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東風(fēng)康明斯積極踐行走出去戰(zhàn)略，以服務(wù)帶銷售的戰(zhàn)術(shù)接連在海外市場(chǎng)取得不俗的銷售成績(jī)。并且，東風(fēng)康明斯海外銷服人員以動(dòng)力核心企業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水準(zhǔn)，在海外市場(chǎng)帶動(dòng)整車的銷售，成為業(yè)內(nèi)佳話!
近些年，老撾政府對(duì)重卡市場(chǎng)大力扶持，改善了貿(mào)易促進(jìn)政策，卡車市場(chǎng)需求也伴隨經(jīng)濟(jì)的整體增長(zhǎng)突飛猛進(jìn)，成為中國(guó)眾多卡車廠家的必爭(zhēng)之地。
初到老撾，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的海外銷服人員郭保立看到路上奔馳的各個(gè)品牌卡車，這是市場(chǎng)中廣泛存在廣泛的商機(jī)，也展現(xiàn)了到激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力。
面對(duì)各品牌動(dòng)力產(chǎn)品與整車廠商的競(jìng)爭(zhēng)，郭保立從基礎(chǔ)做起，靠勤奮鋪建渠道，一家一家掃街式的開始拜訪;以專業(yè)贏取信任，了解調(diào)研市場(chǎng)的現(xiàn)狀和訴求，收集整理競(jìng)品的差異和優(yōu)勢(shì)。并積極將相關(guān)信息反饋給公司尋求支持，最大程度的建立東風(fēng)康明斯品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口碑，進(jìn)而拉動(dòng)市場(chǎng)需求。
發(fā)動(dòng)機(jī)雖然是卡車的動(dòng)力核心，但畢竟只是整車配件，要以動(dòng)力產(chǎn)品帶動(dòng)整車的銷售，必然要付出更大的努力，要同用戶建立其充分的互信與共識(shí)。反復(fù)拜訪、深入溝通、細(xì)化方案，都是郭保立繁忙的日常。
功夫不負(fù)有心人，東風(fēng)康明斯很快在老撾市場(chǎng)取得了“零”的突破!老撾中通快遞決定采購(gòu)3輛匹配東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)商用車，成功的以動(dòng)力產(chǎn)品的性能與服務(wù)帶動(dòng)了整車銷售。
5月30日下午，東風(fēng)商用車與老撾的汽車經(jīng)銷商舉辦了產(chǎn)品推介會(huì)，郭保立在會(huì)上詳細(xì)介紹了東風(fēng)康明斯過往的海外銷服案例與服務(wù)方案，在現(xiàn)場(chǎng)引起了強(qiáng)烈反響。隨后老撾中通公司便提出了后續(xù)7輛的意向訂單。
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