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截至六月底，陜汽重卡銷售公司訂單累計近10.4萬輛，同比增長28.3%;銷量累計近8.2萬輛，同比增長7.1%，創(chuàng)歷史新高。其中牽引車M3000經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品銷量超2萬輛，經(jīng)濟(jì)市場行業(yè)第一;專用車M3000標(biāo)方經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品行業(yè)第一;自卸車輕量化產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場。港口牽引車行業(yè)第一;砂石料運(yùn)輸車行業(yè)第一。強(qiáng)勢完成“雙過半”的目標(biāo)。
搶抓機(jī)遇 持續(xù)升級營銷策略
疫情的爆發(fā)并未阻擋住銷量目標(biāo)的實現(xiàn)，“戰(zhàn)役情，搶市場”喊響在銷售公司全員口中，落實在營銷人員的行動當(dāng)中。市場是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的集合體，為完成上半年營銷目標(biāo)，營銷人員深入一線，調(diào)研細(xì)分市場，為提升品牌競爭力打下堅實基礎(chǔ)。從產(chǎn)品、市場入手，制定合理的營銷策略，為上半年的目標(biāo)實現(xiàn)保駕護(hù)航。
客戶導(dǎo)向 持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體驗
增值服務(wù)推廣，實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品匹配，定制化產(chǎn)品開發(fā)，綜合解決方案提供，以服務(wù)帶動銷售，簽署TCO托管服務(wù)，持續(xù)購車?yán)塾嬤_(dá)到1200余輛，有效助力銷售。車輛延保服務(wù)主動關(guān)懷客戶，聯(lián)合各產(chǎn)業(yè)鏈為全國在保車輛提供延保服務(wù)，惠及車輛23萬余輛，針對武漢3千余輛未出保車輛三包期延長二個月，彰顯企業(yè)責(zé)任與但當(dāng)。
創(chuàng)新模式 配件銷量再創(chuàng)新高
陜汽盧卡商城實現(xiàn)全國區(qū)域線上銷售，在線客戶突破36萬!疫情期間，配件公司搶抓市場機(jī)遇，掃碼樂享現(xiàn)金紅包、電商注冊抽大獎活動、各種產(chǎn)品促銷贈送等多種配件銷售模式，銷量突破十億，實現(xiàn)經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)雙過半。配件應(yīng)急保障，心系客戶，根據(jù)疫情統(tǒng)籌策劃區(qū)域市場服務(wù)支持方案，并推進(jìn)實施，出臺市場支持、資源協(xié)調(diào)、緊急服務(wù)等專項保障舉措，確保市場車輛的服務(wù)需求，緊急保障累計發(fā)貨量達(dá)到200萬，渠道間調(diào)撥保障件96萬。
資源管控 強(qiáng)化大客戶戰(zhàn)略
結(jié)合疫情影響、市場實際情況，針對不同產(chǎn)品，設(shè)置不同的訂單管控原則;加強(qiáng)庫存現(xiàn)車資源的調(diào)劑力度，提高現(xiàn)車資源對銷售目標(biāo)的補(bǔ)充支持作用;強(qiáng)化戰(zhàn)略客戶銷售，針對快遞快運(yùn)公司，建立頭部客戶專屬渠道，發(fā)揮渠道資源優(yōu)勢，廠商協(xié)同，實現(xiàn)突破。
面對下半年市場和目標(biāo)，銷售公司持續(xù)聚焦“四新”目標(biāo)要求，圍繞“六個排頭兵”，以高昂的激情挑戰(zhàn)目標(biāo)，以拼死一搏的決心搶抓市場，以必勝的信心守土擔(dān)責(zé)，用實力證明一切，用銷量捍衛(wèi)尊嚴(yán)，必保市場份額提升、全年銷量目標(biāo)實現(xiàn)!
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