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　　2016年12月19日，無(wú)錫人民大會(huì)堂上，一汽解放2017商務(wù)年會(huì)在溫情的短片序曲中隆重拉開帷幕。

　　會(huì)議中，一汽解放以“聚智匯力 謀新求實(shí) 同擔(dān)共贏 持續(xù)領(lǐng)航”為主題，總結(jié)2016年市場(chǎng)、產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)領(lǐng)域上取得的突破，并提出打造“智慧解放”新未來(lái)，力爭(zhēng)一路領(lǐng)航的雄心和霸氣。

　　中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記徐平;黨委副書記、副總經(jīng)理秦?zé)?副總經(jīng)理董春波;一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰等領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自解放全國(guó)各網(wǎng)員單位的經(jīng)銷商、服務(wù)商、專用車、金融界合作伙伴，行業(yè)客戶、解放傳承用戶、新聞媒體記者等共計(jì)1600多人出席會(huì)議，分享解放2016年的輝煌榮耀，共謀2017年的發(fā)展布局。

　　輝煌傳奇新跨越 聚能領(lǐng)航新時(shí)代

　　60年，從第一臺(tái)到第一名，重振雄風(fēng)的一汽解放發(fā)展勢(shì)頭迅猛。2016年，在卡車市場(chǎng)回暖、消費(fèi)需求提升的趨勢(shì)下，一汽解放因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，市場(chǎng)銷售取得傲人成績(jī)。

　　今年在卡車市場(chǎng)回暖、消費(fèi)需求提升的趨勢(shì)下，一汽解放精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)，緊抓機(jī)遇，順勢(shì)而越。前11月銷售中重卡17.7萬(wàn)輛，輕卡1.5萬(wàn)輛，總銷量累計(jì)19.2萬(wàn)輛，同比大漲50.4%，市場(chǎng)份額達(dá)20.6%，其中中重卡銷量更是連續(xù)11個(gè)月奪得冠軍，并以同比增長(zhǎng)84.5%以上的上升速度，高達(dá)行業(yè)平均增速2倍以上。

　　態(tài)度決定高度 思路決定出路

　　中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記徐平進(jìn)行了開場(chǎng)發(fā)言，他的言辭肯切，幾次坦陳，2016解放雖有驕人成績(jī)，但2017年，面對(duì)卡車新時(shí)代、新起點(diǎn)，解放還是要有危機(jī)意識(shí)。他舉例，解放在中重卡領(lǐng)域銷量領(lǐng)先，但輕型卡車市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間。在牽引車領(lǐng)域領(lǐng)先，但專用車方面還是面臨著很大的課題。新能源車領(lǐng)域也要繼續(xù)研發(fā)和提升。思考未來(lái)，解放如何能持續(xù)保持領(lǐng)航。

　　“2017年對(duì)于解放來(lái)說(shuō)既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)?！毙炱皆诒敬文陼?huì)上對(duì)解放2017年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。徐平表示，2016年國(guó)內(nèi)中重卡增長(zhǎng)比較迅速，隨著煤炭、鋼鐵、石油市場(chǎng)的復(fù)蘇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在供給側(cè)和需求側(cè)、三駕馬車、各行各業(yè)都在增長(zhǎng)，同時(shí)為運(yùn)輸行業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)機(jī)遇，其中最重要的是卡車增長(zhǎng)，2017年勢(shì)頭會(huì)很好。雖然2017年會(huì)有很好的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，但是一汽解放同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。

　　一汽解放汽車有限公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)兼產(chǎn)品管理部副部長(zhǎng)，一汽解放汽車銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理王志才先生對(duì)2017年商用車市場(chǎng)行情做出預(yù)測(cè)。預(yù)計(jì)全年中重卡市場(chǎng)容量98萬(wàn)輛，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)87萬(wàn)輛，出口11萬(wàn)輛，輕卡全年預(yù)計(jì)市場(chǎng)160萬(wàn)輛。

　　把脈市場(chǎng) 精準(zhǔn)致勝

　　2016是解放十三五的開局之年，在國(guó)家進(jìn)一步深化供給側(cè)經(jīng)濟(jì)改革的大趨勢(shì)下，一汽解放圍繞以“技術(shù)領(lǐng)先”、“質(zhì)量制勝”、“成本優(yōu)化”、“結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“營(yíng)銷變革”和“綠色發(fā)展“的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。針對(duì)中國(guó)物流市場(chǎng)向法人化、集約化、高端化、信息化的轉(zhuǎn)型，結(jié)合國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略、重點(diǎn)項(xiàng)目和新法規(guī)的實(shí)施，依托長(zhǎng)春、青島、柳特、成都4大基地和無(wú)錫、大連兩大主機(jī)廠，以滿足客戶價(jià)值需求為核心，打造符合市場(chǎng)需求的明星產(chǎn)品，并通過(guò)對(duì)營(yíng)銷體系的深化變革與創(chuàng)新，提升了解放產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，超額完成年初制定的15.51萬(wàn)輛的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　2016年，在年初確定的“聚焦客戶、廠商聯(lián)動(dòng)、聚焦目標(biāo)、共創(chuàng)共贏”工作方針的指導(dǎo)下，解放通過(guò)精準(zhǔn)把控市場(chǎng)節(jié)奏，以解放J6領(lǐng)航版、JH6為代表的明星產(chǎn)品，在?；?、運(yùn)煤、綠通、零擔(dān)快運(yùn)等多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)銷售中名列前茅。

