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繼北方分會(huì)在邯鄲成功召開之后,7月15日,東風(fēng)柳汽乘龍2023年重點(diǎn)經(jīng)銷商年中交流會(huì)南方分會(huì)在成都圓滿舉辦。本次會(huì)議聚焦工程與專用車市場(chǎng),積極謀劃未來營銷新范式。
2023上半年,東風(fēng)柳汽積極把握市場(chǎng)復(fù)蘇機(jī)遇,改善渠道能力,調(diào)整大客戶結(jié)構(gòu),總體指標(biāo)有效達(dá)成。中重卡累計(jì)銷售18549輛,同比增長(zhǎng)14%,市占率達(dá)4.2%,同比提升0.2個(gè)百分點(diǎn)。南方優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大,排名升至第二;北方穩(wěn)步提升,市占率提升0.5%。
展望下半年,宏觀經(jīng)濟(jì)將延續(xù)向好態(tài)勢(shì),持續(xù)推動(dòng)商用車銷售市場(chǎng)回升。東風(fēng)柳汽將圍繞“服務(wù)滿意促再購、后市場(chǎng)營銷創(chuàng)價(jià)值”整體戰(zhàn)略,進(jìn)一步提升服務(wù)能力及后市場(chǎng)營銷能,持續(xù)為客戶提供更多更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù),向5.1萬臺(tái)的銷售目標(biāo)奮進(jìn),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。
在國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策有效刺激下,工程與專用車市場(chǎng)需求顯著提升。乘龍應(yīng)時(shí)而為,工程與專用車產(chǎn)品布局進(jìn)一步拓寬。其中,工程自卸車以五大平臺(tái)20個(gè)車型,覆蓋工程運(yùn)輸全應(yīng)用場(chǎng)景需求;圍繞全新一代乘龍H5V工程新品車型,開展全國市場(chǎng)銷售推廣。專用車以五大平臺(tái)25個(gè)系列車型,覆蓋環(huán)衛(wèi)、危化、隨車吊等五大細(xì)分市場(chǎng)需求。
在國家“雙碳”戰(zhàn)略指引下,商用車新能源化滲透率逐年提升,成為行業(yè)市場(chǎng)新商機(jī)與新賽道。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),乘龍開展“顛覆傳統(tǒng)營銷”的專項(xiàng)培訓(xùn),從新能源商用車客戶場(chǎng)景出發(fā),為經(jīng)銷商賦能內(nèi)容進(jìn)行深入剖析。其中以租代售營銷模式,可降低客戶前期投入,解決新能源客戶重資產(chǎn)、方案不靈活等痛點(diǎn),為經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展?fàn)I銷空間。
同時(shí),針對(duì)工程與專用車市場(chǎng),東風(fēng)柳汽從專用車發(fā)展、產(chǎn)品布局、行業(yè)趨勢(shì)等方面分享營銷思路,邀請(qǐng)經(jīng)銷商開展優(yōu)秀案例分享,做好銷售“范式”,當(dāng)好營銷“推手”。在分組討論中,經(jīng)銷商伙伴就數(shù)字營銷、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)、二手車、金融等方面提出諸多建設(shè)性意見,其中11位經(jīng)銷商代表因其精彩發(fā)言榮獲得了“金點(diǎn)子”獎(jiǎng)。
百舸爭(zhēng)流,奮楫者先。面對(duì)2023下半年商用車市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇,東風(fēng)柳汽將攜手經(jīng)銷商伙伴,共同聚焦用戶價(jià)值,以高效高可靠高收益的產(chǎn)品力,為用戶帶來全新價(jià)值體驗(yàn)。
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