分享
截止10月31日，中國重汽卡車股份銷售部魯北分公司完成整車銷售5400輛，提前兩個(gè)半月超額完成銷售部下達(dá)的2008年銷售任務(wù)。值得一提的是，這個(gè)公司銷量與回款一直保持同步，車款到賬率達(dá)100%，未形成一筆不良業(yè)務(wù)。
在國Ⅲ產(chǎn)品的推介和銷售中，魯北分公司也走在了前面，自7月份以來，這個(gè)分公司已實(shí)現(xiàn)中國重汽國Ⅲ重卡銷售1500輛，其中電控EGR占90%，為中國重汽國Ⅲ產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)換做出了積極的貢獻(xiàn)。
魯北分公司營銷服務(wù)管理區(qū)域?yàn)樯綎|省中北部8個(gè)地市，這些地區(qū)，既有中國重汽產(chǎn)品傳統(tǒng)市場，也有競爭對(duì)手廠家的傳統(tǒng)市場，且這些廠家的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也非常健全，營銷宣傳手段和方式均不遺余力。面對(duì)如此激烈的市場競爭，魯北分公司幾年來把區(qū)域市場開發(fā)當(dāng)作首要任務(wù)。按照鞏固傳統(tǒng)市場，穩(wěn)固傳統(tǒng)客戶，重點(diǎn)突破競爭對(duì)手的市場領(lǐng)地，占領(lǐng)市場空白區(qū)域的營銷思路，開展了一系列的市場開發(fā)活動(dòng)，做足了市場這篇文章。
今年以來，魯北分公司在管理的8個(gè)地市中，開展了大大小小的各種宣傳促銷活動(dòng)十余次，有大型的產(chǎn)品推介宣傳，有新產(chǎn)品樣車到村鎮(zhèn)的巡展，還有針對(duì)不同市場和用戶的中小型座談。特別是針對(duì)國Ⅲ產(chǎn)品的推介和宣傳，自今年以來幾乎每個(gè)月都搞，讓中國重汽國Ⅲ產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢在廣大用戶心目中逐漸扎下了根。在大力開展國Ⅲ產(chǎn)品宣傳推介的同時(shí)，該公司緊緊抓住經(jīng)營、改裝和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這條主線，或聯(lián)合他們一同開展活動(dòng)，或組織、指導(dǎo)經(jīng)銷商、服務(wù)站開展本區(qū)域內(nèi)的宣傳走訪。進(jìn)入七月份以來，經(jīng)銷商反映，在產(chǎn)品的亮點(diǎn)上，人氣的聚集上，中國重汽的活動(dòng)讓用戶感受深刻，中國重汽國Ⅲ產(chǎn)品省心、省錢、省油的優(yōu)勢是用戶對(duì)產(chǎn)品的首選。
魯北分公司營銷業(yè)績的大幅增長，還得益于這個(gè)公司有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子和一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)。這個(gè)只有十幾名員工的分公司，無論是組織大型的宣傳推介活動(dòng)，還是區(qū)域市場的小型活動(dòng)，公司上至經(jīng)理，下至員工，既能齊心協(xié)力把活動(dòng)搞得有聲有色，每一名員工也能獨(dú)立作戰(zhàn)，激活區(qū)域市場。今年以來，淄博、萊蕪等重卡市場競爭非常激烈的地區(qū)，競爭對(duì)手銷量呈大幅下滑趨勢，中國重汽產(chǎn)品已占主導(dǎo)地位。
[NextPage]
