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當(dāng)雷諾中國(guó)被總部推到“第一戰(zhàn)略市場(chǎng)”的高度后，雷諾-日產(chǎn)決定運(yùn)用一切智囊和資源來(lái)攪動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)。
最近，雷諾法國(guó)總部剛剛成立了“中國(guó)戰(zhàn)略組織”，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這是雷諾總部專門針對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)成立的第三個(gè)機(jī)構(gòu)組織。兩年前，雷諾“中國(guó)委員會(huì)”率先成立，今年年初，雷諾又成立了專門針對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)小組，以處理各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)。
不過三個(gè)機(jī)構(gòu)督戰(zhàn)中國(guó)，也引發(fā)了外界對(duì)其“多頭管理”的質(zhì)疑。對(duì)此，雷諾中國(guó)執(zhí)行總裁陳國(guó)章表示，“今年新成立的兩個(gè)機(jī)構(gòu)并不重復(fù)，一個(gè)是技術(shù)層面，一個(gè)是戰(zhàn)略層面?！?/FONT>
三個(gè)智囊團(tuán)？
今年1月至8月，雷諾在華銷量接近15000臺(tái)，與去年同期相比，增長(zhǎng)了一倍以上。照此來(lái)看，雷諾在中國(guó)全年的銷量超過2萬(wàn)臺(tái)不成問題。
而這一數(shù)字，正是雷諾多次表示可實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的銷量數(shù)字。對(duì)于雷諾何時(shí)國(guó)產(chǎn)，一向?qū)Υ嗽掝}避而不談的陳國(guó)章稱，“我們正在全力以赴為雷諾在中國(guó)的‘第二階段’做準(zhǔn)備?！?/FONT>
顯然，目前已是雷諾國(guó)產(chǎn)的沖鋒時(shí)刻。雷諾計(jì)劃，在未來(lái)3-5年當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)每年10萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)?！艾F(xiàn)在，雷諾已經(jīng)將中國(guó)市場(chǎng)定位為第一戰(zhàn)略市場(chǎng)”，據(jù)陳國(guó)章透露，作為雷諾全球的戰(zhàn)略腹地，雷諾中國(guó)的重要性表現(xiàn)在諸多方面。
兩年前，在陳國(guó)章的提議下，法國(guó)總部成立了“中國(guó)委員會(huì)”，專門了解中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者的喜好，同時(shí)助力于雷諾中國(guó)和法國(guó)總部的溝通。
2009年3月份，由雷諾全球各部門副總裁組成的雷諾中國(guó)執(zhí)行委員會(huì)成立，每個(gè)月召開一次專門針對(duì)中國(guó)的會(huì)議，全面支持雷諾中國(guó)的各項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施。
據(jù)接近雷諾中國(guó)的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，中國(guó)委員會(huì)以陳國(guó)章、雷諾執(zhí)行副總裁兼亞非區(qū)總裁中村克己以及雷諾亞非區(qū)商務(wù)副總裁樂偉馳為核心，能很好地利用總部資源，加強(qiáng)對(duì)雷諾中國(guó)的支持。
除中國(guó)委員會(huì)之外，今年年初，雷諾又建立了一個(gè)專門針對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)小組，來(lái)處理各項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)問題，主要負(fù)責(zé)“把更好的產(chǎn)品準(zhǔn)確地帶到中國(guó)市場(chǎng)”。
近期，雷諾法國(guó)總部又成立了“中國(guó)戰(zhàn)略組織”，其主要職責(zé)在于規(guī)劃中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
對(duì)于這兩家新添機(jī)構(gòu)的具體人員設(shè)置，陳國(guó)章沒有透露過多細(xì)節(jié)。
分析人士認(rèn)為，這是雷諾國(guó)產(chǎn)化進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的舉措之一，“雷諾總部決心給予中國(guó)更多的資源，促成雷諾國(guó)產(chǎn)的美夢(mèng)成真”。
加速織網(wǎng)
今年7月26日，來(lái)華參加2011-2015年“新中期事業(yè)計(jì)劃”發(fā)布的日產(chǎn)汽車總裁兼首席執(zhí)行官卡洛斯·戈恩拋出了雷諾國(guó)產(chǎn)的時(shí)間表：2015年之前敲定，2016年在中國(guó)擁有生產(chǎn)基地。
陳國(guó)章稱，從目前來(lái)看，雷諾中國(guó)進(jìn)入第二階段的條件有三個(gè)：品牌力、團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)。
目前，雷諾在華擁有53家經(jīng)銷商，有23家正在建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計(jì)今年年底達(dá)到80家。其中，潛力巨大的二、三線城市的覆蓋率已經(jīng)達(dá)到40%。
雷諾市場(chǎng)總監(jiān)王政雄進(jìn)一步解釋稱：“由于乘用車在一線城市市場(chǎng)趨向飽和，所以雷諾希望能夠拓展二線市場(chǎng)?！?/FONT>
今年，雷諾經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)主要城市的覆蓋率為80%左右，雷諾中國(guó)計(jì)劃在2013年達(dá)到97%。
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