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2010年我國商用車市場銷量大幅度增長，國際市場也迅速回暖，與2009年受金融危機影響的商用車市場形成鮮明對比。福田康明斯抓住這一機遇，依靠ISF3.8和ISF2.8發(fā)動機積極開拓國際市場。良好的性能和康明斯在國際市場上的影響力，讓這兩款發(fā)動機受到國外客戶的青睞。目前，福田康明斯已經(jīng)與很多海外整車廠進行合作，并簽訂批量供貨訂單。
在國際市場首戰(zhàn)告捷
盡管基地在中國，但福田康明斯并沒有把市場局限在國內(nèi)。在2008年成立時，福田康明斯就確立了“建設(shè)世界一流的發(fā)動機公司”的目標，立足國內(nèi)市場，積極向國際市場擴展。隨著2009年6月ISF3.8L發(fā)動機投產(chǎn)，2010年6月ISF2.8L發(fā)動機投產(chǎn)，福田康明斯?jié)u漸拉開征戰(zhàn)國際市場的帷幕。
據(jù)統(tǒng)計，2010年福田康明斯累計交付俄羅斯GAZ公司4000多臺ISF2.8L發(fā)動機，其中已有1000多臺配裝到整車上銷售給終端客戶?！斑@些主要是歐Ⅲ標準的發(fā)動機，未來公司還將陸續(xù)交付歐Ⅳ和歐Ⅴ發(fā)動機?！备Ｌ锟得魉瓜嚓P(guān)負責人說。福田康明斯也正在與巴西某卡車公司進行合作，開始供應ISF3.8歐Ⅴ發(fā)動機，以滿足2012年1月1日起巴西排放升級的要求。在澳大利亞，福田與當?shù)氐钠嚱?jīng)銷商進行合作，已經(jīng)開始向其交付配裝ISF2.8L歐Ⅳ發(fā)動機的歐馬可輕卡。
優(yōu)勢不只靠產(chǎn)品
目前，國際上知名的發(fā)動機產(chǎn)品有很多，為什么國外的這些公司選擇福田康明斯的產(chǎn)品？
福田康明斯相關(guān)負責人說，美國康明斯在全球范圍內(nèi)享有產(chǎn)品質(zhì)量美譽、擁有龐大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及較高的品牌影響力，福田汽車有較強的分銷能力，作為世界最大輕型車制造企業(yè)的經(jīng)驗，使得福田康明斯所生產(chǎn)的康明斯ISF動力能夠在產(chǎn)品、服務、市場三方面占據(jù)明顯優(yōu)勢，并大大縮短產(chǎn)品市場培育期，迅速拓展市場。
康明斯品牌和康明斯柴油機的可靠性能是吸引像巴西以及俄羅斯等主機廠采用ISF發(fā)動機的主要原因。加上中國較低的制造成本，以及福田康明斯采用的康明斯質(zhì)量保證體系，將使康明斯ISF發(fā)動機成為全球市場上具有較強競爭力的輕型柴油機。
據(jù)了解，目前已經(jīng)投放到俄羅斯市場上的ISF發(fā)動機的市場反饋非常好。用戶認為，福田康明斯所生產(chǎn)的ISF發(fā)動機性能優(yōu)異，燃油經(jīng)濟性也在不斷優(yōu)化和提高，可靠性和耐久性卓越，是他們選擇這款輕型發(fā)動機產(chǎn)品的主要原因。
除了依靠產(chǎn)品打動客戶，福田康明斯還為客戶提供一整套比垂直配套更具競爭優(yōu)勢的動力解決方案。例如，為巴西某卡車公司所提供的歐Ⅴ發(fā)動機整體解決方案，康明斯ISF發(fā)動機和康明斯后處理系統(tǒng)高度集成，達到環(huán)保表現(xiàn)和動力性能的雙重優(yōu)化。提供包括發(fā)動機、后處理系統(tǒng)以及保修和售后服務在內(nèi)的一整套解決方案，恰恰是福田康明斯的優(yōu)勢。
國際市場多點開花
在優(yōu)異的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案兩個因素的作用下，福田康明斯在國際市場的競爭力將逐漸顯示出優(yōu)勢。
2011年，福田康明斯ISF發(fā)動機將完成在巴西的整車認證，交付6000臺發(fā)動機用于產(chǎn)品的市場先期推廣。預計福田康明斯從2012年開始將大幅提高出口數(shù)量，以滿足巴西市場日益增長的需求。福田康明斯目前正與第二家巴西主機廠商談合作。預計2012年在巴西市場的總銷量將達2~3萬臺。
在俄羅斯，GAZ在2011年將完成對全俄范圍內(nèi)100~150家經(jīng)銷商的認證工作。據(jù)預測，屆時GAZ公司對ISF發(fā)動機的需求量將達到2萬臺。隨著福田康明斯ISF3.8L發(fā)動機導入俄羅斯市場，2011年，ISF3.8L產(chǎn)品銷量也將達到6000~8000臺。
目前，福田康明斯正與韓國某主機廠就配裝康明斯ISF3.8L歐Ⅴ發(fā)動機并在2011年投放市場等事宜進行緊密合作。預計2011年，韓國配裝ISF歐Ⅲ、歐Ⅳ以及歐Ⅴ發(fā)動機的銷量將達到3000臺。2011年福田康明斯還計劃開拓墨西哥、俄羅斯、印度、歐洲以及南亞市場。預計2011年，福田康明斯發(fā)動機出口的業(yè)務量將占總產(chǎn)銷量的40%。
此外，康明斯中國公司已經(jīng)開始與國內(nèi)主機廠進行合作，共同制定2011年出口業(yè)務規(guī)劃。目前包括蘇州金龍、江淮和廈門金旅在內(nèi)的國內(nèi)整車廠已經(jīng)開始出口其產(chǎn)品到新加坡和澳大利亞。
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