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日前,福田汽車在京召開了主題為“品牌提供價(jià)值,行銷創(chuàng)造財(cái)富”的福田汽車2011商務(wù)年會,本次年會是福田汽車成立以來規(guī)模最大的一次商務(wù)大會,有幾千名來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商參會。
據(jù)悉,2010年福田汽車實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷近70萬輛的佳績,繼續(xù)領(lǐng)跑商用車市場。福田汽車經(jīng)過14年快速發(fā)展,已累計(jì)銷售整車450萬輛,連續(xù)兩年保持全球商用車銷量第一。會上,福田汽車深度詮釋了“十二五”規(guī)劃和“福田汽車2020”戰(zhàn)略。
按照規(guī)劃,到2020年,福田汽車全球銷量將突破400萬輛,銷售收入超過4000億元,屆時(shí)福田將擁有世界級業(yè)務(wù)規(guī)模和世界級的企業(yè)發(fā)展能力,成為世界知名汽車品牌并進(jìn)入世界汽車企業(yè)十強(qiáng)。
推動財(cái)富新增長點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展
經(jīng)過多年的快速發(fā)展和沉淀,福田汽車核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從單一輕卡到商用車全系列的跨越,形成了十大產(chǎn)品品牌,品牌價(jià)值也是連年攀升,在“2010中國500最具價(jià)值品牌”評選中,福田以品牌價(jià)值339.71億元穩(wěn)居行業(yè)三甲,再次蟬聯(lián)商用車第一。
據(jù)悉,福田汽車正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級,推進(jìn)全球化生產(chǎn)布局,將建造俄羅斯、墨西哥、巴西、印度、印尼5個(gè)海外生產(chǎn)制造基地;拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,綜合發(fā)展汽車與新能源汽車、金融服務(wù)等五大產(chǎn)業(yè),構(gòu)建起完善的業(yè)務(wù)架構(gòu),實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到制造全價(jià)值鏈升級。
謀劃世界級企業(yè)明確“走出去”戰(zhàn)略
去年7月,福田汽車發(fā)布了“福田汽車2020” 戰(zhàn)略,通過“福田汽車2020”戰(zhàn)略的實(shí)施,福田汽車在15年發(fā)展的基礎(chǔ)上,再經(jīng)過10年努力,把福田汽車打造成世界級汽車企業(yè)。
特別值得一提的是,在“福田汽車2020”戰(zhàn)略中,明確了“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。核心內(nèi)容就是“5+3+1”。其中,“5”是要在5個(gè)國家分別建立海外工廠;“3”即突破北美、歐盟和日韓3個(gè)全球最高端汽車市場;“1”即指中國是福田汽車全球總部。
提出新營銷服務(wù)理念 建立終端新模式6S店
在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中,品質(zhì)過硬、技術(shù)領(lǐng)先的車型和不斷創(chuàng)新的營銷服務(wù)理念是車企發(fā)展的關(guān)鍵。在福田汽車商務(wù)年會上,這也是與會代表們探討最多的話題。
眾所周知,國內(nèi)現(xiàn)有的汽車銷售主要以4S店為主,但作為商用車市場的老大,“福田汽車2020戰(zhàn)略”卻從合作伙伴及消費(fèi)者角度提出了更新的營銷服務(wù)理念,即6S終端新模式和立體金融服務(wù)平臺。
福田6S店包括整車銷售(Sale)、零配件(Spare Part)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋(Survey)、產(chǎn)品展示(Show)、專業(yè)培訓(xùn)(School),更加突出了產(chǎn)品展示及專業(yè)培訓(xùn)功能。據(jù)悉,2011年福田將試點(diǎn)建設(shè)3-5家6S店;2012年再規(guī)劃建設(shè)15-17家6S店。
總之,從福田汽車2011商務(wù)年會上我們不難看出,堅(jiān)持“內(nèi)涵增長·結(jié)構(gòu)調(diào)整·全球化”經(jīng)營方針的福田汽車,正在通過創(chuàng)新性地開展工作,為自身的全球化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),不斷向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
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