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1月份，由于兩個(gè)長(zhǎng)假的影響，重卡市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度下滑。然而，作為2011年的行業(yè)銷量冠軍，東風(fēng)商用車依然延續(xù)了去年的強(qiáng)勢(shì)，保持了其銷售冠軍的寶座，繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)的中重卡市場(chǎng)。重卡方面，2012年1月，東風(fēng)商用車共銷售重卡9000余輛，雖然數(shù)量上不敵去年同期，但市場(chǎng)占有率相比去年增長(zhǎng)了7.8%；中卡方面，1月，東風(fēng)商用車銷售中卡3000余輛，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大。
面對(duì)2012年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及多變的市場(chǎng)因素，東風(fēng)商用車是如何保持自身優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)的呢？為此，第一商用車記者采訪了身處市場(chǎng)一線的東風(fēng)重卡經(jīng)銷商。
● 市場(chǎng)堅(jiān)挺的背后
對(duì)于1月份的市場(chǎng)銷售情況，重卡經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為，“和去年差不多”或是“比去年稍微好些”，市場(chǎng)依舊較為平淡。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不明朗，國家政策的不明確，讓很多重卡用戶徘徊于“買與不買”的抉擇中。一位成都的重卡經(jīng)銷商表示，“根據(jù)消息，今年成都有可能要實(shí)施重型車國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)，所以用戶都在看政策的實(shí)施進(jìn)度，很多本來要換車的用戶都暫停購車了，對(duì)市場(chǎng)影響很大?！?/FONT>
雖然市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但東風(fēng)重卡的經(jīng)銷商們依然信心滿滿?！皷|風(fēng)的牌子過硬，口碑好，車也過硬，對(duì)于東風(fēng)重卡，我們不愁銷路！”東風(fēng)重卡的經(jīng)銷商表示。然而，是什么讓東風(fēng)商用車的重卡產(chǎn)品如此堅(jiān)挺，讓經(jīng)銷商如此自信？“品質(zhì)”。對(duì)于經(jīng)銷商而言，重卡過硬的品質(zhì)體現(xiàn)在銷路上。
雖然今年形勢(shì)不好，但是東風(fēng)天津地區(qū)的經(jīng)銷商楊經(jīng)理卻顯得并不擔(dān)心?！拔覀兊靥幪旖?yàn)I海新區(qū)，距離港口比較近，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求量較大，而且客戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)也要求很高，東風(fēng)重卡口碑很不錯(cuò),能滿足市場(chǎng)的需求。因此我們不愁銷路。”
不僅如此，東風(fēng)商用車在重卡市場(chǎng)的全面發(fā)展，也使得經(jīng)銷商在面對(duì)市場(chǎng)低谷時(shí)的抗壓性更強(qiáng)。“東風(fēng)重卡無論在自卸車，還是牽引車都有優(yōu)勢(shì)。用戶對(duì)東風(fēng)的重卡都很認(rèn)可，這點(diǎn)讓我們經(jīng)銷商感到很欣慰?！蹦暇┑囊晃粬|風(fēng)經(jīng)銷商開心地告訴記者。
● 經(jīng)銷商信心的背后
除了品質(zhì)的保證，東風(fēng)商用車公司在市場(chǎng)低谷期的全力支持，也成為經(jīng)銷商們自信的源泉。
根據(jù)2011年的市場(chǎng)情況，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于2012年的重卡市場(chǎng)并不看好。在這種情況下，為了不給經(jīng)銷商帶來壓力，東風(fēng)商用車對(duì)于今年各地區(qū)經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃也有所調(diào)整?！坝捎陬A(yù)計(jì)今年形勢(shì)不好，東風(fēng)公司沒有給我太多的指標(biāo)，只有兩百臺(tái)，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該說還是比較符合市場(chǎng)環(huán)境的。而且東風(fēng)產(chǎn)品的口碑在這邊也很不錯(cuò)，所以對(duì)我們而言，今年的銷售任務(wù)壓力并不大。”天津的經(jīng)銷商楊寶柱表示。
通過采訪記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于2011年困擾各家企業(yè)及經(jīng)銷商最嚴(yán)重的庫存問題，在今年也有所改觀。一般而言，在市場(chǎng)旺季到來之前，重卡經(jīng)銷商都會(huì)增加庫存。但經(jīng)過去年的教訓(xùn)后，今年東風(fēng)重卡的經(jīng)銷商很少有囤貨現(xiàn)象。“一方面由于資金壓力大，限制了我們不能囤貨；另一方面，也是吸取了去年的教訓(xùn)。最重要的是，廠家也不讓我們囤貨?！背啥嫉慕?jīng)銷商表示。
“東風(fēng)商用車公司對(duì)經(jīng)銷商的庫存管理是比較到位的。”南京的東風(fēng)經(jīng)銷商瞿永勝告訴記者，“公司會(huì)跟蹤經(jīng)銷商的庫存情況，如果庫存超過三個(gè)月，公司就會(huì)幫助經(jīng)銷商提出一個(gè)處理庫存的方案，避免積壓。”
“這是因?yàn)闁|風(fēng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制比較嚴(yán)格，特別是在市場(chǎng)不好的情況下，有效控制庫存，對(duì)于經(jīng)銷商而言，有很大的幫助，讓我們少了很多后顧之憂，能更好的去經(jīng)營市場(chǎng)，對(duì)東風(fēng)重卡整體的市場(chǎng)發(fā)展都有促進(jìn)作用?！睎|風(fēng)十堰的經(jīng)銷商周海兵分析道。
正是擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的品牌口碑、廠家的全力支持作為后盾，才讓東風(fēng)重卡的經(jīng)銷商在行業(yè)整體下滑的環(huán)境下，依然信心滿滿，不斷拓展市場(chǎng)，讓東風(fēng)重卡占據(jù)更為廣闊的市場(chǎng)。
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