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上周末，東風日產(chǎn)成都7家專營店聯(lián)合舉行的“團購狂潮”活動收效明顯。據(jù)記者了解，從上周末開始，東風日產(chǎn)成都區(qū)域的整體銷量大幅提升，特別是優(yōu)惠幅度較大的天籟、奇駿兩款車型在市場上的關(guān)注度迅速提升。
天籟主動出擊 東風日產(chǎn)有備而來
“如果東風日產(chǎn)成都區(qū)域能夠保持現(xiàn)有的銷量走勢，天籟將沖擊成都地區(qū)的中高級車市場冠軍的位置，而奇駿和逍客的總量也將超過CR-V登頂SUV區(qū)隔冠軍位置?！睎|風日產(chǎn)西南區(qū)首席督導黃河首度表示東風日產(chǎn)成都區(qū)域可能在第一季度完成“1+1戰(zhàn)略”。據(jù)悉，東風日產(chǎn)“1+1戰(zhàn)略”的目標是要實現(xiàn)天籟在中高級車市場中銷量第一、奇駿和逍客在SUV市場中排名第一，目前包括北京、廣州、深圳等30多個城市已經(jīng)實現(xiàn)了這一目標。
實際上，東風日產(chǎn)的銷量提升得益于其主動出擊。歷來春節(jié)過后是市場淡季，而今年3月以來的市場走勢也低于預期，因此東風日產(chǎn)成都7家經(jīng)銷商聯(lián)合買斷300臺天籟，借助規(guī)模優(yōu)勢來實現(xiàn)價格下探，以此推動東風日產(chǎn)全系車型的增長。記者得知，自從上周天籟最高降價5.5萬元，裸車普遍降幅超過2.5萬元后，天籟迅速升溫，單日訂單就接近百臺，而到店人數(shù)更是成倍增長。目前，東風日產(chǎn)7家專營店買斷的300輛天籟車型即將售罄；而另一款特推車型奇駿也是吸引了眾多消費者，銷量漲幅更為明顯。
價格策略
攪動中高級車市場
另一方面，天籟的價格策略也攪動了整個中高級車市場。據(jù)悉，3月19日天籟公布5.5萬元降幅以后，多個品牌迅速跟進，堆砌主力車型的價格和促銷方式進行了調(diào)整。從記者收集的信息來看，當天雅閣積極跟進，推出了“8.8萬元雅閣開回家”活動，利用“50-50貸款購車”活動加大銷售力度。而另一款主流中高級車凱美瑞也是提升了其優(yōu)惠幅度，甚至給出“試駕有機會獲iPad”這類營銷手法。還有一汽馬自達、長安福特上海通用等品牌不是上新車就是給優(yōu)惠，以求提升消費者關(guān)注度。
不過，雖然其他品牌的營銷影響并未達到東風日產(chǎn)的規(guī)模，但是整個市場的熱度已經(jīng)被帶動起來。目前，部分中高級車型的價格已經(jīng)和中級車相差無幾，這也使得消費者逐漸從中級車轉(zhuǎn)向中高級車市場，帶動了中高級車市場整體銷量的提升。
為此，東風日產(chǎn)成都區(qū)域表示，雖然天籟的率先出擊，但是市場的競爭也隨之加劇。為了保持天籟在成都區(qū)域的領先優(yōu)勢，成都7家專營店將把此次活動的優(yōu)惠底價延續(xù)至3月31日，同時還將通過MINI展廳成都巡展、“汽車超市”團購活動，以及參加了各式的媒體車展等形式，另外，東風日產(chǎn)還推出購天籟按揭僅需3.9萬元，到店禮、試駕禮、下訂禮更是多不勝數(shù)，將中高級車之戰(zhàn)推向最后的高潮。
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