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4月11日至12日，2011年全國農(nóng)業(yè)機械展覽會（“全國春季農(nóng)機展”）在山東濰坊舉行，定位于三、四級市場的東風(fēng)福瑞卡集體高調(diào)亮相本屆展會，并受到廣泛關(guān)注。
展會期間，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長毛洪，“中農(nóng)機”銷售網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)、北京市農(nóng)業(yè)機械公司總經(jīng)理鄧瑞武，東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司總經(jīng)理、黨委書記張小帆等出席了“中農(nóng)機”東風(fēng)汽車銷售網(wǎng)絡(luò)工作會議。
張小帆介紹，東風(fēng)裕隆與“中農(nóng)機”的合作始于“農(nóng)機展”，自首次參加2007年鄭州“農(nóng)機展”以來，在國內(nèi)輕型商用車領(lǐng)域，東風(fēng)裕隆與“中農(nóng)機”的合作，是可圈可點的，現(xiàn)在的合作方式未來會走向更好的前景。
借助農(nóng)機協(xié)會廣泛的縣域網(wǎng)絡(luò)，提高東風(fēng)輕卡產(chǎn)品的覆蓋率和實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的下沉，早在2009年東風(fēng)裕隆即已做出了有效的探索。2009年3月，東風(fēng)裕隆和中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、北京市農(nóng)業(yè)機械公司三方在京實現(xiàn)了東風(fēng)汽車農(nóng)機銷售網(wǎng)絡(luò)總代理的合作協(xié)議，借助“中農(nóng)機”的網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)東風(fēng)股份的網(wǎng)絡(luò)下沉，彌補東風(fēng)輕卡在縣級市場存在的網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全問題，進一步擴大了東風(fēng)輕型商用車產(chǎn)品的輻射范圍，與“中農(nóng)機”合作運營以來，至今已發(fā)展網(wǎng)絡(luò)成員30多家，遍及北京、天津、河北、山東、湖北、湖南等省區(qū)，網(wǎng)絡(luò)運營二年多來，實現(xiàn)東風(fēng)輕卡銷售3000余輛，成功探索出三、四級市場輕卡銷售嶄新模式。
張小帆說，面對2011年汽車行業(yè)新形勢，東風(fēng)裕隆將積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，使“中農(nóng)機”東風(fēng)汽車銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、收益、質(zhì)量得到提升；要轉(zhuǎn)變觀念，積極開拓市場，確保市場占有率，增強自身獨立的市場能力；要轉(zhuǎn)變結(jié)構(gòu)，變機會銷售為依賴轄區(qū)市場拓展，在市場轄區(qū)市占率和保有量的提升過程中加大水平事業(yè)的開拓；要轉(zhuǎn)變方式，按照東風(fēng)裕隆和“中農(nóng)機”的管理方式、作業(yè)方式進行管理和發(fā)展，保持在合作領(lǐng)域的責(zé)任和動力，理順網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，樹立“守土有責(zé)”意識，攜手把事業(yè)做大做強。
據(jù)介紹，本屆“全國春季農(nóng)機展”以“展示成果、擴大交流、推動合作、促進發(fā)展”為主題，展覽面積達4萬平方米，共有200多家國內(nèi)外企業(yè)參展。
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