分享
7月8日，中國重汽銷售部召開2017年中營銷工作會議，總結(jié)營銷體系上半年重點工作推進情況，謀劃下一步市場突破的核心思路和重要舉措，決戰(zhàn)、決勝2017。
中國重汽集團副總裁劉培民出席銷售部年中會議，并做重要講話。劉培民對銷售部目前已經(jīng)涉及的和將要實施的營銷新舉措進行了深入解讀和知識類傳遞。他強調(diào)，中國重汽積極探索“主機廠、平臺公司、區(qū)域經(jīng)銷商”三方合作新模式，目前已與多家全國主流“互聯(lián)網(wǎng)+物流”平臺公司建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，下一步將會實現(xiàn)“智慧重汽”數(shù)據(jù)、服務(wù)站信息、廣告類投放、金融服務(wù)、銷售業(yè)務(wù)等與平臺的有機接軌，并推行不停車服務(wù)的社會化，打造一個共存共榮的大型生態(tài)圈。針對“智慧重汽”新增“口碑客”等模塊，劉培民要求各分公司首先要認真學習、深刻領(lǐng)會，然后培訓(xùn)經(jīng)銷商，使之迅速發(fā)揮出輻射作用;針對與無車承運人的合作，要求與營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃緊密結(jié)合起來，充分發(fā)揮線上線下的雙重優(yōu)勢;針對CRM客戶管理系統(tǒng)，要求將4000余家大客戶納入CRM中，每家大客戶都要匹配責任經(jīng)銷商，實現(xiàn)營銷工作的透明化、高效化?！ ?
會上，銷售部總經(jīng)理張曉東作了題為“超五分 爭創(chuàng)營銷新輝煌，牢基礎(chǔ) 持續(xù)提升再發(fā)展”的主題工作報告。今年上半年，物流業(yè)接續(xù)去年末高位態(tài)勢，工程領(lǐng)域復(fù)蘇回暖，重卡行業(yè)整體形勢呈“爆發(fā)”狀態(tài)，厚積已久的銷售部成功抓住了機會，出現(xiàn)了明顯地、積極地變化，取得了多年來的歷史同期最好成績。
上半年，銷售部主要經(jīng)營指標實現(xiàn)翻番式增長，實現(xiàn)訂單同比增長103%、出庫同增114%、回款同增111%。出庫數(shù)增幅預(yù)計約高出行業(yè)50個百分點。牽引車同增達162.76%，增幅高出行業(yè)63個百分點。整體市場占有率達到13.53%，同比提升了2.92個百分點。各分公司普遍表現(xiàn)良好，其中海南、昆明、貴陽、北京、成都等十家分公司已完成全年3分工作指標，為銷售部超額完成全年營銷任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
張曉東充分肯定了上半年所取得的成績。他指出，通過強化內(nèi)部競爭氛圍，銷售部團隊戰(zhàn)斗力大幅提升;經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能力的日益提升確保了自卸車、攪拌車市場占有率的高位穩(wěn)定;對牽引車細分市場的精準把握促進了銷售結(jié)構(gòu)日趨平衡，牽引車占比達到49.18%，已成為銷售部第一銷量支撐;宣傳推廣推陳出新，頻頻占據(jù)行業(yè)頭條;針對大客戶的攻關(guān)與維護，已形成市場風向標;實施全生命周期、全價值鏈、全過程的“三全服務(wù)”有效提高了客戶粘性，不停車服務(wù)則引領(lǐng)行業(yè)進入服務(wù)新高度，成為非常有利的競爭點;汽車金融不斷完善，對銷售起到有力地支持作用;管理理念不斷創(chuàng)新，經(jīng)營質(zhì)量得到不斷提高。
張曉東對下半年的市場形勢進行了客觀分析，并明確了下半年的三個臺階的工作目標。張曉東強調(diào)，上半年雖成績斐然，但下半年仍任重道遠。銷售部全體員工要統(tǒng)一思想認識，要對爭創(chuàng)銷量新輝煌充滿信心，直面差距充分挖掘自身潛力，在接下來的六個月里，快馬加鞭，乘勢而上，繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，創(chuàng)造出屬于你們自己、屬于銷售部的新輝煌。
在本次年中工作會議上，銷售部副總經(jīng)理魏福平作“上半年售后服務(wù)工作報告”。魏福平通報了各項服務(wù)指標的完成情況，以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、不停車服務(wù)政策執(zhí)行情況、“全生命周期”服務(wù)模式的試點情況等七項重點工作的完成情況，分別指出了存在的不足和改進項，并針對目前服務(wù)工作提出了具體要求。
在本次會議上，銷售部對2016年度8名勞動模范進行了表彰。銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部室各分公司負責人參加會議。
