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    2011年12月18日，以“科學(xué)、誠(chéng)信、和諧、共贏”為主題的中國(guó)重汽集團(tuán)濟(jì)寧商用車(chē)公司2012年商務(wù)大會(huì)在濟(jì)南召開(kāi)。濟(jì)寧商用車(chē)公司在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了新產(chǎn)品豪瀚等新產(chǎn)品。

    ●  歷時(shí)2年中國(guó)重汽豪瀚強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)

    濟(jì)寧商用車(chē)公司執(zhí)行總經(jīng)理曹長(zhǎng)新告訴中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)記者，此次帶來(lái)的的全部為豪瀚公路用車(chē)，展車(chē)遵循了當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)油耗、自重、舒適性等因素的側(cè)重，6*4牽引車(chē)自重在8噸左右，6*2牽引車(chē)自重6.8噸，8*4載貨廂長(zhǎng)內(nèi)部尺寸9.6米；豪瀚公路用車(chē)的價(jià)格定位是在同等配置下比主要競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型便宜0.5萬(wàn)元以上，其出發(fā)點(diǎn)就是打造一款國(guó)內(nèi)性價(jià)比最優(yōu)的公路用車(chē)，為用戶帶來(lái)最大的收益，創(chuàng)造最大的社會(huì)價(jià)值。特別是6*2牽引車(chē)自重6.8噸比市面上同等配置車(chē)型少了1噸左右，就意味著能多拉一噸的貨物，經(jīng)濟(jì)效益非常明顯。

    據(jù)了解，豪瀚品牌重卡是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全新產(chǎn)品，涵蓋牽引車(chē)、自卸車(chē)、專用車(chē)、公路載貨車(chē)等各類車(chē)型，現(xiàn)發(fā)布的已經(jīng)達(dá)到106個(gè)。濟(jì)寧商用車(chē)公司在2011年投資3億元用于豪瀚駕駛室焊裝生產(chǎn)線、駕駛室涂裝線建設(shè)以及駕駛室產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作，完全具備了駕駛室的生產(chǎn)能力。

    豪瀚分7系、5系兩個(gè)平臺(tái)，7系產(chǎn)品主要裝備了中國(guó)重汽全新開(kāi)發(fā)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的豪瀚駕駛室、發(fā)動(dòng)機(jī)。最重要的是，全車(chē)廣泛采用了中國(guó)重汽與德國(guó)曼公司合作后開(kāi)發(fā)的各類總成，車(chē)輛大氣、豪華、舒適、安全，具有極高的可靠性和經(jīng)濟(jì)性；豪瀚5系產(chǎn)品主要裝配豪瀚全新駕駛室、曼D08發(fā)動(dòng)機(jī)（也可裝配玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)）、457車(chē)橋等，豪瀚5系產(chǎn)品配置與行業(yè)內(nèi)同平臺(tái)產(chǎn)品相比具有較大優(yōu)勢(shì)，是對(duì)國(guó)內(nèi)中重卡產(chǎn)品在技術(shù)水平、舒適性、安全性、高效性等各方面的一次新的升級(jí)，同時(shí)豪瀚5系設(shè)定了較合理的價(jià)格，完全符合中重卡客戶群體的需求和價(jià)格接受區(qū)間。

    ●  網(wǎng)絡(luò)布局加速經(jīng)銷商用戶雙受益

    曹長(zhǎng)新還提到，2012年中國(guó)重汽濟(jì)寧商用車(chē)公司將在全國(guó)19個(gè)省區(qū)進(jìn)行劃分，重點(diǎn)發(fā)展公路牽引車(chē)經(jīng)銷商，除了保持現(xiàn)有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，還將在高速公路、省路等重點(diǎn)路況布局網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)半徑從現(xiàn)有的150公里提升到60公里，提高對(duì)售后服務(wù)的滿意度。

