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2017年是中國卡車史上的大年，全年銷量突破110萬輛已成定局。2017年也是中國重汽商用車銷售部的大年，產(chǎn)品銷量一路高歌，1-11月份，累計實現(xiàn)銷售20285輛，是去年同期銷量的2.4倍。尤其是汕德卡，有3個月訂單突破千輛，并逐步確立了國產(chǎn)第一高端品牌重卡的市場地位。2018年重汽商用車銷售部提出了整車銷售目標(biāo)25000輛，以及汕德卡保有量達(dá)到25000輛的雙2.5萬目標(biāo)?；仡欉^去展望未來，重汽商用車銷售部又將有哪些具體規(guī)劃，由筆者慢慢道來。
中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮
2017不斷打造精品車型 燃?xì)廛?倍增長凸顯實力
數(shù)字是年會中人們最為關(guān)注的一個點，因為它最直接的代表了企業(yè)今年的成績，除此之外，其內(nèi)在的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃布局成果同樣不可忽略。中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮在會議中指出，2017年商用車銷售部在全國設(shè)立了7個戰(zhàn)區(qū)。各戰(zhàn)區(qū)之間高度協(xié)同，快速提升了戰(zhàn)區(qū)內(nèi)各銷售單元的營銷工作水平。截止目前，7大戰(zhàn)區(qū)中有6大戰(zhàn)區(qū)已完成年初設(shè)立的目標(biāo)，可以說戰(zhàn)區(qū)制的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮?！?
此外，重汽商用車銷售部在產(chǎn)品方面聚焦突破，通過項目制推動重點產(chǎn)品的快速上量，形成了一批有市場影響力的精品車型，其中最具代表性的就是燃?xì)廛?。抓住環(huán)境治理機會，重汽商用車銷售部充分發(fā)揮MT13發(fā)動機優(yōu)勢，憑借百公里氣耗29-32公斤的運營表現(xiàn)，實現(xiàn)了2000多輛的銷售，是去年同期銷量的8倍。
越來越高端是發(fā)展方向 兩個2.5萬目標(biāo)不是空談
2017年在政策的紅利下卡車企業(yè)可謂嘗盡甜頭，2018年雖然也是政策年，整體勢頭不會有很大的降幅，但卻是更加嚴(yán)格的一年。2018年產(chǎn)品的安全性、合規(guī)性會有更大的變革。非合規(guī)轎運車的大限將到、新GB 7258 2018年初執(zhí)行以及國家對17.5米大板整改的意向強烈，重汽商用車銷售部深諳這些趨勢，提出了2018整車銷售目標(biāo)25000輛，以及汕德卡保有量達(dá)到25000輛的雙2.5萬目標(biāo)。
以集團(tuán)公司“加快新舊動能轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)中國重汽再造發(fā)展宏偉工程”為指導(dǎo)，重汽商用車銷售部確定一個方向：計劃用三年時間，將中國重汽商用車銷售部打造成以銷售國內(nèi)高端重卡為主導(dǎo)的專業(yè)團(tuán)隊。為確保這一目標(biāo)順利執(zhí)行，在商用車銷售部本部層面，重新調(diào)整了相關(guān)營銷支持部門的職責(zé)范圍和權(quán)限。即在多個品牌部下都增加了汕德卡燃?xì)廛?、渣土車、攪拌車等產(chǎn)品的營銷策劃及管理工作。
揚長、補短、快速發(fā)展 高端專用車市場將迸發(fā)活力
在產(chǎn)品方面，“揚長、補短、快速發(fā)展”是重汽商用車銷售部2018年的主基調(diào)。即要在產(chǎn)品系列上抓住汕德卡牽引車持續(xù)上量這一主線，同時快速推動自卸車、攪拌車和燃?xì)廛嚿狭俊Ｅ崿F(xiàn)斯太爾渣土車銷售的圖片，聚焦三四線城市，引導(dǎo)構(gòu)建屬地渣土車市場生態(tài)圈，并形成可持續(xù)增長的態(tài)勢，力爭實現(xiàn)斯太爾渣土車產(chǎn)品銷量翻倍增長;實現(xiàn)汕德卡自卸、攪拌、載貨導(dǎo)入突破?！?
此外重汽商用車銷售部2018年將繼續(xù)利用曼技術(shù)的優(yōu)勢和汕德卡的好口碑效應(yīng)，將重點聚焦消防、泵車、廣電通訊等高端專用車市場。此外汕德卡專用車也將增加艾里遜自動變速箱，新的4×4/6×6/8×8全驅(qū)專用車底盤也將陸續(xù)開發(fā)，借此豐富汕德卡的專用車資源，擴大汕德卡高端品牌的影響力。在現(xiàn)場我們就看到了一輛汕德卡汕德卡中置軸貨運列車，該車型最大容積可達(dá)125立方米，集合了“甩掛”與“甩箱”運輸?shù)膬?yōu)點，為專用車市場開發(fā)打下基礎(chǔ)。
延續(xù)2017汕德卡營銷成功案例 智能安全為品牌發(fā)展引路
在營銷層面，汕德卡在2017年可謂是經(jīng)驗豐富，汕德卡百萬公里、實況挑戰(zhàn)賽以及剛發(fā)生的智能卡車交付都成了社會熱點。所以在2018年，重汽商用車銷售部會繼續(xù)以“百萬英雄”為契機，大力宣傳汕德卡產(chǎn)品42個月運行150萬公里無大修的優(yōu)秀品質(zhì)。在首批智能汕德卡交付的時間后，繼續(xù)推廣新品C7H純電動、C5H混合動力等新能源產(chǎn)品要策劃利不斷用前沿產(chǎn)品夯實“汕德卡國產(chǎn)高端重卡第一品牌”的市場地位?！?
在會議結(jié)束時，中國重汽集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理蔡東說到：“智能卡車的路發(fā)展到哪，我們重汽就會走到哪?就前市場大環(huán)境下汕德卡做到了智能化?！币舱且驗橹袊仄恢弊咴诎l(fā)展的最前端，才讓我們對未來的重汽充滿期待，期待更多驚喜。
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