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新政的利好，不僅力助新農(nóng)村的建設步伐，提高農(nóng)民的消費能力，促進農(nóng)村的消費升級，改善農(nóng)民的生產(chǎn)、生活條件，而且農(nóng)村汽車市場也將成為汽車銷量的新增長點，尤其成為國內(nèi)輕卡企業(yè)的最后的，也是最厚的一塊蛋糕。
而對國內(nèi)的輕卡制造商來說，誰能在“汽車下鄉(xiāng)”和農(nóng)村市場中占得先機，誰就能笑傲2009年。
2月17日至20日，東風股份高層朱福壽、盧鋒、方馳、高大林、劉耀平、熊愛國、丁紹斌等分別帶隊，成立了6個調(diào)研小組，分赴鄭州、成都、杭州、濟南、昆明等城市進行市場調(diào)查研究，相繼召開了旺季促銷評核及“汽車下鄉(xiāng)”政策研討會，百余家與會的經(jīng)銷商代表對東風股份提出的網(wǎng)點下沉等方案進行了熱烈討論。
必須早做準備，快速完成網(wǎng)點下沉，為農(nóng)村市場提供受歡迎的汽車產(chǎn)品，同時，要做好農(nóng)村市場的售前和售后的服務工作，讓購車和使用的農(nóng)民朋友無后顧之憂。這是東風股份相關營銷單元、經(jīng)銷伙伴在深入的討論中達成的共識。
在成都召開的20余家西部經(jīng)銷商伙伴參加的研討會上，東風公司黨委常委、東風股份總經(jīng)理朱福壽對開拓農(nóng)村市場提出新的要求：把握機遇，乘勢而上，各營銷單元、經(jīng)銷商伙伴要高度重視，加強交流，要對政策進行深入研究，開拓思維，關注細節(jié)。具體到實際營銷上，要及時與政府部門做好溝通，提前做好銷售網(wǎng)點下沉布建工作，要加大地市縣級二、三級網(wǎng)絡的建設，尤其要針對三線以下的市場做好整體規(guī)劃，通過“汽車下鄉(xiāng)”政策把網(wǎng)點下沉真正落到實處，進一步擴大東風輕型商用車產(chǎn)品的輻射范圍,全面提升市場銷量;經(jīng)銷商伙伴要對營銷事業(yè)從組織規(guī)劃、戰(zhàn)略發(fā)展、資源整合上有一個整體的思考，同時要積極關注汽車營銷所延伸出的水平事業(yè)，從銷售、服務、水平事業(yè)上通盤考慮，真正將汽車營銷作為自己的事業(yè)來做。
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