    商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，曹長(zhǎng)新提到面對(duì)今年的特殊市場(chǎng)形勢(shì)，積極采取應(yīng)對(duì)措施，致力于打造以誠(chéng)信為本的忠誠(chéng)合作精神，打造不可動(dòng)搖的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。將2012年定義為網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化年，將實(shí)行網(wǎng)絡(luò)分級(jí)管理的模式，建設(shè)成以優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)為中心，有效網(wǎng)絡(luò)為輔助，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)為外延的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架。通過(guò)政策、資源等調(diào)控手段，打造適合濟(jì)寧商用車(chē)公司發(fā)展需要的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)。

    就產(chǎn)品售后層面而言，濟(jì)寧商用車(chē)公司早已突破過(guò)去“只賣(mài)車(chē)不懂維護(hù)”的短板。公司秉承“親人”服務(wù)理念，把做好服務(wù)當(dāng)成第二次銷售，著力打造“車(chē)輛銷售到哪里，服務(wù)跟蹤到哪里”的備件保障服務(wù)體系，以全面周到的售后服務(wù)作為吸引用戶的重要砝碼，全面提升售后服務(wù)水平，努力打造國(guó)內(nèi)第一服務(wù)品牌。

    ●  實(shí)現(xiàn)2012年銷售目標(biāo)分品系營(yíng)銷是關(guān)鍵

    為保證“十二五”規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)，實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)未來(lái)五年奮斗目標(biāo)的必要途徑。要根據(jù)完善的產(chǎn)品組合，重點(diǎn)突破公路用車(chē)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，實(shí)施面向5萬(wàn)輛級(jí)企業(yè)的、兼具前瞻性和可操作性的分品系營(yíng)銷策略。為此，濟(jì)寧商用車(chē)公司正在發(fā)展壯大自己的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，以技術(shù)儲(chǔ)備作為競(jìng)爭(zhēng)武器，力求盡快研發(fā)出各類先進(jìn)產(chǎn)品，確保在未來(lái)幾年不斷向社會(huì)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

    曹長(zhǎng)新表示，為提升企業(yè)整體水平，公司全面推行精益化管理。采取加強(qiáng)制度管理、優(yōu)化工作流程、持續(xù)技術(shù)改進(jìn)、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)等強(qiáng)有力措施，形成了良好的工作作風(fēng)和井然的工作秩序，在降低成本、提高質(zhì)量、提高人員素質(zhì)等方面取得了較好成績(jī)。同時(shí)，公司還注重提煉和培育一種人性化的管理文化，為今后的跨越式發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    2011年是“十二五”規(guī)劃的起始之年，也是濟(jì)寧商用車(chē)公司實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程的基礎(chǔ)年、關(guān)鍵年。公司按照新的發(fā)展定位，夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量,完善產(chǎn)品平臺(tái),推進(jìn)精益管理,打造貼近市場(chǎng)和適合濟(jì)寧商用車(chē)公司發(fā)展需要的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，曹長(zhǎng)新還分析了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)形勢(shì)，明確了2012年濟(jì)寧商用車(chē)公司的工作指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)和具體措施，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和針對(duì)性。

    曹長(zhǎng)新最后強(qiáng)調(diào)，2012年即將來(lái)臨，基于深入的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)國(guó)家、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)測(cè)和分析，更基于對(duì)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，濟(jì)寧商用車(chē)公司確立了具有挑戰(zhàn)性的奮斗目標(biāo)---產(chǎn)銷量突破10000輛,2013年突破2.5萬(wàn)輛。對(duì)此，公司已制定出了切實(shí)可行的營(yíng)銷措施：一是加大新產(chǎn)品的推廣力度，特別是公路用車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)拓；二是在經(jīng)營(yíng)策略上，按品系化經(jīng)營(yíng)原則，在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)支持核心經(jīng)銷商做大做強(qiáng)；三是以行業(yè)里少有的優(yōu)厚政策激發(fā)起經(jīng)銷商的積極性，從而創(chuàng)造更加優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)。