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　　2016年，在卡車市場回暖、消費需求提升的趨勢下，一汽解放精準(zhǔn)把脈市場，緊抓機遇，順勢而越。創(chuàng)就了解放中重卡1-11月份銷量累計17.7萬輛的輝煌戰(zhàn)績，重卡銷量更是實現(xiàn)11連冠。

　　2016年12月19日，解放2017商務(wù)年會在位于長三角經(jīng)濟圈的太湖明珠——無錫，盛大啟幕。中國第一汽車集團公司董事長、黨委書記徐平;黨委副書記、副總經(jīng)理秦?zé)?副總經(jīng)理董春波;一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰等領(lǐng)導(dǎo)，以及來自解放全國各網(wǎng)員單位的經(jīng)銷商、服務(wù)商、專用車、金融界合作伙伴，行業(yè)客戶、解放傳承用戶、新聞媒體記者等共計1600多人齊聚錫城，分享解放2016年的輝煌榮耀，共謀2017年的發(fā)展布局。

　　把脈市場 精準(zhǔn)致勝

　　2016是解放十三五的開局之年，在國家進一步深化供給側(cè)經(jīng)濟改革的大趨勢下，一汽解放圍繞以“技術(shù)領(lǐng)先”、“質(zhì)量制勝”、“成本優(yōu)化”、“結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“營銷變革”和“綠色發(fā)展“的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。針對中國物流市場向法人化、集約化、高端化、信息化的轉(zhuǎn)型，結(jié)合國家“一帶一路”戰(zhàn)略、重點項目和新法規(guī)的實施，依托長春、青島、柳特、成都4大基地和無錫、大連兩大主機廠，以滿足客戶價值需求為核心，打造符合市場需求的明星產(chǎn)品，并通過對營銷體系的深化變革與創(chuàng)新，提升了解放產(chǎn)品的核心競爭力，超額完成年初制定的15.51萬輛的營銷目標(biāo)。

　　2016年，在年初確定的“聚焦客戶、廠商聯(lián)動、聚焦目標(biāo)、共創(chuàng)共贏”工作方針的指導(dǎo)下，解放通過精準(zhǔn)把控市場節(jié)奏，以解放J6領(lǐng)航版、JH6為代表的明星產(chǎn)品，在危化品、運煤、綠通、零擔(dān)快運等多個重點市場銷售中名列前茅;尤其是針對新GB1589法規(guī)的實施，解放適時行動，深入解讀國家政策法規(guī)，準(zhǔn)確預(yù)測市場需求變化，快速優(yōu)化升級解放全系產(chǎn)品，通過積極有效的清庫存、上新品、提產(chǎn)能、促營銷的綜合手段，實現(xiàn)了2016年解放銷量與市場份額的雙增長。在東北、華北、中原等解放強勢市場創(chuàng)造了遼寧、河北、河南、山東、山西、江蘇、安徽七個大省銷量過萬的良好局面，其中在河北、山東2省銷量超過2萬輛，在京津冀地區(qū)，解放銷售更是突破3萬輛。

　　營銷創(chuàng)新 產(chǎn)品致勝

　　科技創(chuàng)新，是解放品質(zhì)致勝的源動力。

　　以客戶需求為中心，對產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)不斷提升發(fā)展，是解放保持行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的核心。

　　打造行業(yè)標(biāo)桿，引導(dǎo)商用車行業(yè)發(fā)展是解放產(chǎn)品倍受市場認可，用戶信賴的關(guān)鍵因素。面對中國高端物流市場高效化、信息化的快速發(fā)展趨勢，解放率先在行業(yè)中推出了“機、箱、橋10萬公里長換油，3年不計里程”的世界級保用標(biāo)準(zhǔn)，并在解放J6、JH6主銷產(chǎn)品中成熟應(yīng)用。發(fā)動機B10壽命達到了150萬公里，變速器與驅(qū)動橋長壽命設(shè)計也達到了100萬公里;并通過信息化和智能化的新科技應(yīng)用，為互聯(lián)網(wǎng)+時代大用戶運營的高效管理和安全駕駛提供更為可靠的保障。解放13升500匹馬力產(chǎn)品就是這其中的代表典范之一，以大馬力、低油耗、長壽命、更可靠、更安全的產(chǎn)品優(yōu)勢為用戶帶來更廣闊的創(chuàng)贏空間。

