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2016年中國(guó)重汽銷售部累計(jì)實(shí)現(xiàn)終端銷售64460輛，在逆境中尋得突破;2017年中國(guó)重汽銷售部預(yù)計(jì)全年銷售113000輛，在大好市場(chǎng)環(huán)境下，遠(yuǎn)高出行業(yè)平均增長(zhǎng)。面對(duì)逐年的銷量增長(zhǎng)，重汽銷售部提出了2018年的銷量目標(biāo)，年銷11.7萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額提升1%。從數(shù)據(jù)上我們可以看出“穩(wěn)中求突破”是重汽銷售部明年的發(fā)展態(tài)度?！ ?
中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)王伯芝
經(jīng)歷后的沉淀和思考 重汽銷售部2018穩(wěn)中求突破
2018年是重汽銷售部銷量暴漲后的沉穩(wěn)期，是經(jīng)歷后的沉淀和思考，這意味著中國(guó)重汽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將向著更加科學(xué)合理、更具競(jìng)爭(zhēng)力、更符合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要的方向發(fā)展。在市場(chǎng)上，最明顯的就是曼技術(shù)產(chǎn)品的表現(xiàn)。裝配曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)的重卡銷售同比增長(zhǎng)97%，占中國(guó)重汽國(guó)內(nèi)總銷量的43%，市場(chǎng)的拉動(dòng)力和影響力已經(jīng)形成，曼合作項(xiàng)目全面達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，而且2018年這個(gè)趨勢(shì)也將更加明顯?！?
當(dāng)然，穩(wěn)中求勝并不等于守著成果故步自封，“穩(wěn)”指的是重汽銷售部的發(fā)展方向會(huì)更加遵循市場(chǎng)，是基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的深刻分析和預(yù)測(cè)?！?
在“走出去”、“一帶一路”“環(huán)保推動(dòng)”以及物流行業(yè)政策改革多變等大方向背景下，2018年不會(huì)缺少機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)綠色發(fā)展、追隨政策風(fēng)向成了明年需要把握的要點(diǎn)。會(huì)議期間，中國(guó)重汽不僅展示了氫動(dòng)能、智能卡車、新能源汽車等令人眼前一亮的產(chǎn)品，還對(duì)自己傳統(tǒng)市場(chǎng)做了細(xì)致的分析，為2018年的市場(chǎng)發(fā)展打下了理論基礎(chǔ)。
傳統(tǒng)領(lǐng)域市場(chǎng)機(jī)遇大好 霸主地位要用產(chǎn)品力來(lái)維持
2017年，重汽銷售部自卸車、攪拌車的銷量都是行業(yè)第一。中國(guó)重汽銷售部總經(jīng)理張曉東也就此指出，2018年仍充滿機(jī)遇，銷售部傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域市場(chǎng)仍會(huì)是趨暖的一年，尤其是隨著一帶一路的推進(jìn)，170多個(gè)大項(xiàng)目為物流行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)，隨著超載治理以及環(huán)保政策執(zhí)行的力度的加大，產(chǎn)品會(huì)更趨于合規(guī)化，而產(chǎn)品的合規(guī)多樣正是重汽切入市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此針對(duì)各個(gè)細(xì)分區(qū)域特點(diǎn)，定義經(jīng)典產(chǎn)品、緊抓渣土車生態(tài)圈建設(shè)，強(qiáng)化渣運(yùn)公司走訪綁定，就成了2018年重汽銷售部需要重點(diǎn)做的工作?！ ?
同樣，隨著工程項(xiàng)目的加大落地和取證標(biāo)準(zhǔn)、車輛檢車標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)法流程的不斷完善，攪拌車市場(chǎng)也將迎來(lái)大好的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。隨著曼技術(shù)豪沃T6G產(chǎn)品的入市，會(huì)為重汽銷售部攪拌車領(lǐng)域注入新的血液。
支撐性市場(chǎng)續(xù)存良機(jī) 政策引導(dǎo)產(chǎn)品向智能安全發(fā)展
像轎運(yùn)車、快遞快運(yùn)等行業(yè)領(lǐng)域，它們?cè)?017年對(duì)于重汽銷售部來(lái)說(shuō)還是新興領(lǐng)域和增量領(lǐng)域。在曼技術(shù)產(chǎn)品的支撐下，僅一年的時(shí)間，它們已經(jīng)成長(zhǎng)為重汽銷售部的支撐性市場(chǎng)領(lǐng)域。尤其是轎運(yùn)車領(lǐng)域，更是實(shí)現(xiàn)了從0到年訂單3000多輛的突破，這也是重汽銷售部2017年最大的亮點(diǎn)?！ ?
政策始終是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的導(dǎo)向，法規(guī)的不斷推出其最終目的是建立一個(gè)規(guī)范有序的市場(chǎng)。先有2016年新GB1589的推出，今又有新GB7258的問(wèn)世，牽引車市場(chǎng)尤其是?；愤\(yùn)輸領(lǐng)域會(huì)再迎來(lái)一次全新的升級(jí)。近10萬(wàn)臺(tái)?；愤\(yùn)輸車輛也將面臨強(qiáng)制淘汰，如此大的市場(chǎng)缺口是誰(shuí)的囊中之物?這全得靠企業(yè)的主動(dòng)性。張曉東指出，在2018年重汽銷售部將繼續(xù)憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷推出更多的市場(chǎng)適應(yīng)性產(chǎn)品，來(lái)逐漸擴(kuò)大以?；奉I(lǐng)域?yàn)榇淼臓恳囀袌?chǎng)影響力，在弱勢(shì)領(lǐng)域勇于亮劍，走細(xì)分、智能、安全的發(fā)展道路，期待取得新的突破?！ ?
在會(huì)議上，張曉東總經(jīng)理重點(diǎn)提到了燃?xì)廛嚭铜h(huán)衛(wèi)車的方向目標(biāo)，尤其是在今年環(huán)保力度加大執(zhí)行和燃?xì)廛囀袌?chǎng)大火的背景下，這個(gè)目標(biāo)顯得更具挑戰(zhàn)性?，F(xiàn)場(chǎng)的十余臺(tái)豪沃、豪瀚燃?xì)廛囈脖砻髁酥仄N售部響應(yīng)市場(chǎng)、規(guī)劃產(chǎn)品布局的正確手段。有連續(xù)兩年的增長(zhǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)也并不能代表2018會(huì)再度增長(zhǎng)，但2018年的中國(guó)重汽定會(huì)蛻變成一個(gè)新時(shí)代的中國(guó)重汽，一個(gè)智能、共享的中國(guó)重汽。
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