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安徽省阜陽市一直是中國物流牽引車發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，解放J6、東風(fēng)天龍、重汽A7等國內(nèi)第三代重卡在此區(qū)域一直很受歡迎。2012年3月12日，聯(lián)合卡車U380駛進(jìn)安徽省阜陽市，標(biāo)志著集瑞重工開始正式入駐該區(qū)域，為阜陽廣大的運輸用戶提供高品質(zhì)的聯(lián)合卡車選擇，意義深遠(yuǎn)。
據(jù)阜陽的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人陸總解釋，為什么會選擇代理聯(lián)合卡車這個產(chǎn)品并愿意投資建設(shè)4S店。主要原因在于之前在其他區(qū)域負(fù)責(zé)銷售聯(lián)合卡車，車輛銷售出去后基本上沒有什么問題，用戶反映不錯，這對于新產(chǎn)品來說難能可貴；再加上聯(lián)合卡車本身配置的和市場定位較高，滿足很多高端物流的用戶需求，正是基于這兩點，讓經(jīng)銷商覺得聯(lián)合卡車是可以信賴的產(chǎn)品，因此愿意進(jìn)行投資。
但是聯(lián)合卡車定位高端，價格相對來說也比較貴，這是經(jīng)銷商在前期產(chǎn)品導(dǎo)入市場是有一些棘手的問題。品牌怎么做，客戶怎么來說服，怎么能讓用戶認(rèn)可高品質(zhì)的聯(lián)合卡車等等。陸總給我們的解釋是，這些問題是全國性的，不是我這一個區(qū)域的問題。首先會向銷售比較好的區(qū)域取經(jīng)學(xué)習(xí)，另一方面在阜陽要做出自己的特色來。
將聯(lián)合卡車定位為“為阜陽的用戶提供多一個產(chǎn)品的選擇而不是去和其他產(chǎn)品競爭”！我們會做一系列活動來進(jìn)行品牌推廣。如“舉行拍賣會，高品質(zhì)聯(lián)合卡車1元起拍”；“購買高品質(zhì)聯(lián)合卡車送奇瑞轎車”；“巡展推廣會，客戶座談會”；“零元購車，暢享貨物運輸保證”等大型的活動來推動聯(lián)合卡車在阜陽的發(fā)展。
陸總的聯(lián)合卡車定位確實讓人有些不解，在后期推廣活動卻讓人眼前一亮，這種平常心態(tài)背后卻掩飾不住將強(qiáng)勢開拓阜陽市場的雄心，能不能來帶動聯(lián)合卡車在阜陽銷售的快速發(fā)展，筆者將繼續(xù)關(guān)注！
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