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“2019年需要搶別人的飯。2020年不僅要搶別人的飯，還要搶別人的碗，最好連鍋也端了?！?
很通俗易懂的一句話，卻是一汽解放總經(jīng)理朱啟昕為企業(yè)2020年發(fā)展提出的方向，看似玩笑，實(shí)則擲地有聲。
在2019年12月12日舉辦的一汽解放2020年商務(wù)年會上，企業(yè)提出2020年中重卡銷售目標(biāo)30萬輛，這就意味著企業(yè)不僅僅要超越自我，更要壓縮競爭對手的生存空間。
搶別人的碗，很難，連鍋端，更難。一汽解放有哪些“王牌”?
一汽解放2020年商務(wù)年會
回首：2019年都搶到了哪些飯?
2019年對于一汽解放來說，絕對是不平凡的一年。
京津冀、山東區(qū)域銷量突破4萬輛、西部地區(qū)銷量突破3萬輛、全年中重卡銷量28萬輛、牽引車市場穩(wěn)步提升、載貨車市場行業(yè)第一、自卸車排名前進(jìn)一位、輕型車實(shí)現(xiàn)增福第一、專用車市場市場份額穩(wěn)步增長、海外市場細(xì)分銷量提升28%……
2019年是一汽解放不平凡的一年
“回顧2019年，解放收獲了安亭指數(shù)排行榜第一位、新華社中國卓越品牌、解放J7取得2019年度卡車等榮譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了756.29億元的營收效益。”
確如一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理，一汽解放汽車有限公司黨委書記、董事長胡漢杰所言，在2019年，一汽解放在網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化的時(shí)代背景下，積極布局，從產(chǎn)品到市場，從營銷到服務(wù)，精準(zhǔn)把握客戶和市場需求，迎合政策法規(guī)，接受市場挑戰(zhàn)，緊抓機(jī)遇，聚焦用戶，強(qiáng)化終端，以強(qiáng)者姿態(tài)屹立市場。
一汽解放有著強(qiáng)者恒強(qiáng)的毅力和信心
面對2019年取得的成績，一汽解放有著強(qiáng)者恒強(qiáng)的毅力和信心，在應(yīng)對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和市場變化時(shí)，企業(yè)將在保持優(yōu)勢不變的同時(shí)，改善發(fā)展短板，加強(qiáng)自卸、專用車和海外市場的發(fā)展實(shí)力，勇啟新程。
展望：2020年要怎么來搶飯碗?
在2020年商會年會上，一汽解放汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理王志才以“南昌”常勝之城釋義，明志2020年企業(yè)發(fā)展，揭開了企業(yè)2020年策略布局的新篇章。
為了實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)，一汽解放從牽引到載貨、自卸車都做了細(xì)致的布局。其中，對于牽引車市場，夯實(shí)干線領(lǐng)先優(yōu)勢、加速提升普貨銷量，緊抓天然氣市場、砂石料市場及?；肥袌鰴C(jī)遇，實(shí)現(xiàn)17萬臺的銷量目標(biāo)，其中，J7目標(biāo)市場需求增幅超過15%，銷量7000輛。
解放J7目標(biāo)市場需求增幅超過15%，銷量7000輛
在載貨車市場，一汽解放將重點(diǎn)聚焦綠通市場和散雜市場，實(shí)現(xiàn)銷量7.5萬輛;在自卸車市場，以自重輕、低油耗、高舒適的滿足法規(guī)的輕量化產(chǎn)品為主，實(shí)現(xiàn)自卸銷量3.5萬輛;專用車市場聚焦環(huán)衛(wèi)、攪拌和隨州市場，專項(xiàng)突破實(shí)現(xiàn)銷量2萬輛。
針對西部市場，一汽解放將加速落地“621”策略，打造6個萬輛沖鋒團(tuán)和樹立兩個行業(yè)標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)西部銷量3.3萬輛。同時(shí)，針對海外市場，2020年一汽解放將與進(jìn)出口公司深度融合，組成“聯(lián)合戰(zhàn)隊(duì)”建立統(tǒng)一的“聯(lián)合作戰(zhàn)室”，實(shí)現(xiàn)海外銷量1.3萬輛。
九大機(jī)制賦能 為2020年市場更好的服務(wù)
為了更好的為2020年市場服務(wù)，一汽解放還創(chuàng)造性地提出九大機(jī)制賦能，以增強(qiáng)終端把控，提升體系能力。據(jù)王志才介紹，九大賦能包含實(shí)施市場客戶洞察賦能、實(shí)施渠道線上營銷賦能、實(shí)施渠道管理分析賦能、實(shí)施要客開發(fā)維護(hù)賦能、實(shí)施客戶關(guān)系管理賦能、實(shí)施品牌傳播推廣賦能、實(shí)施服務(wù)備品轉(zhuǎn)型賦能、實(shí)施后市場增值賦能以及實(shí)施車聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營賦能。
王志才在商務(wù)年會上還透露， 面對商用車萬億級的后市場藍(lán)海，解放將依托投資人理事會成立一汽解放聯(lián)盟商用車供應(yīng)鏈管理有限公司，共同轉(zhuǎn)型，持續(xù)領(lǐng)航 。
針對明年的產(chǎn)品布局，一汽解放將以智能化、環(huán)保、新技術(shù)為主線，其中牽引車將以J7、J6P 2.0/JH6、悍V2.0為主，新開發(fā)51款產(chǎn)品，新增198項(xiàng)升級技術(shù)，載貨車以新J6L全新中型升級 ，JH6 8*4、J6P 8*4 2020款、J6L 2020款、龍V2.0為主，新開發(fā)18款，新增技術(shù)135項(xiàng)升級技術(shù)。自卸以新J6P 2020款、新JH6自卸、開發(fā)15款，139項(xiàng)技術(shù)升級,同時(shí)還將加大對國六產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品的布局。
針對2020年，一汽解放將加大對國六產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品的布局
從2016年重卡重回第一，2017年中重卡重回第一，到2018年坐穩(wěn)第一 ，再到2019年鞏固第一，而今2020年將持續(xù)領(lǐng)航第一，一汽解放始終以客戶為中心，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)新為驅(qū)動，向著中國第一、世界一流不斷奮進(jìn)。
2020年將持續(xù)領(lǐng)航第一
詩云：別人懷寶劍，我有筆如刀。2020年將是最好的一個時(shí)代，也將是最壞的一個時(shí)代，相信“已經(jīng)準(zhǔn)備好”的一汽解放定能鷹擊長空，展翅翱翔!
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