相關(guān)新聞
2020-12-21 08:43:15
重汽豪曼冷藏輕卡亮相深圳 現(xiàn)場簽約550輛
12月18日，深圳博銳汽車技術(shù)有限公司在新能源物流車重點城市深圳，隆重舉行以“博采眾長銳意進取，開辟價值鏈新領(lǐng)地”為主題的“2020博銳公司混合動力冷鏈運輸車發(fā)布會”。
2020-12-17 17:15:40
2020年中國重汽（國六）燃氣車節(jié)氣挑戰(zhàn)賽圓滿收官
12月16日，主題為“燃擎高效 節(jié)出不凡”的2020年中國重汽（國六）燃氣車節(jié)氣挑戰(zhàn)賽在石家莊打響了年度總冠軍爭奪戰(zhàn)，來自全國13個省份的晉級選手齊聚一堂，經(jīng)過2天的激烈比拼，最終來自山東賽區(qū)王漢朋、江蘇賽區(qū)劉海洋和天津賽區(qū)陳雪峰獲得冠、亞、季軍。
2020-12-04 17:09:55
中國重汽11月產(chǎn)銷36000輛重卡
據(jù)獲悉，中國重汽11月重卡實現(xiàn)產(chǎn)銷36000輛，1-10月重卡國內(nèi)累計市占率較去年同期提高了3.9個百分點，這是繼1-10月份中國重汽重卡、輕卡的銷量增速創(chuàng)新高后，再一次向全行業(yè)展示出其強大競爭力。
2020-11-30 15:20:33
中國重汽汕德卡舉行月產(chǎn)銷1萬輛暨交車儀式
2020年11月30日上午，汕德卡月產(chǎn)銷1萬輛暨交車儀式隆重舉行。隨著“下線”的號令聲，2020年11月第1萬輛汕德卡披紅掛彩駛下生產(chǎn)線，這是繼今年3月汕德卡月產(chǎn)銷突破5000輛后，創(chuàng)造的又一月產(chǎn)新紀錄！
2020-11-21 11:35:40
中國重汽召開2021年供應(yīng)商大會
11月19日下午，以“新時代、新科技、新重汽”為主題的中國重汽集團2021年供應(yīng)商大會如期召開，全國各地180余家供應(yīng)商、供應(yīng)商代表300余人出席中國重汽萊蕪工廠主會場會議，2000余家供應(yīng)商出席各制造單位分會場會議。
2020-11-21 11:25:37
中國重汽集團2021年云商務(wù)大會召開
11月20日上午，中國重汽集團2021年云商務(wù)大會召開。從會上獲悉，今年1-10月份，中國重汽累計銷售整車37.4萬輛，同比增長60%，其中重卡22.7萬輛，同比增長50%;中輕卡14.7萬輛，同比增長78%。
2020-10-19 17:59:44
金秋發(fā)布 重汽汕德卡“暢行”天府錦官城！
10月15日，“全勤汕德卡 高效王中王 —— 中國重汽汕德卡載貨車暢行系列上市發(fā)布暨答謝會"在四川成都完美落幕。此次上市的中國重汽汕德卡暢行系列載貨車是中國重汽根據(jù)市場需求，針對中重卡細分市場推出的強力新品！濟南商用車銷售部載貨車產(chǎn)品專家為現(xiàn)場嘉賓深入介紹了汕德卡暢行系列產(chǎn)品的特性，對外觀、智能、動力、節(jié)能等方面進行了詳細解讀。
2020-10-15 17:49:59
中國重汽前三季度預(yù)計盈利11.5-13.95億元 同比增長40%-70%
10月15日，中國重汽濟南卡車發(fā)布2020年前三季度業(yè)績預(yù)告，歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計約115,000萬元–139,500萬元，與上年同期相比，預(yù)計增長40%-70%。報告期內(nèi)，重卡市場依然保持著較高的增長態(tài)勢，公司產(chǎn)銷量較去年同期均有大幅提升。
2020-10-14 16:41:02
中國重汽豪沃鉅惠風暴團購會——南京站圓滿成功
雙節(jié)期間，中國重汽豪沃南京分公司主導(dǎo)，區(qū)域經(jīng)銷商江蘇蘇瑞汽車銷售服務(wù)有限公司主辦，各合作伙伴代表及200余名客戶參會，在南京市隆重舉辦了2020年雙節(jié)團購鉅惠暨中國重汽T7、TX系列產(chǎn)品推介會！此次團購活動促銷不僅對車價進行了大幅讓利，并從售后、保養(yǎng)等方面進行了優(yōu)惠補貼。同時，與當?shù)馗难b廠聯(lián)合推出攪拌車整車讓利活動，三輪認購共計138輛！
2020-10-14 16:38:48
中國重汽募資70億元獲山東省國資委批復(fù)
10月13日，中國重汽發(fā)布關(guān)于非公開發(fā)行股票事宜獲得山東省國資委批復(fù)的公告，公司收到山東省國資委關(guān)于中國重汽集團濟南卡車股份有限公司非公開發(fā)行股票的批復(fù)，同意中國重汽非公開發(fā)行不超過168,111,600股（含本數(shù)）A股股票的方案，募集資金額不超過70億元（含本數(shù)）。募集資金用于項目建設(shè)及補充流動資金。
