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2017年12月16日，以“挑戰(zhàn)高目標(biāo) 構(gòu)建新優(yōu)勢(shì) 再創(chuàng)新輝煌”為主題的東風(fēng)商用車(chē)有限公司2018年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在武漢召開(kāi)?！?
東風(fēng)商用車(chē)2018年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)
會(huì)議明確了東風(fēng)商用車(chē)有限公司2018年銷(xiāo)量目標(biāo)為19.1萬(wàn)輛(含子公司)，并提出以“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”為核心開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型第三季的征程，推動(dòng)?xùn)|風(fēng)商用車(chē)事業(yè)再上臺(tái)階?！?
2017年1-11月，東風(fēng)商用車(chē)有限公司累計(jì)銷(xiāo)售中重卡157964輛，同比增長(zhǎng)38%，完成目標(biāo)比117%，跑贏大市。重塑行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)再發(fā)力，本次大會(huì)明確了東風(fēng)商用車(chē)有限公司2018年銷(xiāo)量目標(biāo)為19.1萬(wàn)輛，份額18%的新目標(biāo)!
會(huì)議還發(fā)布了東風(fēng)商用車(chē)有限公司2018年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、2018年海外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、2018年分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、2018年售后服務(wù)及配件營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從各個(gè)角度展示了東風(fēng)商用車(chē)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃與目標(biāo)。
國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)方面
東風(fēng)商用車(chē)將通過(guò)打造明星商品、提高商品線覆蓋率和競(jìng)爭(zhēng)力、深化客戶(hù)開(kāi)發(fā)、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商管理等途徑，以市場(chǎng)和客戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)展“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”;
海外營(yíng)銷(xiāo)方面
以重塑海外商品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)為目的，堅(jiān)持海外商品開(kāi)發(fā)五項(xiàng)基本原則，銷(xiāo)量力爭(zhēng)在2017年基礎(chǔ)上翻一番;
分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方面
將通過(guò)目標(biāo)管理、訂單達(dá)成、訂單滿(mǎn)足、終端交付、運(yùn)營(yíng)支持等措施，構(gòu)建精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)體系，支撐年度銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
售后服務(wù)方面
通過(guò)構(gòu)建“保障、主動(dòng)、滿(mǎn)意”的服務(wù)體系，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意、專(zhuān)業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力的、保證車(chē)輛持續(xù)健康運(yùn)營(yíng)的全面售后解決方案。
2018年是商用車(chē)著力打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),應(yīng)對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的關(guān)鍵一年
李紹燭表示，未來(lái)東風(fēng)商用車(chē)將面臨著國(guó)內(nèi)行業(yè)間、跨界者、國(guó)際市場(chǎng)高端品牌進(jìn)入帶來(lái)的三場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，重重壓力之下，未來(lái)東風(fēng)商用車(chē)需要在輕量化、燃油經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性、可靠性、零排放等特性方面，為客戶(hù)提供能夠帶來(lái)更大價(jià)值的車(chē)輛及服務(wù)。
要堅(jiān)持口碑經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造更加良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，不斷拉近同市場(chǎng)和客戶(hù)之間的距離，為新時(shí)代新趨勢(shì)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量?！ ?
“如何保持持續(xù)的商品力?”“如何保持經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)的盈利能力?”針對(duì)兩大課題，楊青強(qiáng)調(diào)，東風(fēng)商用車(chē)需要更加完善的能夠維持商品競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)制，必須密切關(guān)注市場(chǎng)需求、政策變化，有完備的應(yīng)對(duì)預(yù)案。
經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成員要將東風(fēng)文化、東風(fēng)理念同企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力緊密相連，在積極的思考和不斷的學(xué)習(xí)、積累中，推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)行，為未來(lái)運(yùn)營(yíng)提供更好的空間?！?
會(huì)議當(dāng)天還組織了東風(fēng)商用車(chē)第六季營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇及“東風(fēng)驕傲”頒獎(jiǎng)典禮，頒發(fā)了杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)獎(jiǎng)、優(yōu)秀售后服務(wù)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，并為新晉級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商授牌。
挑戰(zhàn)高目標(biāo)、構(gòu)建新優(yōu)勢(shì)、再創(chuàng)新輝煌，2018，再出發(fā)!
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