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　　1-5月一汽解放重卡銷(xiāo)量連續(xù)問(wèn)鼎行業(yè)第一，成功實(shí)現(xiàn)中重卡銷(xiāo)量78440臺(tái)，同比增長(zhǎng)率達(dá)到42%，市場(chǎng)整體份額同比提升4.1%，達(dá)到21.2%，牽引產(chǎn)品市場(chǎng)份額超過(guò)了32%……

　　一連串引人注目的數(shù)據(jù)，無(wú)不昭示著一汽解放上半年驚艷的營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。

　　然而讓人驚艷的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不止于此，年初解放2016商務(wù)年會(huì)定下的全年銷(xiāo)量目標(biāo)15.51萬(wàn)輛，在上半年取得7.8萬(wàn)輛的漂亮成績(jī)后，這次年中渠道溝通會(huì)在原來(lái)基礎(chǔ)上整整追加兩萬(wàn)輛!全年銷(xiāo)量目標(biāo)17.5萬(wàn)輛!

　　2016年6月20日，以“抓機(jī)遇 乘勢(shì)而上 夯基礎(chǔ) 持續(xù)領(lǐng)航”為主題的解放2016年中渠道溝通會(huì)在青島即墨隆重舉行，本次會(huì)議一汽解放與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、合作伙伴分享了成功的經(jīng)驗(yàn)與喜悅，同時(shí)，緊密部署下半年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)工作，拉開(kāi)了一汽解放下半年力保年度目標(biāo)、持續(xù)爭(zhēng)勝、持續(xù)領(lǐng)航的總攻序幕。

一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰

　　聚力揚(yáng)帆 破局突變

　　“解放”的熱銷(xiāo)，得益于一汽解放對(duì)市場(chǎng)的洞察力，得益于戰(zhàn)略布局的前瞻性。

　　“十三五”伊始，中國(guó)商用車(chē)物流運(yùn)輸市場(chǎng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期，全新的發(fā)展時(shí)代隨之到來(lái)。中國(guó)由物流大國(guó)向物流強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，干線物流用車(chē)立體化、專(zhuān)業(yè)化，以及冷鏈、?；?、零擔(dān)、速遞、轎運(yùn)等物流用車(chē)細(xì)分化趨勢(shì)愈見(jiàn)明顯，使商用車(chē)市場(chǎng)類(lèi)型由規(guī)模型向中高端質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。面對(duì)這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，一汽解放早在“十二五”初期就著手布局，規(guī)劃了針對(duì)不同市場(chǎng)需求的J6領(lǐng)航版系列、JH6高端產(chǎn)品、區(qū)域版車(chē)型、港口車(chē)型、J6F輕型車(chē)等，憑借產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)的契合度，解放產(chǎn)品獲得廣大用戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)，這也使解放品牌形象和市場(chǎng)份額的提升成為必然。

　　2016年上半年，一汽解放與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、合作伙伴精誠(chéng)合作，榮辱與共，在“聚焦客戶、廠商聯(lián)動(dòng)，聚焦目標(biāo)、共創(chuàng)共贏”的全年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以更具前瞻性的視角，深刻洞悉市場(chǎng)變幻，制定了正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，收獲了開(kāi)局之年月度五連冠的驕人戰(zhàn)績(jī)。

　　正如一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰所說(shuō)：自助者，天必助之。一汽解放營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)施精細(xì)化管理，同時(shí)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品、生產(chǎn)體系間快速通道的建立，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度;通過(guò)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，做到有的放矢，精準(zhǔn)高效，這也是一汽解放的銷(xiāo)量在上半年逆勢(shì)上揚(yáng)的重要原因。

　　匠心引領(lǐng) 自主領(lǐng)航

　　緊抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自主產(chǎn)業(yè)騰飛，在“十三五”開(kāi)年之際，一汽解放制定了技術(shù)制勝、產(chǎn)品制勝戰(zhàn)略，入市的領(lǐng)航版、北方版、西南款等多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品深受廣大用戶喜愛(ài)。其中，明星產(chǎn)品解放J6領(lǐng)航版，更是憑借獨(dú)特的領(lǐng)先科技與過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、36個(gè)月不限里程、三大總成十萬(wàn)公里長(zhǎng)換油周期、輪端50萬(wàn)公里免維護(hù)等在2016上半年獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，短短5個(gè)月就創(chuàng)造了1.2萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量突破，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國(guó)內(nèi)高端重卡市場(chǎng)行業(yè)首位。

