分享
1—7月，東風(fēng)汽車股份旗下的工程車事業(yè)部實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售10881輛，同比增長(zhǎng)15.61 %；其中專用車實(shí)現(xiàn)末端銷售2134輛，同比增長(zhǎng)134%；市占率達(dá)到9.77 %，同比增長(zhǎng)2%。
2012年工程車市場(chǎng)仍然“陰云密布”，“市場(chǎng)不好做”是多數(shù)工程車企業(yè)切身之痛，但看到工程車事業(yè)部卻能“撥云見日”，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。那么，在這些良好業(yè)績(jī)的背后，工程車人倒底付出了怎樣的努力呢？近日，記者到位于襄陽市的工程車事業(yè)部探班。
東風(fēng)新一代工程車
在“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”中凝聚人心
3月6日晚7點(diǎn)，室外春寒料峭，而工程車事業(yè)部總裝生產(chǎn)車間燈火通明，已經(jīng)工作了一天的員工們還在忙得火熱。汽車的馬達(dá)聲、風(fēng)槍的噠噠聲組成了一首動(dòng)聽的勞動(dòng)交響曲。這是工程車事業(yè)部開展 “大干紅三月，拼搏三千三”高產(chǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)的一幕。
年初，東風(fēng)股份在員工代表大會(huì)上，為工程車事業(yè)部下發(fā)了年度KPI戰(zhàn)表。面對(duì)“烏云密布”的市場(chǎng)，工程車事業(yè)部感受到前所未有的壓力。
人心齊、泰山移。在艱巨的任務(wù)面前，工程車事業(yè)部黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理別大木提出，要以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為總抓手，抓好隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合力，全力以赴為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。
本著“先穩(wěn)心，后做事”的原則，工程車事業(yè)部在員工隊(duì)伍中開設(shè)形勢(shì)目標(biāo)“大講堂”，開展“講形勢(shì)、講目標(biāo)、講難點(diǎn)、講優(yōu)勢(shì)、講責(zé)任”的五大講活動(dòng)，引導(dǎo)員工把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到全年任務(wù)目標(biāo)上來。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)班子定期與員工溝通機(jī)制，通過以點(diǎn)帶面，以片帶面的形式，聽取員工意見和建議，爭(zhēng)取員工對(duì)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)、生產(chǎn)職能劃轉(zhuǎn)的理解和支持。
與此同時(shí)，各基層單位緊密結(jié)合實(shí)際，主動(dòng)融入中心，堅(jiān)持黨政同抓、黨群共建，精心設(shè)計(jì)主題，突出實(shí)踐特色。廣大黨員和員工精神面貌煥然一新，自覺與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，努力為公司達(dá)成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。各黨支部把工作與改善經(jīng)營(yíng)收益有機(jī)融合，組織黨員、干部開展“主題實(shí)踐”、“最佳黨日”、“黨員承諾”活動(dòng)。在開展的“黨員崗位當(dāng)先鋒，改善收益我先行”主題實(shí)踐活動(dòng)中，各支部從改善產(chǎn)品品質(zhì)、完善管理機(jī)制、降低經(jīng)營(yíng)成本入手，共成立7項(xiàng)改善課題，完成后可實(shí)現(xiàn)效益500多萬元。
在產(chǎn)品調(diào)整中蓄勢(shì)待發(fā)
5月5日晚，在第200萬輛東風(fēng)輕型車暨新一代工程車下線慶典上，隨著“東風(fēng)力拓”的閃亮登場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，其俊朗的外表、雄偉的身姿、豪華的內(nèi)飾受到了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者的贊賞與好評(píng)。
早在2011年，受宏觀環(huán)境的影響，工程車事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)就開始進(jìn)入“寒冬”。如何走向“暖春”，謀求事業(yè)部更大發(fā)展。工程車事業(yè)部總經(jīng)理宋世鴻認(rèn)為，最有效的出路就是要大力培育有技術(shù)含量、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。
