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4月30日，以“千縣接力、品牌傳遞、四域會師”為主題的“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”慶典儀式在海南瓊海、黑龍江漠河、福建漳浦和西藏拉薩同時舉行。活動現(xiàn)場，隨著“千縣接力賽”標志物的順利落成，歷時7個月，行程萬余公里，深入中國1000余縣，覆蓋中國31個省、市自治區(qū)、影響5億多消費者 “江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動圓滿結束。
“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”自去年10月17日從合肥奧體中心出發(fā)，四支主線車隊，分別向中國的東、南、西、北四個方向進發(fā)。在近7個月的時間里，四支車隊途經中國31個省、直轄市、自治區(qū)，東到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎熱的海南、北至寒冷的黑龍江。其深度和廣度是中國汽車業(yè)前所未有的，參與人數(shù)之多、覆蓋面之廣更是史無前例。
正如安徽江淮汽車股份有限公司副總兼商用車公司總經理趙厚柱在活動啟動時所說：“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”是對國家汽車下鄉(xiāng)政策的宣傳與落實，是對縣級營銷網絡的鞏固與強化，是對江淮輕卡品牌的傳播與推廣。在傳遞過程中將品質卓越的江淮輕卡和貼心的服務送到了廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，送到了農村消費者的身邊；鞏固和強化了江淮輕卡的縣域營銷網絡，更深入地傳播了江淮輕卡的品牌形象，實現(xiàn)了江淮輕卡“有品有質行天下”的夢想與追求?！?/FONT>
千縣接力 創(chuàng)新下鄉(xiāng)模式
面對國家的輕卡下鄉(xiāng)直補政策，更多的汽車企業(yè)只是強調國家優(yōu)惠、企業(yè)優(yōu)惠，而江淮汽車則對各地營銷和服務網絡提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求。從產品完善、網絡優(yōu)化、統(tǒng)一價格、轉變營銷思路等方面系統(tǒng)落實汽車下鄉(xiāng)政策。并創(chuàng)造性開展了“江淮輕卡品牌傳遞千縣 接力賽”活動，以實際行動踐行國家汽車下鄉(xiāng)政策、讓政策的成果惠及更多的農民用戶、加速城鄉(xiāng)一體化建設步伐，同時也推動了江淮輕卡縣域網絡建設，更深入的傳播了江淮輕卡品牌。
聲勢浩大的江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽，通過“走進先想集市貼近用戶，大舞臺表演拉近用戶、政策解讀溫暖用戶、全系產品展示吸引用戶”的活動方式，調動了經銷商和用戶的積極性，推動用戶主動去了解汽車下鄉(xiāng)政策和選車、購車，把汽車下鄉(xiāng)政策的精髓落實到最基層。這一獨特的活動形式和營銷服務網絡的跟進，極大豐富了汽車下鄉(xiāng)的內容和形式，開創(chuàng)了汽車下鄉(xiāng)的新模式?？梢哉f，江淮輕卡開展了一場轟轟烈烈的“觀念下鄉(xiāng)”運動。
持續(xù)下鄉(xiāng) 扎根縣域市場
與“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”相呼應的是江淮商用車輕卡縣域營銷服務網絡的持續(xù)深入。隨著江淮汽車縣域聯(lián)合展示廳的建設，江淮好運專營店的建立以及江淮輕卡分網經營戰(zhàn)略的實施，江淮輕卡的縣域網絡建設迎來了跨越式的發(fā)展。
同時，隨著銷售規(guī)模的擴大，江淮商用車通過輕卡三層次產品線結構和營銷網絡資源的匹配實行專業(yè)化運作，市場網絡體系建設卓有成效，網絡下沉取得突破性進展。江淮商用車輕卡業(yè)務目前全國已有100 家4S店，400家一級經銷商，650家分銷商，近千家服務站遍布全國，并與國內主流改裝企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，全方位為用戶提供銷售、備件、服務、信息反饋一體化營銷功能。
得益于縣域營銷網絡的建設和千縣接力賽開創(chuàng)性的市場推廣方式，用戶能直觀地感受江淮輕卡的優(yōu)良品質和實惠價格，“比一比，江淮輕卡并不貴；用一用，江淮輕卡真實惠?！痹诳h鄉(xiāng)市場成功樹立了江淮輕卡的品質口碑，贏得了用戶的信賴。在09年產銷超過15萬輛的基礎上，2010年，在江淮輕卡品牌傳遞大旗的引領下，江淮輕卡銷量再創(chuàng)新高，實現(xiàn)日銷售持續(xù)超過千臺，月銷售超過兩萬臺的新紀錄。今年1-4月份銷量突破 7.3萬輛，同比增長80%，為實現(xiàn)20萬臺輕卡銷售目標奠定了堅實的基礎。
一位業(yè)內專家指出，“真正扎根縣鄉(xiāng)市場，包括江淮輕卡在內的國內輕卡廠家都還有很長的路要走。”“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”結束了，但是江淮輕卡扎根縣域市場的行動還將繼續(xù)。據悉，在千縣接力賽傳遞收官之后，江淮輕卡將轉入“千縣接力、好運引領、好微助跑”活動，進入更加適應縣鄉(xiāng)市場的新品推廣階段，針對性推出好微、大好運等更有競爭力、更適應縣鄉(xiāng)市場的產品，為廣大農村消費者提供更多選擇。歷時半年的千縣接力賽已經打響江淮輕卡下鄉(xiāng)萬里長征的第一炮，而好微的“助跑”無疑將成為江淮輕卡繼千縣接力后，繼續(xù)推動汽車下鄉(xiāng)，拓展銷售網絡又一新的舉措，也顯示出江淮汽車扎根縣域市場、做深做細中國輕卡市場的決心和實力。
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