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2018年11月26日，以“客戶導(dǎo)向 強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短 高端驅(qū)動(dòng) 全面突破”為主題的陜汽重卡2019商務(wù)年會(huì)在西安盛大召開(kāi)。此次商務(wù)年會(huì)上陜汽總結(jié)全年業(yè)績(jī)，以及重卡行業(yè)變化，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，展望下階段的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)2019年工作目標(biāo)打下夯實(shí)基礎(chǔ)。
濰柴動(dòng)力董事長(zhǎng)、CEO，陜重汽董事長(zhǎng)譚旭光;陜汽控股黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，濰柴動(dòng)力執(zhí)行總裁，陜重汽總經(jīng)理袁宏明;濰柴動(dòng)力股份有限公司執(zhí)行總裁張泉;陜西漢德車(chē)橋有限公司總經(jīng)理王占朝、西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司楊曉東以及陜重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、陜汽全國(guó)渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、新聞媒體單位近1000人參加此次盛會(huì)。上午的主題大會(huì)由陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏主持。
陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏
陜汽控股集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁宏明率先在會(huì)上發(fā)表講話，他總結(jié)了重卡市場(chǎng)保持了平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)總銷量預(yù)計(jì)在110萬(wàn)輛左右，基本與2017年持平。陜汽全年預(yù)計(jì)產(chǎn)銷16.5萬(wàn)輛，銷售收入479億元，同比增長(zhǎng)6.7%，市場(chǎng)份額14.7%。
在他的演講中對(duì)陜汽在2018年的表現(xiàn)，用了幾個(gè)“新”字總結(jié)?！?035”戰(zhàn)略成為陜汽新理念的金鑰匙，讓企業(yè)有了新的發(fā)展方向;實(shí)力有了新增強(qiáng)，陜西省“300萬(wàn)輛汽車(chē)工程”有序推薦、濰柴“2020-2030戰(zhàn)略”的落地，集團(tuán)內(nèi)資源協(xié)同為陜汽營(yíng)造了良好的發(fā)展環(huán)境;市場(chǎng)有了新收獲，布局更趨合理，銷量再創(chuàng)新高，國(guó)內(nèi)第三、軍品第一的地位不斷鞏固;產(chǎn)品有了新突破，性能持續(xù)改進(jìn)、新能源一枝獨(dú)秀，L4級(jí)智能重卡引領(lǐng)發(fā)展，國(guó)六多平臺(tái)產(chǎn)品先人一步完成開(kāi)發(fā)，高端自卸車(chē)成為行業(yè)標(biāo)桿、牽引車(chē)與第一差距不斷縮小等;渠道有了新提升，“4+4+3”區(qū)域銷量提升，預(yù)計(jì)銷售10.5萬(wàn)輛;發(fā)展有了新質(zhì)量，縮短流程提高效率，企業(yè)內(nèi)在能力顯助提升;隊(duì)伍有了新作風(fēng)，全體人員加班加點(diǎn)激情干事創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了新作為;文化游樂(lè)新內(nèi)涵，陜汽在經(jīng)過(guò)50年的改革發(fā)展，以226.3億元榮登“中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜”，位居“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”第267位，距離實(shí)現(xiàn)第一階段發(fā)展目標(biāo)到2020年產(chǎn)銷20萬(wàn)輛越來(lái)越近。
他指出2019年重卡市場(chǎng)仍將保持平穩(wěn)運(yùn)行，行業(yè)總銷量預(yù)計(jì)在90-100萬(wàn)輛。對(duì)于2019年陜汽的目標(biāo)，董事長(zhǎng)袁宏明表示“確保完成18萬(wàn)銷售目標(biāo)不動(dòng)搖!”
陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明
會(huì)中，陜汽控股團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁宏明、濰柴動(dòng)力執(zhí)行CEO張泉、濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)研究院院長(zhǎng)助理、前沿技術(shù)研究部部長(zhǎng)李志杰、陜汽汽車(chē)工程研究院華鑫共同發(fā)布陜汽“國(guó)六技術(shù)”。華鑫工程師從“環(huán)保、節(jié)能、舒適、智能”詳細(xì)講解了陜汽國(guó)六技術(shù)，陜汽將不斷求索，堅(jiān)韌前行，打造全新的陜汽國(guó)六技術(shù)，成就行業(yè)新標(biāo)桿。
會(huì)上，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營(yíng)銷工作報(bào)告》中指出，2018年，陜汽國(guó)內(nèi)營(yíng)銷突破14萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額15.5%，行業(yè)排名第三，超額完成全年?duì)I銷目標(biāo)。其中自卸車(chē)銷量4.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)40%，市場(chǎng)份額21%，排名行業(yè)第一;牽引車(chē)銷售7.7萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額18%，排名行業(yè)第二;專用車(chē)銷售1.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)80%。2019年，陜汽力保國(guó)內(nèi)銷售15.5萬(wàn)輛目標(biāo)。 其中牽引車(chē)7.84萬(wàn)輛、自卸車(chē)4.46萬(wàn)輛、專用車(chē)1.7萬(wàn)輛、載貨車(chē)1.5萬(wàn)輛、天然氣1.85萬(wàn)輛。
陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜
然后由順豐速運(yùn)集團(tuán)副總裁楊家瑞、陜西重型汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理周銀朝 、徐州濰重汽車(chē)配件有限公司董事長(zhǎng)李德云 、山東廣安車(chē)聯(lián)科技股份有限公司董事長(zhǎng)何兆廣共同啟動(dòng)“陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程”。
“陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程”是陜汽堅(jiān)持以客戶為本，強(qiáng)化頭部客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)能力，應(yīng)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。通過(guò)疏通客戶價(jià)值傳遞渠道，強(qiáng)化頭部客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)能力，應(yīng)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。陜汽將逐步完善頭部客戶營(yíng)銷，持續(xù)在專項(xiàng)營(yíng)銷方案、專業(yè)服務(wù)保障和專屬車(chē)輛打造等具體營(yíng)銷策略上挖掘價(jià)值，進(jìn)一步提升為客戶提供整體解決方案的能力。
傍晚，作為陜汽重卡商務(wù)年會(huì)的又一重要環(huán)節(jié)，由陜重汽副總經(jīng)理周銀朝主持，袁宏明、張泉及密爾克衛(wèi)化工供應(yīng)鏈服務(wù)股份有限公司副總經(jīng)理盧建華、杭州傳化運(yùn)聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理周峰、時(shí)代天成董事長(zhǎng)何錫勇共同啟動(dòng)陜汽“頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈” 。
2019年，陜汽重卡將緊盯市場(chǎng)、搶抓機(jī)遇。抓住國(guó)家推進(jìn)“一帶一路"建設(shè)和開(kāi)展國(guó)際產(chǎn)能合作的機(jī)遇，主動(dòng)對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)需求，積極參與全球競(jìng)爭(zhēng)與合;抓住國(guó)家供給側(cè)改革，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)橫向聯(lián)合、縱向整合、專業(yè)化重組的機(jī)會(huì);抓住藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、國(guó)六實(shí)施、新能源補(bǔ)貼退坡、環(huán)保升級(jí)型市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，再接再厲，鼓足干勁，朝著15.5萬(wàn)輛目標(biāo)邁進(jìn)。其中作為推動(dòng)市場(chǎng)的“一劑猛藥”，集中了陜汽智慧的全新產(chǎn)品X6000、純電動(dòng)重卡已百煉成鋼、破繭成蝶，并將在2019年隆重上市。陜汽重卡將以此為契機(jī)，打造引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)需求的全新產(chǎn)品平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)做足準(zhǔn)備。
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