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東風(fēng)本田汽車有限公司(以下稱東風(fēng)Honda)日前再傳喜訊，在提前1個月實現(xiàn)24萬臺年度銷售目標之后，東風(fēng)Honda于2010年底成功挑戰(zhàn)26萬臺銷售目標，實現(xiàn)銷售260601臺，再創(chuàng)歷史新高。
解析26萬銷售數(shù)據(jù)，東風(fēng)Honda在沒有新產(chǎn)品投入市場，產(chǎn)能嚴重不足的形勢之下，根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，開展有針對性的個性化營銷，保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，為人稱道。
作為東風(fēng)Honda的當(dāng)家車型，CR-V在2010年不僅以14萬的年銷業(yè)績，創(chuàng)下SUV市場新的里程碑，更因七位CR-V達人成功登頂富士山，成就一段佳話。2010年，CR-V“巔峰之上 V動我心”活動在千位車主參與、千萬網(wǎng)友關(guān)注之下收官，評選出的七位達人，不僅展現(xiàn)了CR-V車主激越人生的別樣風(fēng)采，更將CR-V“銷量第一、節(jié)油第一、安全第一、質(zhì)量第一、產(chǎn)品魅力第一、環(huán)保第一、保值率第一”七個NO.1的綜合實力以生動、個性的方式傳遞給消費者。
中級車精品CIVIC(思域)，盡管受到1.6L車型購置稅優(yōu)惠政策的不利影響，但在東風(fēng)Honda堅持傳遞1.8L車型的價值體驗，并不斷傳播精品生活理念的努力之下，其“外觀、內(nèi)飾、動力、節(jié)油、安全”五大核心價值的“精致融匯”已深入人心。2010年突破10萬銷量，夯實了CIVIC(思域)在中級車精品中的標桿地位。
高端運動型轎車思鉑睿所創(chuàng)領(lǐng)的高端運動型轎車細分市場，已隨著東風(fēng)Honda“體驗營銷”的不斷推廣被逐步認可。針對思鉑睿的高端品質(zhì)，東風(fēng)Honda主打“體驗營銷”，思鉑睿車主回“娘家”，讓車主親臨思鉑睿生產(chǎn)線，充分體驗了思鉑睿的高端品質(zhì);而在全國持續(xù)開展的“五分鐘愛上思鉑?！痹囻{體驗活動，更讓愛車之人零距離體驗了思鉑睿的駕馭樂趣。
堅持以有個性的營銷打造有特色的產(chǎn)品，在以銷量贏得市場認可的同時，東風(fēng)Honda始終沒有忘記對企業(yè)自身強化優(yōu)勢、彌補不足的努力。
東風(fēng)Honda水野泰秀總經(jīng)理表示：“隨著2010年11月5日第二工廠奠基，一直以來困擾東風(fēng)Honda的產(chǎn)能問題迎刃而解。第二工廠初期10萬產(chǎn)能實現(xiàn)后，東風(fēng)Honda將逐步達成36萬、48萬產(chǎn)能。”據(jù)了解，面向第二工廠的建設(shè)，東風(fēng)Honda新車型的導(dǎo)入也正在按計劃推進;新售后服務(wù)部的成立，將向消費者提供更專業(yè)、細致的服務(wù);日漸成熟與穩(wěn)定的東風(fēng)Honda二手車置換業(yè)務(wù)、金融貸款業(yè)務(wù)、保險業(yè)務(wù)，將為消費者帶來全方位的服務(wù)體驗。
東風(fēng)Honda陳斌波執(zhí)行副總經(jīng)理表示：“2011年，是東風(fēng)Honda站在更高起點的新一年，將實現(xiàn)保有客戶100萬的突破。與此同時，東風(fēng)Honda將通過產(chǎn)品線、組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、營銷結(jié)構(gòu)的變化把握市場增長，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展‘量’與‘質(zhì)’的提高，以全價值鏈能力的提高，更好的為消費者提供服務(wù)?！?/P>[NextPage]
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