　　伴隨解放AMT高端產(chǎn)品的上市推廣，短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)掀起了干線物流運(yùn)輸市場(chǎng)的“國(guó)產(chǎn)AMT”風(fēng)潮。解放AMT，檔位變化豐富，輸出精準(zhǔn)，節(jié)油性好，配合電腦故障智能識(shí)別系統(tǒng)，使卡車(chē)駕乘舒適性得到了空前提升。搭載CA12TA大扭矩變速箱和CA6DM2，11升大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，在保障整車(chē)可靠性的同時(shí)，節(jié)油性出類(lèi)拔萃、膾炙人口;整車(chē)零部件總成均采購(gòu)國(guó)際知名品牌(如BOSCH AMT零部件、SACHS離合器)，可靠性國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

　　上半年，一汽解放積極響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排號(hào)召，J6平臺(tái)的國(guó)五產(chǎn)品在全國(guó)陸續(xù)上市。對(duì)比國(guó)四產(chǎn)品，解放國(guó)五發(fā)動(dòng)機(jī)不僅尾氣排放上更加清潔，整機(jī)綜合性能也進(jìn)行了全面提升。推出EGR和SCR兩種不同技術(shù)升級(jí)路線，繼承原產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)并進(jìn)行了創(chuàng)新延展，使產(chǎn)品綜合節(jié)油能力、動(dòng)力性和發(fā)動(dòng)機(jī)可靠性得到大幅提升。體系節(jié)油、長(zhǎng)換油、輕量化等一系列先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，確保解放產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，在超預(yù)期滿足國(guó)家國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，更為用戶打造了更可靠、更節(jié)油、更高效率、更舒適的符合國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)的掙錢(qián)機(jī)器。

　　上半年，一汽解放還獲得一份殊榮——被中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行促進(jìn)會(huì)評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信品牌優(yōu)秀示范企業(yè)”，成為2016年唯一獲此榮譽(yù)的商用車(chē)企業(yè)，進(jìn)一步印證了解放產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，鞏固了解放產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)及地位。

　　順大勢(shì) 鑄領(lǐng)航

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，中國(guó)商用車(chē)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰認(rèn)為，對(duì)于解放來(lái)說(shuō)，在延續(xù)、加強(qiáng)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量制勝、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)變革、成本優(yōu)化六大戰(zhàn)略，緊抓機(jī)遇，聚力突破，打造解放持續(xù)領(lǐng)航之勢(shì)，領(lǐng)跑“十三五”，是適應(yīng)“新常態(tài)”的最好應(yīng)對(duì)。

　　同時(shí)，就下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作，一汽解放汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(zhǎng)、一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理荊青春做了以下布局：緊盯21%的年初市場(chǎng)目標(biāo)，深化各品系營(yíng)銷(xiāo)推廣，保持牽引車(chē)行業(yè)領(lǐng)先、加快載貨份額增長(zhǎng)，加速自卸、專(zhuān)用、西部、海外市場(chǎng)突破。

　　為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，一汽解放將不斷強(qiáng)化新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣，提升產(chǎn)品可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力;深化“百千萬(wàn)”策略，不斷豐富傳播內(nèi)涵，提升解放品牌影響力;推進(jìn)DMS經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)的全面實(shí)施覆蓋，提升經(jīng)銷(xiāo)商管理能力，夯實(shí)持續(xù)盈利能力。在年中會(huì)“抓機(jī)遇 乘勢(shì)而上 夯基礎(chǔ) 持續(xù)領(lǐng)航”的工作方針指導(dǎo)下，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)基礎(chǔ)，補(bǔ)短板，為解放年終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做好充足的準(zhǔn)備，打造解放與經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、合作伙伴的持續(xù)合作共贏!

　　今年是解放卡車(chē)60周年華誕，更是解放領(lǐng)航“十三五”的開(kāi)元之年，解放將秉持用戶第一的品牌內(nèi)涵，堅(jiān)持匠心制造的產(chǎn)品理念，憑借品質(zhì)卓越的產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò)不斷提升全價(jià)值鏈體系競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步鞏固和提升解放品牌形象和市場(chǎng)地位，期待一汽解放在”十三五“，抑或下一個(gè)60年，帶給國(guó)人和中國(guó)的汽車(chē)工業(yè)更多驚喜。