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2012年一季度，福田中重卡銷量為2.52萬輛，同比下滑22.1%，公司主力產(chǎn)品輕卡也出現(xiàn)下滑態(tài)勢，銷量14.6萬輛，同比下滑1.3%。但由于產(chǎn)品結構的調整、原材料價格的下降，以及戴姆勒的資金注入，預計一季度凈利潤將比去年同期增長200%以上。根據(jù)規(guī)劃，福田汽車將全面突破乘用車市場，預計2020年達到年產(chǎn)銷400萬輛，這其中，乘用車將完成150萬輛的任務。
在2012北京車展上，北京福田汽車集團品牌副總監(jiān)霍焱接受記者專訪時表示：這次車展中北京福田汽車推出了四款新能源車，包括電動的專用車，包括新能源公交車。福田和戴姆勒的合資，生產(chǎn)歐曼品牌的產(chǎn)品，配裝奔馳OM457發(fā)動機的歐曼品牌。
北京車展推四款新能源車 增程式插電式為重點
記者：能不能給我們介紹你們的新能源產(chǎn)品。
霍焱：北京福田汽車集團從2002、2003年的時候就致力于新能源產(chǎn)品的開發(fā)和應用，福田歐輝成為新能源汽車應用中的品牌，絕對是排在前列的。包括像我們在北京推出的混合動力的公交車一千多輛運用，前一段時間應對北京2.5超標的問題，推出了LNG的公交車，這種公交車可以有效的降低90%的污染物，目前150多輛正在長安街運行。包括我們純電動的車在延慶試運營，包括我們的電動環(huán)衛(wèi)車，可以說福田汽車目前累計正在運營新能源的車輛超過一千多輛。為國家新能源的推動和發(fā)展，也為我們大氣環(huán)保作出相應的貢獻。而且福田汽車在新能源產(chǎn)品線的技術方面，可以說也是相當成熟。包括像混合動力的技術，包括像純電動的技術，包括像增程式的插電車，包括像LNG的替代產(chǎn)品，這次車展我們推出了四款新能源車，包括電動的專用車，包括新能源公交車，歡迎大家到展臺看我們的新產(chǎn)品。
記者：我們在產(chǎn)銷方面有怎樣的規(guī)劃呢？
霍焱：可以說以新能源汽車、福田歐輝客車是我們的重點，包括增程式和插電式的都是我們的重點，同時我們?yōu)榱死^續(xù)推動整個新能源汽車的發(fā)展，積極配合好像汽車替代升級方面的需求，也會作出我們相應的自己的努力。
記者：汽車新能源領域國家很關注這個層面，大家在市場方面不是很看好這個問題，您怎么看待這個問題呢？
霍焱：新能源汽車的發(fā)展一定要靠政府和行業(yè)共同推動。它和傳統(tǒng)目前主銷的車型相比成本比較高，同時，它對配套設施的要求也比較高。比如說得有充分的充電站，最起碼像我們平時能方便加油一樣。還有技術的升級，以電動車為例，一次充電后的續(xù)航里程要更長，電池的壽命要更短，通過這幾個方面，當然還有大家的意識，我們節(jié)能環(huán)保的意識，通過這四個方面共同的努力，才能推動我們新能源的發(fā)展。
拓陸者產(chǎn)品價格公布 定位中高端
記者：除了新能源產(chǎn)品以外，我們還看到拓陸者，這款去年也是全球上市，之后我看到推出了一系列品牌推廣的活動，目前推廣情況如何呢？
霍焱：拓陸者品牌是福田汽車重要的戰(zhàn)略，我們在這次車展上十點半的時候進行拓陸者產(chǎn)品價格公布，現(xiàn)在我們的用戶終于可以在市場上買到我們的產(chǎn)品了。拓陸者將來主要的競爭對手是全球日系代表的國際品牌，同時主銷的區(qū)域以海外為主，我們應用的平臺中美合作的平臺，所以說它相對應的推廣也是全球化的推廣。我們?nèi)ツ臧l(fā)布了我們?nèi)蛑玫挠媱?，今年會做三站，包括我們的澳大利亞，包括我們的南非，包括中東地區(qū)，在這三個地區(qū)，隨著我們產(chǎn)品的不斷到位和法規(guī)的通過，我們的產(chǎn)品也會推出。
記者：拓陸者預計在今年達到怎樣的高度呢？
霍焱：拓陸者定位一款中高端的產(chǎn)品。同時目前是國內(nèi)自主品牌當中尺寸最大的皮卡，所以它和傳統(tǒng)的皮卡有一些質上的區(qū)別。相對傳統(tǒng)的皮卡價格還是稍微略高一些的。所以我們希望通過第一年，主要是讓我們更多的用戶了解到我們的產(chǎn)品，所以說對它的銷量并不是要求特別高，主要是幾千輛。
關注體育營銷 推廣企業(yè)理念
記者：福田在體育營銷一直很有作為，比如福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽，我想知道為什么福田選擇了體育營銷這條路？
霍焱：本身來講，汽車和體育就是有著不解之緣，因為汽車運動也是我們的大體育當中的一類。我們通過幾個方面體育的贊助合作，來推廣我們的品牌，讓我們的消費者更多的了解汽車，了解我們的汽車運動，分為以下幾類：
第一，直接用我們的產(chǎn)品實體作為比賽載體的推廣活動。比如福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽是全球第一款真正用卡車進行的勒芒賽的比賽，比如以前重型車的比賽，歐曼比賽，還有皮卡越野賽，我們通過這樣的比賽表現(xiàn)出我們產(chǎn)品優(yōu)良的品質，同時賽場也能驗證我們的品質，反過來通過比賽提升我們的產(chǎn)品。我們再讓我們的用戶通過使用汽車帶來生活的方便，以及作為生產(chǎn)資料賺錢的同時，讓更多的用戶了解到汽車文化，他所駕駛的汽車不僅賺錢，不僅能代步，還有更多的生活的感受。
第二，我們贊助和體育相關的一些比賽，贊助一些體育比賽的活動，有的我們提供車輛的服務工作，比如福田汽車這次成為中國國家排球的戰(zhàn)略合作伙伴，支持我們的排球隊沖擊奧運，去年十一的時候，在北京進行的首屆環(huán)北京自行車比賽，我們福田汽車也是重要的比賽工具使用車。去年我們還贊助了大學生運動會，太原國際馬拉松比賽等等，我們也是希望通過我們的產(chǎn)品推動體育事業(yè)的發(fā)展。我們知道體育強化的精神和我們汽車所推的理念是一致的。而且體育拼搏、自強不息的精神，也是我們企業(yè)理念的表現(xiàn)，讓更多的用戶了解到福田汽車的精神。
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