　　2017年，面對新GB1589法規(guī)帶來的市場轉(zhuǎn)變，解放不斷對產(chǎn)品進行多項技術(shù)升級，傾力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場熱需產(chǎn)品。精準(zhǔn)定位、有的放矢，在牽引車市場，解放將針對高端物流、資源運輸、轎運、港口車等重點市場，以新J6，JH6、J6質(zhì)惠版、新北方版等為主推產(chǎn)品，進一步鞏固牽引車的優(yōu)勢地位;在載貨車方面，聚焦快遞、快運、零擔(dān)、綠通等市場，以高可靠、高效率、高性價比實現(xiàn)市場份額提升;在自卸車與專用車方面，聚焦重點聚焦區(qū)域，以智能渣土、短軸距、輕量化產(chǎn)品實現(xiàn)銷量突破。另外，針對轎運車、輕型車和新能源市場，解放也進行多項創(chuàng)新。

　　營銷模式的變革，是解放致勝終端的驅(qū)動力。

　　2016年，解放營銷體系探索多元化創(chuàng)新模式。開展全新體驗式終端推廣活動近兩千場，實現(xiàn)集客18萬人，活動成交量近4萬輛;其中已持續(xù)3年的“油我做主”解放節(jié)油挑戰(zhàn)賽也成為用戶踴躍參與、最為喜愛的營銷體驗活動之一，使解放體系節(jié)油技術(shù)優(yōu)勢被市場廣泛認可。伴隨解放“百千萬”活動走入物流園、與行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、大客戶的深度互動、聯(lián)手推廣，解放與企業(yè)、與用戶進入了共創(chuàng)共贏的全新時代。

　　在傳播領(lǐng)域，代言解放精神的微電影《堅不可摧》，線上點擊量過百萬，以解放60周年慶典、歐洲杯奧運賽事競猜、最美卡嫂評選等主題活動，覆蓋人群超千萬。此外，解放DMS系統(tǒng)的啟動推行，搭建了解放大數(shù)據(jù)營銷體系平臺，對解放營銷能力的全面提升注入巨大的動力源泉。

　　潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。解放將匯聚源源不斷的創(chuàng)新動能，必將在市場激流的洗禮中攀越新的巔峰。

　　擊楫中流 持續(xù)領(lǐng)航

　　那么面對2017的機遇、挑戰(zhàn)，解放又將如何呢?

　　一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經(jīng)理胡漢杰表示：展望未來，解放制定了“國內(nèi)領(lǐng)先，國際一流”的發(fā)展目標(biāo)。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，解放公司將以客戶為中心，堅持不懈地開展創(chuàng)新與變革，繼續(xù)打造全新的解放!

　　2017，一汽解放制定了整體銷量挑戰(zhàn)22.7萬輛的銷售目標(biāo)，市場份額要達到20.5%。

　　一汽解放有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理王志才表示：解放營銷體系將緊緊圍繞“聚智匯力謀新求實 同擔(dān)共贏 持續(xù)領(lǐng)航”的戰(zhàn)略方針，緊抓機遇，以客戶為中心，創(chuàng)新營銷機制;以目標(biāo)為導(dǎo)向，提高營銷質(zhì)量;以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，改善營銷工作;以推進銷售服務(wù)一體化為契機，探索全價值鏈運營模式，同擔(dān)共贏，實現(xiàn)解放持續(xù)領(lǐng)航。

　　謀定思動、聚能跨越。2017年，解放將繼續(xù)以客戶為中心，打造產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)航的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加全面、均衡的解放、更加快速的解放，譜寫解放新的輝煌篇章。