shí)期，江鈴就通過(guò)提升性價(jià)比，一舉奠定在高端市場(chǎng)的霸主地位。08-10年，江鈴輕卡更是重拳頻出，在競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛利用政策變化加價(jià)銷售之機(jī)，逆市大幅度降價(jià)促銷，讓整個(gè)市場(chǎng)一片愕然。08年，部分輕卡廠家借國(guó)III法規(guī)切換，產(chǎn)品加價(jià)1-2萬(wàn)銷售，江鈴全系列歐III輕卡價(jià)格不升反降5000元；2010年，部分輕卡廠家更形換面原有產(chǎn)品，利用歐系概念加價(jià)2-3萬(wàn)，江鈴反其規(guī)律推出順達(dá)超值版系列，價(jià)格下調(diào)10000元，一舉將價(jià)格降至原主流中低端輕卡的價(jià)格區(qū)間。江鈴逆市降價(jià)的背后，銷量、份額大幅提升，2010年順達(dá)銷量突破4萬(wàn)臺(tái)，帶鈴JMC輕卡占據(jù)高端輕卡領(lǐng)域近35%的市場(chǎng)份額，牢牢穩(wěn)固了其高端輕卡霸主的低位。
高端輕卡短軸再降7000
2011年新年伊始，江鈴汽車再度高調(diào)出擊，旗下凱銳、凱運(yùn)短軸系列直降7000，打響了新年國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)降價(jià)促銷的第一槍。江鈴短軸產(chǎn)品源于五十鈴經(jīng)典NHR平臺(tái)，與慶鈴短軸車型一起，長(zhǎng)期壟斷國(guó)內(nèi)中高端輕卡短軸市場(chǎng)。原裝五十鈴生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝，標(biāo)配五十鈴國(guó)III發(fā)動(dòng)機(jī)、五十鈴N系列加強(qiáng)底盤、五十鈴變速箱；加上40多項(xiàng)高達(dá)200多萬(wàn)公里的本土化苛刻驗(yàn)證，整車普遍30萬(wàn)公里無(wú)大修，發(fā)動(dòng)機(jī)甚至60萬(wàn)公里無(wú)大修，正所謂“高端輕卡，經(jīng)典耐用”。高品質(zhì)的背后價(jià)格卻持續(xù)下探，讓眾多消費(fèi)者不解其惑。筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)思維認(rèn)為高價(jià)位的輕卡產(chǎn)品才是高品質(zhì)的，目前眾多輕卡廠家也利用消費(fèi)者這一傳統(tǒng)思維，紛紛用高價(jià)格來(lái)提升品牌形象，借此進(jìn)入高端輕卡市場(chǎng)，實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的一種片面觀點(diǎn)。眾所周知，以五十鈴技術(shù)為基礎(chǔ)的江鈴、慶鈴多年壟斷高端輕卡市場(chǎng)，高質(zhì)必高價(jià)是客戶對(duì)江鈴、慶鈴輕卡車型的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)；如今，江鈴、慶鈴均反其道而行之，在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的情況下，大打價(jià)格牌，預(yù)示著國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)進(jìn)入“高品質(zhì)、中價(jià)位”的時(shí)代，徹底顛覆了“高質(zhì)必高價(jià)”這一傳統(tǒng)定勢(shì)思維，消費(fèi)者則成為這一變局中最大的贏家。
或引發(fā)2011年市場(chǎng)地震
正如業(yè)內(nèi)某專家所言，愈加理性的市場(chǎng)孕育了更加理性的消費(fèi)者，輕卡產(chǎn)品性價(jià)比提升是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。江鈴?fù)ㄟ^(guò)引進(jìn)福特先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、管理模式和全球采購(gòu)體系，并推行精益生產(chǎn)流程，加之江鈴輕卡保有量的跨越式發(fā)展，模具攤銷費(fèi)和生產(chǎn)成本都大大降低，使得江鈴輕卡了更大的降價(jià)空間。因此，客戶花更少的錢買一輛高品質(zhì)的江鈴輕卡已不再是遙不可及的夢(mèng)想，從市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)反映來(lái)看，江鈴輕卡掀起的普及高端市場(chǎng)的風(fēng)暴，徹底顛覆了“高質(zhì)”必“高價(jià)”的傳統(tǒng)輕卡市場(chǎng)定勢(shì)思維。
近年來(lái)，大量輕卡企業(yè)紛紛高調(diào)上市其所謂的“高端輕卡”，牽強(qiáng)附會(huì)的引進(jìn)國(guó)外發(fā)動(dòng)機(jī)、外型等技術(shù)，產(chǎn)品品質(zhì)、性能與原中低端產(chǎn)品相比，并無(wú)本質(zhì)提升，價(jià)格一再攀高，銷量卻難有起色。2011年江鈴輕卡再次大幅下調(diào)短軸系列價(jià)格，可能讓部分所謂“高端輕卡”更舉步維艱。在高端輕卡傳統(tǒng)霸主江鈴汽車降價(jià)的影響下，原有市場(chǎng)格局可能呈現(xiàn)“一邊倒”的格局。
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