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車市回暖跡象明顯，東風(fēng)日產(chǎn)卻飽受產(chǎn)能趨緊之苦。一向推崇訂單式銷售的東風(fēng)日產(chǎn)也開始考慮改變生產(chǎn)方式，在產(chǎn)能調(diào)整的同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)開始對(duì)年初制訂的銷售目標(biāo)做出調(diào)整，將34.5萬(wàn)輛年銷售目標(biāo)提升4萬(wàn)輛，上調(diào)至38.5萬(wàn)輛，增幅在5%左右。然而，在產(chǎn)能達(dá)到極限，又沒(méi)有新車型的情況下，東風(fēng)日產(chǎn)調(diào)整后的銷售目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)卻讓人擔(dān)憂。
“現(xiàn)在熱銷車型根本沒(méi)現(xiàn)車，我們跟廠家催訂單也沒(méi)有辦法，我們來(lái)車就交依然無(wú)法滿足客戶盡早提車的要求，這已讓一部分客戶產(chǎn)生了怨氣，打算購(gòu)買其他品牌的車型。”一位東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)銷商無(wú)奈地說(shuō)。
今年以來(lái)，東風(fēng)日產(chǎn)高歌猛進(jìn)，銷量呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。來(lái)自乘聯(lián)會(huì)的最新數(shù)據(jù)顯示，4月份東風(fēng)日產(chǎn)全車系銷量達(dá)到43891輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)59%。1月至4月，東風(fēng)日產(chǎn)累計(jì)銷量達(dá)到139724輛，全年計(jì)劃完成率為36%。
然而，產(chǎn)能準(zhǔn)備不足，這個(gè)難以突破的瓶頸讓東風(fēng)日產(chǎn)感到難堪，逆市飄紅的良好態(tài)勢(shì)也開始動(dòng)搖。4月份過(guò)后，東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品供應(yīng)全面吃緊，每家經(jīng)銷商都感到營(yíng)銷的壓力。“沒(méi)有現(xiàn)車”成為經(jīng)銷商最常說(shuō)的話，而恰恰是這個(gè)短板讓東風(fēng)日產(chǎn)損失了不少客戶。
“本來(lái)打算買輛新天籟，但得到的答復(fù)是要等1個(gè)月以上，還不如去購(gòu)買一些已有優(yōu)惠的其他品牌?！币晃挥幸赓?gòu)買新天籟的張先生說(shuō)。
如果個(gè)別客戶的損失是個(gè)意外的話，在展銷會(huì)上的客戶流失卻讓經(jīng)銷商無(wú)奈。在上個(gè)月北京一個(gè)汽車展銷會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商聯(lián)合參展，但難以復(fù)制過(guò)去展會(huì)上銷售的業(yè)績(jī)。“每次參加展銷會(huì)都是前幾名，幾天的銷量下來(lái)能達(dá)到200輛左右，但這次聯(lián)合銷售卻沒(méi)能突破100輛?！币晃粬|風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)銷商表示。
一位市場(chǎng)人士介紹說(shuō)，東風(fēng)日產(chǎn)不僅沒(méi)有新車，經(jīng)銷商處現(xiàn)車少、優(yōu)惠低、交車又慢，與其他品牌相比已不占任何優(yōu)勢(shì)，因此銷售受阻是必然的趨勢(shì)。再加之近期的產(chǎn)品召回也令其口碑下降。
盡管東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)于今年的銷售目標(biāo)調(diào)整是基于假設(shè)今年國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)回暖的情況下做出的，但產(chǎn)能的限制卻讓其目標(biāo)制訂得過(guò)于樂(lè)觀，而訂單式銷售也是阻礙其增長(zhǎng)的模式。
據(jù)了解，目前，大多數(shù)消費(fèi)者不買車則已，一旦確定要買時(shí)則會(huì)迫不及待地提車。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，訂單生產(chǎn)的方式現(xiàn)在還不是市場(chǎng)上主流的銷售模式，沒(méi)有現(xiàn)車很難讓消費(fèi)者接受，特別是沒(méi)有新車的情況下，客戶選定車型后會(huì)很容易更換其他品牌。
不過(guò)，東風(fēng)日產(chǎn)顯然已意識(shí)到了產(chǎn)能問(wèn)題，并考慮訂單銷售模式轉(zhuǎn)為庫(kù)存管理。有消息稱，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)開始施行10+10的工作時(shí)間，并建立庫(kù)存銷售模式，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能。
一位知情人士透露，隨著東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)能的逐漸增長(zhǎng)，加之七八月份的銷售淡季，銷量會(huì)有所下降，車輛的庫(kù)存量會(huì)增多，供需關(guān)系緊張的情況會(huì)得到緩解。 “東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)能問(wèn)題畢竟是個(gè)老問(wèn)題，對(duì)形勢(shì)的樂(lè)觀預(yù)測(cè)，在年底沖刺前如果不能解決，能否完成調(diào)整后的銷售目標(biāo)，我表示懷疑?！痹撊耸空f(shuō)。
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