分享
2017年一季度，重汽重卡銷量猛增，牽引車和工程車同時(shí)成為主力。市場(chǎng)大漲的原因在哪里?二季度的銷量，會(huì)不會(huì)受到整體市場(chǎng)下滑的影響呢?
帶著這些問題，第一商用車網(wǎng)采訪了中國(guó)重汽集團(tuán)副總經(jīng)濟(jì)師、銷售部總經(jīng)理張曉東。
中國(guó)重汽集團(tuán)副總經(jīng)濟(jì)師、銷售部總經(jīng)理張曉東
多因素促銷量 重汽持續(xù)發(fā)力
據(jù)了解，重汽豪沃、豪瀚兩個(gè)主力系列產(chǎn)品一季度銷量為3.7萬輛，其中牽引車占比44%左右，銷量比去年同期增長(zhǎng)180%。
關(guān)于銷量上漲的主要原因，張曉東分析道：“首先是前幾年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的成效。過去重汽的主力銷量集中在自卸車和攪拌車，2014年下半年到2016上半年，自卸車和攪拌車市場(chǎng)開始下滑，重汽也在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，開始大力推廣牽引車。伴隨著調(diào)整的步伐以及銷售隊(duì)伍能力的不斷提高，再加上市場(chǎng)對(duì)曼技術(shù)T7H產(chǎn)品認(rèn)可度的提升，到今年上半年，重汽已經(jīng)形成了牽引車市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。其二是一季度國(guó)家正在建設(shè)各種工程項(xiàng)目，很大程度上刺激了自卸車、攪拌車銷量的增長(zhǎng)?！薄 ?
據(jù)介紹，近兩年來，受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的積極影響，重汽在公路用車領(lǐng)域表現(xiàn)不俗，在干線物流、?；愤\(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸、拉煤專線等細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。以?；愤\(yùn)輸車為例，“從2015年開始，國(guó)家就要求危化品運(yùn)輸車總重限制在49噸以內(nèi)，當(dāng)時(shí)重汽考慮的核心問題就是如何減輕車輛自重。我們用了半年時(shí)間，迅速把產(chǎn)品調(diào)整到符合用戶需要的自重范圍內(nèi)?，F(xiàn)在，在?；愤\(yùn)輸車市場(chǎng)上，重汽的占有率達(dá)到了35%?！?
此外，曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)于重汽的轉(zhuǎn)型，同樣居功至偉。“長(zhǎng)途干線運(yùn)輸用車對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)性能要求比較高，重汽曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)最大的特點(diǎn)就是可以連續(xù)運(yùn)行，并且保持良好的狀態(tài)，其B10壽命、靜音水平和節(jié)油率在行業(yè)內(nèi)均處于領(lǐng)先水平?！薄?
二季度預(yù)增10% 看好兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)
對(duì)于已經(jīng)到來的二季度，張曉東表示“看好”，并預(yù)計(jì)二季度重卡銷量環(huán)比增長(zhǎng)10%左右?！邦A(yù)計(jì)二季度豪沃、豪瀚兩個(gè)系列的總體銷量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，環(huán)比漲幅在10%，跟去年同期相比增幅會(huì)在150%以上。其中，攪拌車和自卸車的銷量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，牽引車雖然2、3月份銷量一直處于高位，但是已經(jīng)開始出現(xiàn)下滑，預(yù)計(jì)二季度拉煤專線市場(chǎng)可能會(huì)給牽引車帶來反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)?！薄?
此外，張曉東告訴第一商用車網(wǎng)，重汽今年還有兩個(gè)主要發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)。“一個(gè)是轎運(yùn)車領(lǐng)域，過去轎運(yùn)車市場(chǎng)違規(guī)運(yùn)輸現(xiàn)象較多，今年國(guó)家治理比較到位，明年7月1日起國(guó)家強(qiáng)制要求應(yīng)用中置軸轎運(yùn)車，更能凸顯我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。我們現(xiàn)在正在和很多的改裝廠緊密合作開發(fā)新產(chǎn)品，有的改裝廠既是改裝廠又是客戶，現(xiàn)在上公告的合規(guī)轎運(yùn)車產(chǎn)品已經(jīng)有10款，目前銷量還不錯(cuò)。另外一個(gè)是冷鏈運(yùn)輸車，我們的8×4載貨車?yán)滏溰嚠a(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)很成熟，后面的關(guān)鍵是推廣，尋找改裝廠等合作伙伴，打開市場(chǎng)?！?