　　此外，通過(guò)采用“258”營(yíng)銷策略，2016年，解放在西南區(qū)域也取得了顯著提升。據(jù)了解，解放在西南地區(qū)的全年銷量大幅提升了78%，市場(chǎng)份額提升了4.6%。

　　區(qū)域市場(chǎng)方面，解放在黑龍江、吉林、遼寧、河北、河南、山東、山西、江蘇、江西、安徽和上海等11個(gè)省市地區(qū)取得了市場(chǎng)份額第一的成績(jī);在遼寧、河北、河南、山東、山西、江蘇和安徽等7個(gè)省實(shí)現(xiàn)了銷量過(guò)萬(wàn);在河北和山東兩大地區(qū)全年累計(jì)銷量超過(guò)2萬(wàn)輛;在京津冀地區(qū)，解放2016年的全年銷量突破3萬(wàn)輛。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新 產(chǎn)品致勝

　　科技創(chuàng)新，就是解放品質(zhì)致勝的源動(dòng)力。

　　以客戶需求為中心，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)不斷提升發(fā)展，是解放保持行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的核心。

　　隨著“史上最嚴(yán)治超令”與新國(guó)標(biāo)GB1589的實(shí)施，一汽解放公司順應(yīng)最新法規(guī)，用獨(dú)特的節(jié)油體系與輕量化技術(shù)，打造了適應(yīng)潮流的牽引、自卸、載貨三大品系，目前，打造行業(yè)標(biāo)桿，引導(dǎo)商用車行業(yè)發(fā)展是解放產(chǎn)品倍受市場(chǎng)認(rèn)可，用戶信賴的關(guān)鍵因素。面對(duì)中國(guó)高端物流市場(chǎng)高效化、信息化的快速發(fā)展趨勢(shì)，解放率先在行業(yè)中推出了“機(jī)、箱、橋10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油，3年不計(jì)里程”的世界級(jí)保用標(biāo)準(zhǔn)，并在解放J6、JH6主銷產(chǎn)品中成熟應(yīng)用。發(fā)動(dòng)機(jī)B10壽命達(dá)到了150萬(wàn)公里，變速器與驅(qū)動(dòng)橋長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì)也達(dá)到了100萬(wàn)公里;并通過(guò)信息化和智能化的新科技應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代大用戶運(yùn)營(yíng)的高效管理和安全駕駛提供更為可靠的保障。解放13升500匹馬力產(chǎn)品就是這其中的代表典范之一，以大馬力、低油耗、長(zhǎng)壽命、更可靠、更安全的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為用戶帶來(lái)更廣闊的創(chuàng)贏空間。

　　正是依托廣受好評(píng)的體系節(jié)油，標(biāo)配解放自主氣驅(qū)尿素技術(shù)，加上駕駛室內(nèi)飾的轎車化，臥鋪寬大舒適等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，一汽解放公司才保持了較高的銷量,獲得用戶廣泛認(rèn)可，為用戶打造過(guò)硬的“賺錢機(jī)器”。

　　2017年，面對(duì)新法規(guī)帶來(lái)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，解放不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)升級(jí)，傾力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場(chǎng)熱需產(chǎn)品。精準(zhǔn)定位、有的放矢，在牽引車市場(chǎng)，解放將針對(duì)高端物流、資源運(yùn)輸、轎運(yùn)、港口車等重點(diǎn)市場(chǎng)，以新J6，JH6、J6質(zhì)惠版、新北方版等為主推產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固牽引車的優(yōu)勢(shì)地位;在載貨車方面，聚焦快遞、快運(yùn)、零擔(dān)、綠通等市場(chǎng)，以高可靠、高效率、高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升;在自卸車與專用車方面，聚焦重點(diǎn)聚焦區(qū)域，以智能渣土、短軸距、輕量化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量突破。另外，針對(duì)轎運(yùn)車、輕型車和新能源市場(chǎng)，解放也進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷模式的變革，才是解放致勝終端的驅(qū)動(dòng)力。

　　2016年，解放營(yíng)銷體系探索多元化創(chuàng)新模式。開展全新體驗(yàn)式終端推廣活動(dòng)近兩千場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)集客18萬(wàn)人，活動(dòng)成交量近4萬(wàn)輛;其中已持續(xù)3年的“油我做主”解放節(jié)油挑戰(zhàn)賽也成為用戶踴躍參與、最為喜愛(ài)的營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)之一，使解放體系節(jié)油技術(shù)優(yōu)勢(shì)被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。伴隨解放“百千萬(wàn)”活動(dòng)走入物流園、與行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、大客戶的深度互動(dòng)、聯(lián)手推廣，解放與企業(yè)、與用戶進(jìn)入了共創(chuàng)共贏的全新時(shí)代。

