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新政的利好，不僅力助新農(nóng)村的建設(shè)步伐，提高農(nóng)民的消費(fèi)能力，促進(jìn)農(nóng)村的消費(fèi)升級(jí)，改善農(nóng)民的生產(chǎn)、生活條件，而且農(nóng)村汽車市場(chǎng)也將成為汽車銷量的新增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其成為國(guó)內(nèi)輕卡企業(yè)的最后的，也是最厚的一塊蛋糕。
而對(duì)國(guó)內(nèi)的輕卡制造商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能在“汽車下鄉(xiāng)”和農(nóng)村市場(chǎng)中占得先機(jī)，誰(shuí)就能笑傲2009年。
2月17日至20日，東風(fēng)股份高層朱福壽、盧鋒、方馳、高大林、劉耀平、熊愛(ài)國(guó)、丁紹斌等分別帶隊(duì)，成立了6個(gè)調(diào)研小組，分赴鄭州、成都、杭州、濟(jì)南、昆明等城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，相繼召開了旺季促銷評(píng)核及“汽車下鄉(xiāng)”政策研討會(huì)，百余家與會(huì)的經(jīng)銷商代表對(duì)東風(fēng)股份提出的網(wǎng)點(diǎn)下沉等方案進(jìn)行了熱烈討論。
必須早做準(zhǔn)備，快速完成網(wǎng)點(diǎn)下沉，為農(nóng)村市場(chǎng)提供受歡迎的汽車產(chǎn)品，同時(shí)，要做好農(nóng)村市場(chǎng)的售前和售后的服務(wù)工作，讓購(gòu)車和使用的農(nóng)民朋友無(wú)后顧之憂。這是東風(fēng)股份相關(guān)營(yíng)銷單元、經(jīng)銷伙伴在深入的討論中達(dá)成的共識(shí)。
在成都召開的20余家西部經(jīng)銷商伙伴參加的研討會(huì)上，東風(fēng)公司黨委常委、東風(fēng)股份總經(jīng)理朱福壽對(duì)開拓農(nóng)村市場(chǎng)提出新的要求：把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，各營(yíng)銷單元、經(jīng)銷商伙伴要高度重視，加強(qiáng)交流，要對(duì)政策進(jìn)行深入研究，開拓思維，關(guān)注細(xì)節(jié)。具體到實(shí)際營(yíng)銷上，要及時(shí)與政府部門做好溝通，提前做好銷售網(wǎng)點(diǎn)下沉布建工作，要加大地市縣級(jí)二、三級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，尤其要針對(duì)三線以下的市場(chǎng)做好整體規(guī)劃，通過(guò)“汽車下鄉(xiāng)”政策把網(wǎng)點(diǎn)下沉真正落到實(shí)處，進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)輕型商用車產(chǎn)品的輻射范圍,全面提升市場(chǎng)銷量;經(jīng)銷商伙伴要對(duì)營(yíng)銷事業(yè)從組織規(guī)劃、戰(zhàn)略發(fā)展、資源整合上有一個(gè)整體的思考，同時(shí)要積極關(guān)注汽車營(yíng)銷所延伸出的水平事業(yè)，從銷售、服務(wù)、水平事業(yè)上通盤考慮，真正將汽車營(yíng)銷作為自己的事業(yè)來(lái)做。
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