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今年重卡市場“不溫不火”，重卡不再一車難求。這樣的市場對于新進(jìn)入的重卡企業(yè)，是福是禍？請看記者對重卡新兵大運經(jīng)銷商的調(diào)查。
● 各地經(jīng)銷商銷量升降不一
大同市世凱鑫汽車貿(mào)易有限公司的張女士告訴記者：“我們?nèi)ツ觊_始賣大運的重卡，今年上半年銷售大運重卡40多臺，主要是那種二拉三的掛車，并不是大運重卡銷量不好，而是今年市場整體情況不太好，像我們賣解放的車一共賣出去4輛解放J5車頭?！?/FONT>
根據(jù)內(nèi)蒙古烏蘭察布市北方創(chuàng)鑫汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司劉俊國介紹，北方創(chuàng)鑫汽貿(mào)去年五月份開始銷售大運重卡，去年全年銷售了38臺重卡，今年市場不如去年好做，截至7月份，公司銷售了20臺左右大運重卡。
安徽大正商貿(mào)有限責(zé)任公司毛貴榮告訴記者：“我們?nèi)ツ炅路蓍_始銷售大運重卡，去年全年賣了70多臺，今年上半年就賣了70多臺，與去年全年持平，進(jìn)入7月份以后，市場就沒有上半年那么火，但是總體預(yù)期應(yīng)該比去年好些?！?/FONT>
去年開始銷售大運重卡的經(jīng)銷商，今年的銷量升降不一，可是在記者的調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，2011年大運重卡的經(jīng)銷商有很多新兵。
● 大運重卡新進(jìn)經(jīng)銷商數(shù)目在增加
根據(jù)廣州元楓汽車貿(mào)易有限公司李經(jīng)理介紹，元楓汽貿(mào)以前主要經(jīng)營歐曼重卡，去年年底的時候著手代理大運重卡，今年開始賣車，和一些老牌子重卡相比較，大運重卡在廣東這邊的市場正在慢慢建立，截至今年7月份，銷售大運重卡10余臺。來自廣西柳州市京冠物資有限公司的楊素娥告訴記者：“我們公司去年年底進(jìn)入大運經(jīng)銷商體系，今年年初開始銷售大運重卡，因為市場不景氣，我們代理的北奔、柳汽銷量都不如往年，其中大運重卡上半年大約銷售20臺?！?/FONT>
除了南方市場在新增加銷售網(wǎng)點外，北方市場同樣也在新增加網(wǎng)點，山西陽泉市煜順汽車銷售服務(wù)有限公司郝樹軍告訴記者：“我們公司今年三月份籌劃銷售大運重卡，四月份的時候才開始正式銷車，到現(xiàn)在為止銷售了30多臺車。我們自己做了調(diào)查，今年的運輸情況不好，換車的不如往年的多。像去年東風(fēng)天龍在我們陽泉市賣了近3000臺，今年市場下滑，賣了不到300臺?！?/FONT>
在記者的隨機調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大運重卡今年新增加的經(jīng)銷商占據(jù)了總數(shù)的1/2。附記者采訪的大運經(jīng)銷商列表：
?。ǜ鶕?jù)記者隨機采訪的列表情況分析，在采訪的8家經(jīng)銷商中，有3家是去年就開始銷售大運重卡，有4家是今年開始銷售大運重卡，一家銷售大運重卡的具體時間不確定。2011年新進(jìn)入的大運重卡經(jīng)銷商數(shù)量占據(jù)了被調(diào)查經(jīng)銷商數(shù)量的一半。這意味著新增加的經(jīng)銷商銷售重卡的數(shù)量是大運重卡今年銷量的一個增長點。
此外，記者在方得網(wǎng)的經(jīng)銷商模塊中，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)注冊的大運重卡經(jīng)銷商高達(dá)上百家，其中安徽7家，北京1家，福建3家，甘肅1家，廣東3家，廣西4家，貴州2家，海南1家，河北7家，河南13家，黑龍江1家，湖北5家，湖南2家，吉林2家，江蘇5家，江西2家，遼寧4家，內(nèi)蒙7家，寧夏1家，青海1家，山東9家，山西8家，陜西1家，上海1家，四川6家，天津2家，新疆2家，云南2家，浙江1家，重慶1家，總計105家。）
● 經(jīng)銷商如何看待大運重卡
為什么選擇經(jīng)營大運重卡？面對這個問題，大同市世凱鑫汽車貿(mào)易有限公司張女士告訴記者簡單的兩個字“安全！”張女士給記者講了一個用戶的例子，“大運重卡安全性還是不錯的，我們這邊有個用戶，駕駛大運重卡發(fā)生過一次車禍，車主是個具有多年駕駛經(jīng)驗的老司機，車禍發(fā)生后，只是車頭變形了，根據(jù)司機多年的駕駛經(jīng)驗，如果是其他品牌的重卡，估計就不是受傷這么簡單的事情了。后來我們聽大運技術(shù)人員介紹才知道，大運重卡車頭前面安裝了一個可以吸能的保險杠，可以增加抗撞擊能力。”
安陽市中保汽車貿(mào)易有限公司陳勇超告訴記者：“我們是大運重卡一級經(jīng)銷商，去年6月份開始賣大運重卡。雖然我們今年的銷量不如去年，但是根據(jù)去年買車的用戶反映，對大運重卡的總體上還是很滿意的，首先是性價比高，大運重卡駕駛室采用沃爾沃車型的駕駛室，舒適性好操作感強，但是價格卻低了很多；大運重卡三大件采用當(dāng)下流行的“濰柴發(fā)動機+法士特變速箱+漢德車橋”組合，因為這些配件在國內(nèi)市場占有率很高，所以維修起來很方便快捷?，F(xiàn)在大運重卡推出的輕量化車型，很多用戶也很看好?！?/FONT>
根據(jù)洛陽恒安汽車銷售有限公司李志剛介紹：“恒安汽車銷售公司也是去年年底成立的，剛成立的時候就經(jīng)營大運重卡。在重卡領(lǐng)域，雖然是一個新興品牌，但是根據(jù)他們的質(zhì)量和服務(wù)，我們很看好未來的發(fā)展。在今年年初的時候，總公司召開的經(jīng)銷商大會上就強調(diào)了，今年我們的目標(biāo)是把服務(wù)質(zhì)量搞上去，提高自身品牌的影響力?！?/FONT>
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