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21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展高歌猛進(jìn)，而多種多樣的營(yíng)銷策略更是此起彼伏。12年來(lái)東風(fēng)股份不斷變革營(yíng)銷體系，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，提升服務(wù)水平，刷新一項(xiàng)項(xiàng)營(yíng)銷紀(jì)錄。2003年，東風(fēng)股份成立了國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷行業(yè)第一家合資企業(yè)——東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司，引進(jìn)臺(tái)灣裕隆先進(jìn)、成熟的營(yíng)銷理念，改造原有的營(yíng)銷模式，大大提高了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的凝聚力和市場(chǎng)開拓力。
如今，隨著東風(fēng)股份重組鄭州日產(chǎn)，工程車事業(yè)部等銷售單元在細(xì)分市場(chǎng)的成功，東風(fēng)股份逐步形成了分兵把守、各負(fù)其責(zé)的“1+4+1”的戰(zhàn)略布局。
在創(chuàng)新營(yíng)銷方式方面，東風(fēng)股份先后實(shí)施了分品系營(yíng)銷、模壓訓(xùn)練等營(yíng)銷模式創(chuàng)新，為用戶提供了超值服務(wù)和創(chuàng)新價(jià)值。在實(shí)施分品系營(yíng)銷的過(guò)程中，東風(fēng)股份邊探索邊實(shí)踐，逐步演變?yōu)橐钥蛻魧?dǎo)向?yàn)樵瓌t全面實(shí)施分品系營(yíng)銷策略，2009年，東風(fēng)股份更是將東風(fēng)輕卡品牌分為“凱普特”、“多利卡”和“福瑞卡”高、中、低3個(gè)品牌層次，貼近用戶需求。而模壓式訓(xùn)練，時(shí)間短、批量大、標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，加快了企業(yè)“制造”銷售人員的速度。
多年來(lái)，東風(fēng)股份始終堅(jiān)持樹立品牌，通過(guò)實(shí)施維修及時(shí)性、售后備件全方位保障、服務(wù)口碑推廣的三大售后服務(wù)工程，以“真美滿”服務(wù)理念贏得用戶信賴。
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