綜合而言，重汽一季度銷量的增長(zhǎng)除了市場(chǎng)需求量激增的原因外，另一個(gè)主要原因就是重汽自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并且能隨著市場(chǎng)需求的不斷變化對(duì)車型進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，讓產(chǎn)品得到用戶的更多認(rèn)可。在接下來的二季度，小編認(rèn)為，重汽的銷量有望憑借多年來打造的良好產(chǎn)品口碑，繼續(xù)保持增長(zhǎng)。
相關(guān)新聞
2020-12-21 08:43:15
重汽豪曼冷藏輕卡亮相深圳 現(xiàn)場(chǎng)簽約550輛
12月18日，深圳博銳汽車技術(shù)有限公司在新能源物流車重點(diǎn)城市深圳，隆重舉行以“博采眾長(zhǎng)銳意進(jìn)取，開辟價(jià)值鏈新領(lǐng)地”為主題的“2020博銳公司混合動(dòng)力冷鏈運(yùn)輸車發(fā)布會(huì)”。
2020-12-17 17:15:40
2020年中國(guó)重汽（國(guó)六）燃?xì)廛嚬?jié)氣挑戰(zhàn)賽圓滿收官
12月16日，主題為“燃擎高效 節(jié)出不凡”的2020年中國(guó)重汽（國(guó)六）燃?xì)廛嚬?jié)氣挑戰(zhàn)賽在石家莊打響了年度總冠軍爭(zhēng)奪戰(zhàn)，來自全國(guó)13個(gè)省份的晉級(jí)選手齊聚一堂，經(jīng)過2天的激烈比拼，最終來自山東賽區(qū)王漢朋、江蘇賽區(qū)劉海洋和天津賽區(qū)陳雪峰獲得冠、亞、季軍。
2020-12-04 17:09:55
中國(guó)重汽11月產(chǎn)銷36000輛重卡
據(jù)獲悉，中國(guó)重汽11月重卡實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷36000輛，1-10月重卡國(guó)內(nèi)累計(jì)市占率較去年同期提高了3.9個(gè)百分點(diǎn)，這是繼1-10月份中國(guó)重汽重卡、輕卡的銷量增速創(chuàng)新高后，再一次向全行業(yè)展示出其強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。
2020-11-30 15:20:33
中國(guó)重汽汕德卡舉行月產(chǎn)銷1萬輛暨交車儀式
2020年11月30日上午，汕德卡月產(chǎn)銷1萬輛暨交車儀式隆重舉行。隨著“下線”的號(hào)令聲，2020年11月第1萬輛汕德卡披紅掛彩駛下生產(chǎn)線，這是繼今年3月汕德卡月產(chǎn)銷突破5000輛后，創(chuàng)造的又一月產(chǎn)新紀(jì)錄！
2020-11-21 11:35:40
中國(guó)重汽召開2021年供應(yīng)商大會(huì)
11月19日下午，以“新時(shí)代、新科技、新重汽”為主題的中國(guó)重汽集團(tuán)2021年供應(yīng)商大會(huì)如期召開，全國(guó)各地180余家供應(yīng)商、供應(yīng)商代表300余人出席中國(guó)重汽萊蕪工廠主會(huì)場(chǎng)會(huì)議，2000余家供應(yīng)商出席各制造單位分會(huì)場(chǎng)會(huì)議。
2020-11-21 11:25:37
中國(guó)重汽集團(tuán)2021年云商務(wù)大會(huì)召開
11月20日上午，中國(guó)重汽集團(tuán)2021年云商務(wù)大會(huì)召開。從會(huì)上獲悉，今年1-10月份，中國(guó)重汽累計(jì)銷售整車37.4萬輛，同比增長(zhǎng)60%，其中重卡22.7萬輛，同比增長(zhǎng)50%;中輕卡14.7萬輛，同比增長(zhǎng)78%。
2020-10-19 17:59:44
金秋發(fā)布 重汽汕德卡“暢行”天府錦官城！
10月15日，“全勤汕德卡 高效王中王 —— 中國(guó)重汽汕德卡載貨車暢行系列上市發(fā)布暨答謝會(huì)"在四川成都完美落幕。此次上市的中國(guó)重汽汕德卡暢行系列載貨車是中國(guó)重汽根據(jù)市場(chǎng)需求，針對(duì)中重卡細(xì)分市場(chǎng)推出的強(qiáng)力新品！濟(jì)南商用車銷售部載貨車產(chǎn)品專家為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓深入介紹了汕德卡暢行系列產(chǎn)品的特性，對(duì)外觀、智能、動(dòng)力、節(jié)能等方面進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
2020-10-15 17:49:59
中國(guó)重汽前三季度預(yù)計(jì)盈利11.5-13.95億元 同比增長(zhǎng)40%-70%
10月15日，中國(guó)重汽濟(jì)南卡車發(fā)布2020年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)約115,000萬元–139,500萬元，與上年同期相比，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)40%-70%。報(bào)告期內(nèi)，重卡市場(chǎng)依然保持著較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，公司產(chǎn)銷量較去年同期均有大幅提升。
2020-10-14 16:41:02
中國(guó)重汽豪沃鉅惠風(fēng)暴團(tuán)購(gòu)會(huì)——南京站圓滿成功
雙節(jié)期間，中國(guó)重汽豪沃南京分公司主導(dǎo)，區(qū)域經(jīng)銷商江蘇蘇瑞汽車銷售服務(wù)有限公司主辦，各合作伙伴代表及200余名客戶參會(huì)，在南京市隆重舉辦了2020年雙節(jié)團(tuán)購(gòu)鉅惠暨中國(guó)重汽T7、TX系列產(chǎn)品推介會(huì)！此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)促銷不僅對(duì)車價(jià)進(jìn)行了大幅讓利，并從售后、保養(yǎng)等方面進(jìn)行了優(yōu)惠補(bǔ)貼。同時(shí)，與當(dāng)?shù)馗难b廠聯(lián)合推出攪拌車整車讓利活動(dòng)，三輪認(rèn)購(gòu)共計(jì)138輛！
2020-10-14 16:38:48
中國(guó)重汽募資70億元獲山東省國(guó)資委批復(fù)
10月13日，中國(guó)重汽發(fā)布關(guān)于非公開發(fā)行股票事宜獲得山東省國(guó)資委批復(fù)的公告，公司收到山東省國(guó)資委關(guān)于中國(guó)重汽集團(tuán)濟(jì)南卡車股份有限公司非公開發(fā)行股票的批復(fù)，同意中國(guó)重汽非公開發(fā)行不超過168,111,600股（含本數(shù)）A股股票的方案，募集資金額不超過70億元（含本數(shù)）。募集資金用于項(xiàng)目建設(shè)及補(bǔ)充流動(dòng)資金。
