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每年春節(jié)前后是輪胎行業(yè)異常忙碌的階段，春節(jié)前企業(yè)年會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì);年后，各種促銷(xiāo)會(huì)、訂單會(huì)、路演等活動(dòng)不斷。眼下四五月份應(yīng)該是輪胎生意稍稍平淡的時(shí)期，等到夏天炙熱的陽(yáng)光與高溫加速輪胎橡膠老化，輪胎快速磨損，輪胎生意將隨著天氣溫度熱火朝天的進(jìn)行。
輪胎生意穩(wěn)定，旺季轉(zhuǎn)淡季，輪胎經(jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)?如何利用這個(gè)平穩(wěn)時(shí)期提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，尤為重要。
一、整合產(chǎn)品現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)是輪胎經(jīng)銷(xiāo)商梳理整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)下適度調(diào)整輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量不會(huì)帶來(lái)太大不良影響，反而能為下一個(gè)銷(xiāo)售旺季打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)在輪胎行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大品牌老產(chǎn)品的輪胎產(chǎn)品性能穩(wěn)定，但是同時(shí)輪胎價(jià)格透明。若想在輪胎行業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，就要不斷尋求合適新品。好的產(chǎn)品不僅能幫經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，也有更高的利潤(rùn)空間。銷(xiāo)售淡季就是尋求新品的最近好時(shí)機(jī)。
在經(jīng)營(yíng)的輪胎產(chǎn)品中，有一些老輪胎產(chǎn)品有一定的客戶需求但卻沒(méi)有利潤(rùn)。銷(xiāo)售旺季萬(wàn)不可對(duì)此類(lèi)輪胎產(chǎn)品大大出手，但若在銷(xiāo)售淡季做適時(shí)調(diào)整，再用輪胎新品替換老產(chǎn)品，對(duì)自己代理的輪胎產(chǎn)品組合是一個(gè)良性的調(diào)整，輪胎銷(xiāo)售淡季就是一個(gè)很好的過(guò)度時(shí)期?！ ?
卡車(chē)輪胎
二、整合客戶，擴(kuò)大銷(xiāo)售每位輪胎經(jīng)銷(xiāo)商，每年都要提高銷(xiāo)售額。輪胎廠家也會(huì)每年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商增加銷(xiāo)售指標(biāo)。如何完成銷(xiāo)售任務(wù)?擴(kuò)大客戶群。當(dāng)然這需要前期對(duì)自己銷(xiāo)售的情況做一些數(shù)據(jù)上的統(tǒng)計(jì)，比如開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)化率，成交客戶數(shù)量。這樣就知道我那些顧客該淘汰，我開(kāi)發(fā)多少客戶能轉(zhuǎn)化多少客戶，更高效的完成銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售淡季絕對(duì)是整合客戶，擴(kuò)大銷(xiāo)售的大好時(shí)機(jī)。
三、內(nèi)部管理調(diào)整無(wú)論是輪胎企業(yè)、輪胎經(jīng)銷(xiāo)商、或者輪胎店。想要有好的業(yè)績(jī)，起碼要保證有一個(gè)穩(wěn)定優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。保證后院安定，前線戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候才能義無(wú)反顧爭(zhēng)取好成績(jī)。旺季輪胎經(jīng)銷(xiāo)商忙的顧不上細(xì)心管理團(tuán)隊(duì)，但是淡季就是穩(wěn)定軍心，夯實(shí)內(nèi)部管理的好時(shí)機(jī)。幫助員工梳理工作的同時(shí)也能清楚的看到公司面臨的問(wèn)題，為下一個(gè)銷(xiāo)售旺季打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
合理利用銷(xiāo)售淡季，調(diào)整好品牌、開(kāi)發(fā)好客戶、同時(shí)打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。當(dāng)下一個(gè)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，你必定是攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝的輪胎銷(xiāo)售冠軍!
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