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“以驅(qū)動美好中國為理念的東風股份高端品牌型輕卡產(chǎn)品——凱普特N300(T01)，將于2011年1月11日在廣東東莞隆重上市發(fā)表。”2010年9月28日，在東風凱普特N300(TO1)上市通路啟動會，東風股份副總經(jīng)理劉耀平透露的這個信息，迎來了與會代表的熱烈掌聲。
東風股份凱普特事業(yè)部總經(jīng)理張倡國，商品研發(fā)院黨委書記、副院長吳理南，東風裕隆黨委書記、執(zhí)行副總經(jīng)理張小帆，東風裕隆總經(jīng)理助理兼集團客戶與專用車事業(yè)部總經(jīng)理何為國等與T01上市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的43家擬授權(quán)經(jīng)銷商代表共同出席了這次會議。
據(jù)悉，東風股份研發(fā)人員在充分消化吸收凱普斯達技術(shù)平臺的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國客戶的使用習慣和審美角度推出了享譽國際市場的凱普斯達的國內(nèi)版——凱普特N300(TO1)。T01是以經(jīng)營者為導(dǎo)向設(shè)計，擁有最新技術(shù)的高端輕卡，改變了傳統(tǒng)輕卡設(shè)計和用途的理念，而是把對人的關(guān)懷和用途的廣泛性放在了重要的位置，除了在性能和功能上有很高的要求外，在外觀和駕駛空間等方面都體現(xiàn)了設(shè)計帶來的愉悅和舒適感，并將當今汽車流行的元素恰到好處地應(yīng)用在其中。T01采用知名的ZD30高壓共軌發(fā)動機及最先進變速系統(tǒng)，確保動力強勁，經(jīng)濟性突出。該車型引入轎車設(shè)計理念，駕乘舒適感強，人性化特征明顯，是一款真正與國際先進技術(shù)同步的高端輕卡。
劉耀平強調(diào)，T01的上市對于東風股份至關(guān)重要，是公司發(fā)展的戰(zhàn)略性任務(wù)。為此，他要求，一是堅定對T01產(chǎn)品的信心，樹立上市決戰(zhàn)決勝的決心。堅定把T01打造成市場上質(zhì)量最過硬、使用成本最低、外形最美、舒適性最佳、操控性最好、駕駛最安全的高端品牌形象的決心。二是確保上市決戰(zhàn)成功，經(jīng)銷商必須做好前置作業(yè)。事業(yè)部已經(jīng)將具體任務(wù)分解到各經(jīng)銷商，對這些任務(wù)經(jīng)銷商應(yīng)該不折不扣的執(zhí)行，落實到位才是上市成功的保證。預(yù)售成功需要有大量的前置工作，這既是考驗經(jīng)銷商平常的客戶關(guān)系維護水平，也是考驗經(jīng)銷商的市場開拓能力。三是加強專屬資源的建設(shè)，提升末端銷售戰(zhàn)力。要再次審視自己的專屬資源建設(shè)情況，要有效提升末端銷售戰(zhàn)力，針對新車上市要有針對性的進行話術(shù)設(shè)計和演練，做到簡單明了有效性強。
凱普特事業(yè)部總經(jīng)理張倡國強調(diào)，當前距離T01上市的日期日益臨近，為此要進一步做好網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和據(jù)點形象的改善工作，凱普特事業(yè)部將組織經(jīng)銷商有目的的開展大客戶的試乘試駕和新車預(yù)售活動，爭取在年底前完成500輛的新車預(yù)售目標。要注重凱普特高端輕卡經(jīng)銷商的發(fā)展培育，確保上市時有40家合格網(wǎng)絡(luò)進行鋪貨。
會議還就T01產(chǎn)品的上市背景、上市活動方案、集團與大客戶銷售思路、上市營銷準備工作布達進行了探討與部署。
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