經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研，事業(yè)部找準(zhǔn)產(chǎn)品不適應(yīng)的地方，瞄準(zhǔn)現(xiàn)代用戶需求，在保留第一代工程車優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位改進(jìn)。其中駕駛室采用東風(fēng)股份BO7駕駛室，底盤采用模塊化設(shè)計(jì)，上裝采用行業(yè)最先進(jìn)的工藝，針對(duì)產(chǎn)品外觀開展“亮光工程”，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。為提升第二代工程車的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，工程車事業(yè)部為其冠名為“東風(fēng)力拓”：“力”象征威猛有力，也表示群策群力，共達(dá)目標(biāo)之意；“拓”意為開疆拓土，勇往直前。在此基礎(chǔ)上，工程車事業(yè)部發(fā)布了未來五年的中期事業(yè)計(jì)劃，也稱“123—力拓”計(jì)劃，并把“做好商品企劃，開發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品”作為達(dá)成計(jì)劃的“支點(diǎn)”，把產(chǎn)品細(xì)分為工程車、運(yùn)輸型工程車、專用車、出國(guó)車四大品系，其中“東風(fēng)力拓”系列的開發(fā)被放在首位。
1-7月，工程車事業(yè)部已研發(fā)30多款第二代東風(fēng)工程車系列車型，2款車作為試銷車型投入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量2299輛。近期，將有8款車型批量上市。宋世鴻表示，第二代東風(fēng)工程車是未來東風(fēng)股份輕型工程車的主力車型，也是發(fā)力工程車市場(chǎng)的重要武器，更是實(shí)現(xiàn)中期事業(yè)計(jì)劃的重要支撐。隨著“東風(fēng)力拓”的陸續(xù)上市，工程車事業(yè)部將開啟一個(gè)新的征程。
在市場(chǎng)開拓中快速發(fā)展
6月17日，工程車事業(yè)部在隨州召開專用車整車網(wǎng)絡(luò)招募會(huì)，與隨州最大的專用車改裝廠——湖北程力專用汽車有限公司以及全國(guó)10多家經(jīng)銷商簽署了合作協(xié)議，形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作共贏的局面。
市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的命脈，經(jīng)過2011年市場(chǎng)危機(jī)的洗禮，工程車事業(yè)部樹立了牢固的市場(chǎng)意識(shí)。
近年來，我國(guó)專用車行業(yè)發(fā)展迅猛。據(jù)行業(yè)專家分析，未來10年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量繼續(xù)擴(kuò)大；經(jīng)濟(jì)發(fā)展專業(yè)化程度不斷提高，兩大因素將直接拉動(dòng)專用車市場(chǎng)的需求。
為搭上專用車市場(chǎng)發(fā)展的“快車”，工程車事業(yè)部把專用車業(yè)務(wù)放在專用車之都——隨州，先后召開了專用車商務(wù)洽談、網(wǎng)絡(luò)招募等“相親”會(huì)，與隨州7家改裝廠以及全國(guó)17家經(jīng)銷商成功“牽手”。并制定了“三步走”戰(zhàn)略：一季度立足隨州，面向湖北；二季度立足湖北，面向全國(guó)；下半年與專用車廠、海外事業(yè)部協(xié)同作戰(zhàn)，將專用車銷售拓展到國(guó)外市場(chǎng)，使東風(fēng)工程車專用車走出國(guó)門。
針對(duì)隨州專用車市場(chǎng)需求，工程車事業(yè)部提供“點(diǎn)菜式”開發(fā)模式，突出“?！弊痔厣群箝_發(fā)了水泥攪拌車、垃圾運(yùn)輸車、熱水儲(chǔ)能車底盤、小拖頭等車型。近期，又啟動(dòng)了教練車項(xiàng)目。與此同時(shí)，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，6月份，專門在隨州召開座談會(huì)，征求隨州專用車直銷改裝廠對(duì)專用車運(yùn)營(yíng)情況的意見和建議。
為實(shí)現(xiàn)效益最大化，事業(yè)部把直銷和底盤銷兩種方式相結(jié)合。1—7月，專用車實(shí)現(xiàn)末端銷售2134輛，同比增長(zhǎng)134%，成為工程車事業(yè)部銷售最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
辛勤耕耘半載，終結(jié)累累碩果。在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)的情況下，工程車事業(yè)部“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效凸顯，專用車等新興重點(diǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)培育起來，工程車事業(yè)部的發(fā)展基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)，發(fā)展空間更為廣闊。乘風(fēng)破浪再遠(yuǎn)航，目前，廣大干部員工正以飽滿的工作熱情和堅(jiān)定的信念，全力以赴投入到新一輪的工作中，穩(wěn)步向著全年目標(biāo)邁進(jìn)。
[NextPage]