　　在傳播領(lǐng)域，代言解放精神的微電影《堅(jiān)不可摧》，線上點(diǎn)擊量過(guò)百萬(wàn)，以解放60周年慶典、歐洲杯奧運(yùn)賽事競(jìng)猜、最美卡嫂評(píng)選等主題活動(dòng)，覆蓋人群超千萬(wàn)。此外，解放DMS系統(tǒng)的啟動(dòng)推行，搭建了解放大數(shù)據(jù)營(yíng)銷體系平臺(tái)，對(duì)解放營(yíng)銷能力的全面提升注入巨大的動(dòng)力源泉潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。解放將匯聚源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)能，必將在市場(chǎng)激流的洗禮中攀越新的巔峰。

　　在2016年解放的品牌價(jià)值達(dá)到438.39億元，繼續(xù)保持卡車行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　擊楫中流 持續(xù)領(lǐng)航

　　那么面對(duì)2017的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，解放又將如何呢?

　　一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰在媒體交流會(huì)上表示，在60年的厚積薄發(fā)中，一汽解放能在2016年抓住市場(chǎng)有利機(jī)會(huì)再創(chuàng)第一，主要有幾點(diǎn)：第一，解放始終保持技術(shù)領(lǐng)先，積極儲(chǔ)備前瞻性產(chǎn)品研究，就好比如廚房的備料很充足，完全可以做出滿足各種顧客品味的美食;第二，解放始終市場(chǎng)領(lǐng)先，深入把脈市場(chǎng)需求提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品;第三，解放堅(jiān)持質(zhì)量制勝，打造可靠的產(chǎn)品;第四，服務(wù)上，解放不斷精細(xì)化，打造更周到的服務(wù);第五，加快營(yíng)銷模式創(chuàng)新，打造快速反應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，引入DMS流程化管理模式，面對(duì)新GB1589法規(guī)的實(shí)施，能夠快速調(diào)整;第六，解放一直堅(jiān)持自主研發(fā)，開放合作態(tài)度，從研發(fā)儲(chǔ)備上，依托解放技術(shù)中心商用車研究院、基礎(chǔ)研究院、電子研究院，以及試驗(yàn)團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的開發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)，打造好的產(chǎn)品。

　　如今，站在新起點(diǎn)，如何達(dá)到“智慧解放 一路領(lǐng)航”，胡漢杰表示：展望未來(lái)，解放制定了“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流”的發(fā)展目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，解放公司將以客戶為中心，堅(jiān)持不懈地開展創(chuàng)新與變革，繼續(xù)打造全新的解放!

　　并且，在對(duì)市場(chǎng)的充分分析，以及精細(xì)化的產(chǎn)品、銷售、服務(wù)布局下，一汽解放對(duì)2017年提出新的目標(biāo)：2017年，一汽解放銷量目標(biāo)整體22.7萬(wàn)輛，中重卡達(dá)20.1萬(wàn)輛，保持市場(chǎng)份額20.5%，輕卡突破2.6萬(wàn)輛，持續(xù)領(lǐng)航!

　　“解放新產(chǎn)品將有車隊(duì)管理系統(tǒng)。”在大會(huì)上，一汽解放技術(shù)中心商用車研發(fā)院副院長(zhǎng)吳碧磊發(fā)布了2017年解放產(chǎn)品規(guī)劃，在規(guī)劃中吳碧磊正式介紹了新J6領(lǐng)航版。吳碧磊表示：新J6領(lǐng)航版在動(dòng)力系統(tǒng)方面會(huì)有8項(xiàng)升級(jí)，輕量化方面有15項(xiàng)升級(jí)，在外觀造型以及舒適性方面也都站在用戶角度進(jìn)行了很大的改造，優(yōu)化了駕駛室的居住性、操控性及娛樂(lè)性，而且在解放的新產(chǎn)品中將會(huì)有車隊(duì)管理系統(tǒng)。

　　一汽解放有限公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理王志才表示：解放營(yíng)銷體系將緊緊圍繞“聚智匯力謀新求實(shí) 同擔(dān)共贏 持續(xù)領(lǐng)航”的戰(zhàn)略方針，緊抓機(jī)遇，以客戶為中心，創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制;以目標(biāo)為導(dǎo)向，提高營(yíng)銷質(zhì)量;以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，改善營(yíng)銷工作;以推進(jìn)銷售服務(wù)一體化為契機(jī)，探索全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)模式，同擔(dān)共贏，實(shí)現(xiàn)解放持續(xù)領(lǐng)航。

　　謀定思動(dòng)、聚能跨越。2017年，解放將繼續(xù)以客戶為中心，打造產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)航的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加全面、均衡的解放、更加快速的解放，譜寫解放新的輝煌篇章。