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隨著商用車保有量突破3000萬臺，商用車后市場整體市場規(guī)模大概在萬億元左右。不難想象保外業(yè)務市場潛力巨大，這塊巨大的蛋糕也吸引著各大車企也選擇發(fā)力后市場。

客戶為本，開拓市場

昆明云內(nèi)動力股份有限公司（以下簡稱云內(nèi)動力）同樣也注意到這一變化，加上云內(nèi)動力一直以“客戶為本”的信念，幫助用戶降低用車成本、提升運營收益，也讓消費者產(chǎn)生了更強的價值認同感。

但是如何快速抓住機遇,不斷擴大保外市場份額，尤其是針對社會化修理廠的開拓，進一步實現(xiàn)在保外市場服務延伸，并持續(xù)提升盈利能力！

助力賦能，開拓銷路

重卡驛站作為云內(nèi)動力重要的合作伙伴，為填補其市場空缺，全面打造云內(nèi)定制化保外服務體系。重卡驛站以社會化修理廠為發(fā)展重心，快速調(diào)用遍布全國的銷售網(wǎng)絡，進行“掃蕩”式地推。不斷深耕縣、鄉(xiāng)市場，尤其是云內(nèi)動力覆蓋較為薄弱的偏遠地區(qū)。與現(xiàn)有授權(quán)服務站形成渠道互補，幫助云內(nèi)拓寬保外市場、打通社會化修理廠銷路！

解決痛點，提升技術(shù)

而對于社會化修廠，隨著車輛技術(shù)不斷進步。近年來電控故障占比逐年增加，越來越多的維修工處于淘汰的邊緣。再加上貨源、客源等一直存在的“痛點”問題，一些街邊修理廠已經(jīng)沒有能力獨立運營的能力，甚至關(guān)門。

云內(nèi)動力和重卡驛站通過加盟、技術(shù)支持 、運營建議等多方面，幫助社會化修理廠達到盈利增長。另外，通過云內(nèi)動力給社會化修理廠授權(quán)，獲得長期原廠產(chǎn)品，從而讓車隊、車主產(chǎn)生清晰的識別，建立信任感，增加客戶粘性。

同時，云內(nèi)專門成立技術(shù)小組，不定期前往社會化修理廠對維修工進行嚴格的培訓提升維修水準，提高服務能力。另外，重卡驛站匯聚大量管理人才，不僅能有效解決社會化修理廠生產(chǎn)運營、管理流程無法固化，信息數(shù)據(jù)缺失、不實時、不真實等管理混亂問題。還能時刻掌握市場動向，根據(jù)需求推出的零配件。不斷提高知名度和美譽度，為社會化修理廠的銷售業(yè)績提升，搭建一個廣闊的平臺，實現(xiàn)引流到店的效果。

維修效率，服務至上

與過去不同，車隊、車主開始越來重視車輛的全生命周期角度，如維保、油耗、殘值等綜合計算車輛成本。當有維保需求產(chǎn)生時，主機廠會將訂單分配給當?shù)氐氖酆蠓照荆照局g不能協(xié)同工作。

而商用車作為生產(chǎn)資料，需要全國承運貨物，對車輛維保的時效要求很高。重卡驛站以提升商用車維修效率、性價比、服務質(zhì)量為目標，致力于從全生命周期角度出發(fā)賦能車隊及車主。采用O2O模式，通過整合上游一線品牌產(chǎn)品，獲取更多維保零配件代理權(quán)。下游整合社會化維修廠，建立全國范圍內(nèi)的維修服務網(wǎng)絡體系。另外，針對車隊、車主不同的維保需求及救援服務，重卡驛站可快速響應，匹配維保點。最終，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，為車隊、車主提供一站式維修、保養(yǎng)平臺。

打造體系，擴大市場

重卡驛站一直秉持“客戶至上”的原則，不斷為車廠打造具有競爭力的體系。一方面根據(jù)車廠需求，積極引入高性價比、實用性強的產(chǎn)品。另一方面，為車廠拓展新的保外市場增長點，尤其是在覆蓋能力較為薄弱的社會化修理廠方面。打造一套屬于主機廠和零部件廠家的獨立售后加盟營銷體系，并幫助其迅速構(gòu)建綜合服務，包括維修、保養(yǎng)、事故處理等等多功能維修平臺。不斷壯大保外市場服務范疇，實現(xiàn)持續(xù)的盈利增長！

同時，為了能讓已加入加盟體系的社會化修理廠在市場上站穩(wěn)腳跟，并獲得長線發(fā)展。重卡驛站除了上述已說過的產(chǎn)品、技術(shù)、授權(quán)等方面賦能社會化修理廠外，還積極為其店面進行形象改造，在店內(nèi)陳設(shè)、貨架成列、門頭設(shè)計等方面進行標準化統(tǒng)一。幫助社會化修理廠提升業(yè)務轉(zhuǎn)化率與落地規(guī)范性，實現(xiàn)用戶到店即修，高效服務車隊、車主。此外，重卡驛站通過制定市場防竄貨體系、區(qū)域授權(quán)銷售等政策，嚴格實行全國統(tǒng)一零售價，全力保護社會化修理廠合作伙伴市場。

多年深耕，賦能開拓

重卡驛站深耕商用車行業(yè)已有20年，擁有眾多硬核實力及資源可快速打造定制化加盟體系。一方面，重卡驛站在加盟項目成立初期，迅速成立項目組。以項目管理工作為抓手，實現(xiàn)最低運營成本，支持全部項目最優(yōu)化運營，同時調(diào)動全國地推團隊，采用定制化推廣方案，結(jié)合豐富的推廣經(jīng)驗，迅速推進加盟項目實施

另一方面，重卡驛站為了能實現(xiàn)揀選到出庫的全流程高履約效率，不斷建立完善的倉庫物流體系，率先在南京建立智能倉，未來將在西安、天津、廣州等地建立多個智能倉庫。同時，各地智能倉配備完善的ERP系統(tǒng)，使客戶訂單和記錄發(fā)貨的閉環(huán)，有效的管理客戶需求。同時為合作方提供從需求管理、計劃管理及采購管理等，及時獲取貨物動態(tài)。也能為終端客戶提供高效、準確的物料信息等！

未來，重卡驛站將堅持深耕優(yōu)勢的發(fā)展路徑，不斷賦能定制化加盟體系，激發(fā)社會化修理廠渠道資源。同時，拓寬合作方的社會化修理廠銷路，與現(xiàn)有銷售渠道互補，進一步強化保外后市場。為合作方提供發(fā)展道路上所需的服務網(wǎng)絡，打造全方位合作，引領(lǐng)商用車市場新生態(tài)，實現(xiàn)合作共贏！