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日前，中國(guó)重汽集團(tuán)成功交付尼日利亞Dangote集團(tuán)三批共計(jì)1500輛重卡。這1500輛重卡是中國(guó)重卡企業(yè)整車(chē)一次性出口非洲的最大訂單。
Dangote集團(tuán)是非洲最大的企業(yè)集團(tuán)。讓人驚奇的是，此前，Dangote集團(tuán)甚至沒(méi)有派人到中國(guó)重汽實(shí)地考察就拍板定下這一大單。中國(guó)重汽集團(tuán)進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉培民認(rèn)為，是中國(guó)重汽的重卡在尼日利亞市場(chǎng)上的優(yōu)異表現(xiàn)“征服”了Dangote集團(tuán)。這些年，中國(guó)重汽每年出口到尼日利亞1000輛左右重卡，五六千輛重卡在貫穿尼日利亞南北的交通大動(dòng)脈上馳騁，成為中國(guó)重汽產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈罹哒f(shuō)服力的形象廣告。
尼日利亞市場(chǎng)是中國(guó)重汽進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)剪影。統(tǒng)計(jì)顯示，2011年前7個(gè)月，中國(guó)重汽重卡出口訂單達(dá)到1.5萬(wàn)輛，超過(guò)了去年全年的出口量。劉培民表示，中國(guó)重汽2011年全年重卡出口可超2萬(wàn)輛，出口量再創(chuàng)新高成定局。
以加快轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)為主題，在精耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)重汽大力實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，走出去、走進(jìn)去、走上去，走出一條富有成效的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)“三部曲”之路。中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記馬純濟(jì)說(shuō)，2005年以來(lái)，中國(guó)重汽已經(jīng)出口重卡整車(chē)8萬(wàn)多輛，產(chǎn)品銷(xiāo)往96個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口量多年居全國(guó)重卡行業(yè)之首。
變過(guò)去在濟(jì)南坐等客戶為駐扎在國(guó)外搞營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)重汽自2010年以來(lái)，“走出去”在全球設(shè)立六大區(qū)部，每個(gè)區(qū)部設(shè)立4個(gè)辦事處，管理服務(wù)東南亞、中東、南部非洲、北部非洲、中亞俄羅斯、南美洲市場(chǎng)。7月份，中國(guó)重汽與位于北非的厄立特里亞一項(xiàng)目簽訂494臺(tái)整車(chē)及35臺(tái)掛車(chē)訂單，實(shí)現(xiàn)在該區(qū)域的重大突破。2011年，中國(guó)重汽計(jì)劃將辦事處增加到40個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)對(duì)發(fā)展中國(guó)家的全覆蓋。
“蒙古版豪沃”“中東版豪沃”……中國(guó)重汽積極融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，“走進(jìn)去”開(kāi)發(fā)符合出口地法規(guī)和準(zhǔn)入要求的重卡產(chǎn)品，并不斷提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量。路況差，有些地方甚至就沒(méi)有路，還要多拉快跑，中國(guó)重汽為蒙古能源公司開(kāi)發(fā)的豪沃滿足了他們?cè)诿禾窟\(yùn)輸上的需要，現(xiàn)在蒙古很多企業(yè)點(diǎn)名就要這種“蒙古版豪沃”。普通重卡的油箱一般是300升到800升，但中東地區(qū)地廣人稀，加油站之間的距離很遠(yuǎn)，中國(guó)重汽特別開(kāi)發(fā)出了1000升的超大油箱專(zhuān)供中東市場(chǎng)。目前，中國(guó)重汽在國(guó)際市場(chǎng)上的銷(xiāo)售、服務(wù)、配件、改裝四網(wǎng)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，在出口國(guó)建設(shè)中國(guó)重汽重卡組裝廠的計(jì)劃已提上日程。
以和德國(guó)曼公司的合作為契機(jī)，中國(guó)重汽還將“走上去”與國(guó)際重卡強(qiáng)手交手，屆時(shí)中國(guó)重卡將批量進(jìn)入歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。據(jù)介紹，2012年，中國(guó)重汽采用德國(guó)曼公司技術(shù)的汕德卡（SITRAK）產(chǎn)品將首先在國(guó)內(nèi)上市，該產(chǎn)品達(dá)到歐洲四號(hào)、五號(hào)排放標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)年底或2013年初汕德卡將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用德國(guó)曼公司的國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和中國(guó)重汽網(wǎng)絡(luò)全球聯(lián)合銷(xiāo)售。
馬純濟(jì)表示，到“十二五”末，中國(guó)重汽三分之一的重卡產(chǎn)品將銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)重汽將成為國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)不可替代的重型卡車(chē)生產(chǎn)基地。
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