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2014年12月22日，主題為"聚力突破 深耕終端 領(lǐng)創(chuàng)服務(wù) 永爭(zhēng)第一"的一汽解放2015年商務(wù)年會(huì)在山東青島即墨新基地順利召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的1300名解放經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、專(zhuān)用車(chē)合作伙伴參與會(huì)議，共同回顧了2014年一汽解放取得的輝煌戰(zhàn)績(jī)。2014年一汽解放預(yù)計(jì)全年中重卡銷(xiāo)售16.7萬(wàn)輛，輕卡1.1萬(wàn)輛，年會(huì)同時(shí)確立了2015年發(fā)展戰(zhàn)略的總體思路和重點(diǎn)措施，聚力實(shí)現(xiàn)19萬(wàn)輛銷(xiāo)售目標(biāo)。
一汽解放2015年商務(wù)年會(huì)隆重召開(kāi)
回首2014年，一汽解放在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境下，直面挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，解放用自身的實(shí)力證明著品牌在商用車(chē)市場(chǎng)的影響力，得到了消費(fèi)者和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。展望2015年，一汽解放銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理荊青春在報(bào)告中預(yù)測(cè)，2015年中重卡行業(yè)需求總量95萬(wàn)輛，同比下降3%，輕卡市場(chǎng)總量預(yù)計(jì)98萬(wàn)輛，同比2014年基本持平。一汽解放將銷(xiāo)量目標(biāo)定為19萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額目標(biāo)為17.9%。其中，中重卡17萬(wàn)輛，輕卡2萬(wàn)輛。
產(chǎn)品升級(jí) 領(lǐng)航高端
2015年一汽解放將通過(guò)主銷(xiāo)產(chǎn)品的全面升級(jí)與新產(chǎn)品的投放，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為用戶(hù)提供更具適應(yīng)性的掙錢(qián)機(jī)器。
全新的解放JH6及J6領(lǐng)航版等高端產(chǎn)品將陸續(xù)投放市場(chǎng)，應(yīng)用長(zhǎng)換油、長(zhǎng)保用、免維護(hù)全新技術(shù)，體現(xiàn)"高可靠、高安全、高舒適、低油耗、低自重、低維護(hù)成本"的核心優(yōu)勢(shì)，滿足高端集團(tuán)用戶(hù)需求。
解放全系列產(chǎn)品升級(jí)到2015款，實(shí)現(xiàn)可靠性、舒適性、動(dòng)力性等性能的全面提升。在解放J5 LNG產(chǎn)品的基礎(chǔ)上全面拓展J6 LNG產(chǎn)品線，在天然氣產(chǎn)品上給用戶(hù)提供更多選擇。
解放根據(jù)不同區(qū)域及細(xì)分市場(chǎng)的差異化需求，還將投放西南版自卸、載貨車(chē)、北方版牽引車(chē)、港口專(zhuān)用牽引車(chē)等更具市場(chǎng)適應(yīng)性的定制化產(chǎn)品。其中，解放在西部地區(qū)的市場(chǎng)份額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年增長(zhǎng)，產(chǎn)品、品牌認(rèn)可度持續(xù)增長(zhǎng)。2015年，解放將繼續(xù)聚焦西南、西北重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化西部個(gè)性化支持，實(shí)現(xiàn)西部份額持續(xù)增長(zhǎng)(整體份額目標(biāo)13.8%，提升1.5%)。
領(lǐng)創(chuàng)服務(wù)保障升級(jí)
2015年，解放將繼續(xù)貫徹中國(guó)一汽TQC服務(wù)品牌戰(zhàn)略。通過(guò)深化預(yù)防維護(hù)服務(wù)內(nèi)涵、推進(jìn)快速保養(yǎng)項(xiàng)目、優(yōu)化救援工作流程，實(shí)施服務(wù)技術(shù)專(zhuān)家在線指導(dǎo)，完善備品供應(yīng)體系建設(shè)工作，使解放服務(wù)保障能力進(jìn)一步提升，為用戶(hù)提供"省時(shí)、省錢(qián)、省心"的服務(wù)。
一切解放將在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)施一對(duì)一服務(wù)，針對(duì)大客戶(hù)、港口車(chē)、渣土自卸、專(zhuān)用車(chē)等不同客戶(hù)對(duì)服務(wù)的差異化需求，制定一對(duì)一服務(wù)方案，通過(guò)駐在服務(wù)、上門(mén)服務(wù)等主動(dòng)服務(wù)方式，提升快速響應(yīng)能力。
深耕終端 聚力突破
2015年解放將通過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)渠道下沉，進(jìn)一步貼近用戶(hù)，提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)及服務(wù)的便利性、持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化流程，提升用戶(hù)滿意度。產(chǎn)品研發(fā)貼近終端市場(chǎng)，提升適應(yīng)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的精準(zhǔn)度。在2015年?duì)I銷(xiāo)工作中，一汽解放也致力于通過(guò)豐富多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，深化用戶(hù)產(chǎn)品體驗(yàn)和認(rèn)知，同時(shí)為廣大用戶(hù)提供更為豐富的金融產(chǎn)品選擇。
一汽集團(tuán)副總經(jīng)理秦?zé)飨壬槍?duì)2015年的19萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，提出一汽解放需要聚力突破，繼續(xù)做強(qiáng)產(chǎn)品，做滿足市場(chǎng)和用戶(hù)需求的產(chǎn)品。同時(shí)，提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更大價(jià)值。對(duì)解放經(jīng)銷(xiāo)商的要求，要深耕終端，經(jīng)銷(xiāo)商要抓住客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)，把行銷(xiāo)做起來(lái)，把客戶(hù)當(dāng)朋友，想盡一切辦法挖掘潛在客戶(hù)，專(zhuān)注主業(yè)。以此為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)19萬(wàn)輛銷(xiāo)售目標(biāo)。
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