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2011年，在整個(gè)重卡市場(chǎng)不溫不火的情況下，陜汽重卡銷(xiāo)售訂單呈現(xiàn)出持續(xù)火爆的局面。一季度陜汽銷(xiāo)售33233輛，同比去年增長(zhǎng)17.46%，市場(chǎng)份額提升了0.89百分點(diǎn)。
截至4月26日，陜汽國(guó)內(nèi)民品訂單總數(shù)突破5萬(wàn)輛，單日訂單最高突破1500輛。
陜汽今年為何訂單能這么好？陜汽的庫(kù)存大嗎？陜汽對(duì)未來(lái)的重卡市場(chǎng)有什么樣的判斷？請(qǐng)看記者對(duì)陜汽集團(tuán)總經(jīng)理袁宏明的采訪(fǎng)。
記者：今年一季度陜汽取得了超過(guò)市場(chǎng)平均增速的較好表現(xiàn)，市場(chǎng)份額也有所增加。有人認(rèn)為，這主要得益于德龍F(tuán)3000的上量，您認(rèn)為是這樣的嗎？
袁宏明：不完全是。陜汽市場(chǎng)份額增加，這里面有很多因素，不僅僅是德龍F(tuán)3000熱銷(xiāo)這一個(gè)原因，因?yàn)槿ツ甑慢團(tuán)3000就已經(jīng)有了非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。陜汽重卡銷(xiāo)售好，我們有自己的辦法，在營(yíng)銷(xiāo)上、在服務(wù)上都采取了一些措施。
記者：您剛才說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)上采取了一些措施，是增加經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)嗎？
袁宏明：有這方面的因素。我們今年經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)增加了100多家，但同時(shí)我們也淘汰了一些，總體上來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量還是有提升的。
記者：從今年一季度看，重卡市場(chǎng)銷(xiāo)售同比去年有個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，但陜汽的銷(xiāo)量卻保持了近20%的增速。您能介紹一下現(xiàn)在陜汽的訂單情況嗎？
袁宏明：今年，陜汽的訂單確實(shí)比較好。我們現(xiàn)在還有2萬(wàn)多輛的訂單沒(méi)有生產(chǎn)。
4月份，陜汽的排產(chǎn)是1.4萬(wàn)輛，5月份的排產(chǎn)也是1.4萬(wàn)輛。
記者：現(xiàn)在普遍的觀(guān)點(diǎn)是，當(dāng)前重卡市場(chǎng)最突出的矛盾就是庫(kù)存。請(qǐng)問(wèn)陜汽的庫(kù)存情況是怎樣的？
袁宏明：陜汽的庫(kù)存量應(yīng)該是比較小的。
記者：根據(jù)長(zhǎng)江證劵對(duì)濰柴一季度報(bào)表的分析，認(rèn)為濰柴合并報(bào)表后增加的19.9億元庫(kù)存中有15億元是來(lái)自陜汽，據(jù)此，推斷陜汽至少在一季度增加了6000輛的庫(kù)存，請(qǐng)問(wèn)是這樣的嗎？
袁宏明：去年年底我們預(yù)排了1.5萬(wàn)輛重卡，今年已經(jīng)消化了9000多輛，還剩6000多輛。事實(shí)證明，這些預(yù)排車(chē)輛有效緩解了工人的加班時(shí)間。
去年同期，工人們都沒(méi)有休息，每天都上班，包括春節(jié)，但還是供不應(yīng)求。今年我們每周還能休息一天，基本沒(méi)有加班現(xiàn)象，春節(jié)還放了七天假。預(yù)排車(chē)輛，既能保證快速滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，又大大減少了工人們的加班強(qiáng)度，起到了比較好的效果。
現(xiàn)在陜汽的庫(kù)存很正常，6月底能消化完。我們預(yù)排車(chē)型的準(zhǔn)確率可以達(dá)到90%。
記者：那陜汽的應(yīng)收賬款情況您能介紹一下嗎？
袁宏明：應(yīng)該說(shuō)陜汽的回款情況很好。我們今年的回款率超過(guò)了100%。為什么會(huì)超過(guò)100%？就是有一些去年的應(yīng)收賬款也收回來(lái)了。
記者：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)未來(lái)的重卡市場(chǎng)是怎樣的判斷呢？
袁宏明：今年由于國(guó)家實(shí)行一系列的宏觀(guān)調(diào)控，所以，我們不是很看好今年的市場(chǎng)。年初，我們就預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)差不多會(huì)有10%的下滑。現(xiàn)在我們判斷這個(gè)下滑率會(huì)達(dá)到15%左右，也就是今年重卡的銷(xiāo)量會(huì)在80萬(wàn)到90萬(wàn)之間。
記者：您說(shuō)不是很看好今年的市場(chǎng)，那么陜汽針對(duì)今年的風(fēng)險(xiǎn)，是否采取一些預(yù)防措施呢？
袁宏明：有的。陜汽的訂單現(xiàn)在超過(guò)了2萬(wàn)輛，為什么沒(méi)有都排產(chǎn)呢？我們還是考慮到了市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
今年，我們?cè)谂女a(chǎn)和發(fā)車(chē)方面還都是比較謹(jǐn)慎的。一般，經(jīng)銷(xiāo)商下訂單，每個(gè)車(chē)要交2萬(wàn)元的定金我們才會(huì)排產(chǎn)。如果經(jīng)銷(xiāo)商有超過(guò)10輛的已經(jīng)排產(chǎn)的車(chē)輛還沒(méi)有付款提走的話(huà)，那么再下訂單我們也不會(huì)排產(chǎn)。
我們根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)情況，對(duì)拿到定金的2萬(wàn)多輛車(chē)也沒(méi)有全部排產(chǎn)，而是只排產(chǎn)了一部分。接下來(lái)，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況、回款情況來(lái)決定下一步的生產(chǎn)安排。
記者：那您覺(jué)得在今年整個(gè)重卡市場(chǎng)相比去年會(huì)有一定下滑的情況下，陜汽還能完成15萬(wàn)輛的年銷(xiāo)售目標(biāo)嗎？
袁宏明：應(yīng)該說(shuō)，今年陜汽重卡在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售還不錯(cuò)，出口還有一些差距，總體上，銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到13萬(wàn)到15萬(wàn)輛之間。
記者：在今年重卡市場(chǎng)不景氣的狀況下，陜汽在市場(chǎng)份額上是否有明確目標(biāo)呢？
袁宏明：今年陜汽的市場(chǎng)份額在逐步增加，我們希望到年底可以把陜汽的市場(chǎng)份額提升3個(gè)百分點(diǎn)。
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