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1月9日，江淮輕卡營銷公司副總經(jīng)理顧德華在江淮輕卡2009年首次媒體交流會上說，2008年江淮在國內(nèi)市場共完成輕卡銷售10.81萬輛，2009年江淮輕卡的銷售目標(biāo)與去年銷量大體持平，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會發(fā)生變化，國三高端輕卡和低端輕卡的銷量比重將加大。
國三產(chǎn)品比重加大
顧德華認(rèn)為，隨著去年7月1日國家3.5噸以上輕型商用車全面實(shí)施國三排放標(biāo)準(zhǔn)，今年國三輕卡的銷售比例將明顯加大。而在此方面，江淮輕卡已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。據(jù)了解，自去年7月1日3.5噸以上商用車實(shí)施國三排放標(biāo)準(zhǔn)至今的半年時間中，江淮已經(jīng)銷售國三輕卡近萬輛，處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。
顧德華表示，江淮國三輕卡之所以市場認(rèn)可度高，是因?yàn)樽鳛閲鴥?nèi)最早研發(fā)國三技術(shù)的企業(yè)之一，江淮在技術(shù)上的準(zhǔn)備十分充分?！?003年，江淮便開始著手國三產(chǎn)品的研發(fā)，迄今為止，已成為國三輕卡企業(yè)里產(chǎn)品譜系最全的企業(yè)。”顧德華說。
除了對國三輕卡產(chǎn)品開發(fā)較早外，江淮在國三發(fā)動機(jī)研發(fā)中還與國際知名發(fā)動機(jī)研發(fā)機(jī)構(gòu)AVL合作，采用博世公司的高壓共軌技術(shù)路線，研發(fā)出排放水平完全符合國三標(biāo)準(zhǔn)的4DA1系列發(fā)動機(jī)。目前，國三產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)已做好升級到國四排放水平的準(zhǔn)備。
為保障國三輕卡品質(zhì)，提高產(chǎn)品競爭力，江淮在整車匹配和制造工藝方面都做了大量工作。據(jù)介紹，江淮汽車目前已投入大量經(jīng)費(fèi)，建立了四個層次的研發(fā)體系，分別在意大利、日本設(shè)立了兩個海外研發(fā)中心;導(dǎo)入全自動機(jī)器人焊裝生產(chǎn)線、全車身陰極電泳涂裝工藝、智能化流水整車裝配等先進(jìn)的國際制造技術(shù);以國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理，通過了質(zhì)量、環(huán)境、培訓(xùn)、國軍標(biāo)等管理體系認(rèn)證。此外，江淮還開設(shè)技術(shù)學(xué)院長期培養(yǎng)技術(shù)人才，為生產(chǎn)工藝提供了保障。
全新品牌構(gòu)架出爐 農(nóng)村市場成為另一重點(diǎn)
2009年，國家鼓勵商用車的政策即將出臺，利好影響將逐步顯現(xiàn)。其中，城市物流發(fā)展將為中高端輕卡帶來發(fā)展機(jī)遇;而國家促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策將為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的中低端輕卡提供廣闊的市場空間。
為了更有針對性地開拓市場，江淮輕卡根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將旗下品牌重新整合，形成了以五大子品牌為主的全新品牌構(gòu)架。
江淮輕卡營銷公司網(wǎng)絡(luò)管理部部長汪光玉表示，全新的品牌構(gòu)架解決了此前銷售中產(chǎn)品因滿足生產(chǎn)需要而忽視市場需求、市場區(qū)間重合等諸多問題，經(jīng)過重新梳理，在新的品牌構(gòu)架中，產(chǎn)品訴求更加清晰，將大大提升營銷效率和品牌影響力。
在新的品牌構(gòu)架中，江淮針對不同細(xì)分市場推出的五大子品牌分別是好運(yùn)、康鈴、駿鈴、威鈴和帥鈴。據(jù)介紹，帥鈴系列是江淮針對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的城市物流及行業(yè)集團(tuán)購買推出的高端產(chǎn)品;威鈴系列是面向中長途、城際物流推出的具有很強(qiáng)承載能力的大噸位輕卡(3～5噸);駿鈴系列是面向中短途運(yùn)輸?shù)男б嫘椭懈叨溯p卡產(chǎn)品(2～2.5噸);康鈴系列是適用于短途、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，節(jié)油性能出色的中檔輕卡產(chǎn)品(1～1.5噸);好運(yùn)系列是面向農(nóng)村及城鎮(zhèn)市場的經(jīng)濟(jì)型輕卡產(chǎn)品。
基于五大品牌構(gòu)架，目前江淮輕卡在全國共有210個一級銷售網(wǎng)點(diǎn)、480個二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中大部分二級銷售網(wǎng)點(diǎn)在農(nóng)村市場。
汪光玉說，去年有50%以上的銷量來自農(nóng)村市場，農(nóng)村市場潛力仍然很大?！霸趪掖龠M(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策下，農(nóng)村的物流業(yè)水平和購買能力都將得到很大提升。因此，加強(qiáng)對農(nóng)村市場的開拓，將成為2009年江淮市場營銷的重點(diǎn)之一?！睋?jù)介紹，目前江淮已經(jīng)啟動了針對全國2003個縣的輕卡營銷工程，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的好運(yùn)輕卡系列產(chǎn)品將成為江淮開拓農(nóng)村市場的主力。
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